Как да се харчат парите рационално? Съвети от експерти

Днес имаме необичайна статия: традиционно ние учим да спестяваме, спестяваме и инвестираме пари, а в този пост - да харчим.

Всички ние от време на време правим погрешни финансови решения: купуваме по два шоколада на цената на един, спестяваме отстъпки на редовни клиентски карти, събираме допълнителни позиции по продажби. Разбираме, че всичко това не е много необходимо за нас, но се оправдаваме:

Ами ако вече имам твърд диск. Купи още един в резерв, тъй като тези отстъпки.

Да, докато нямам къде да нося тази рокля. Но когато дойде шансът, аз ще бъда непреодолим в него.

Но ако си купя фитнес членство за една година веднага, тогава определено ще започна да ходя във фитнеса. Освен това ще бъде по-евтино.

В резултат на това твърдият диск е разопакован, роклята се извършва в килера, а във фитнес клуба се появявате няколко пъти до края на годината. Ако сами открихте в тези примери, статията е за вас. Ние ще ви кажем какво ви пречи да правите разумни финансови решения, как да харчите пари и как да не се поддавате на маркетингови провокации.

Възстановете емоциите

Има стереотип, че жените са по-склонни към неразумни покупки. Това не е вярно: нито мъжете, нито жените имат отдел в мозъка, който е отговорен за рационалността на финансите. Тя не зависи от пол, възраст и социален статус. Но това зависи от емоциите. Повечето от тях пречат на разходите:

Разпродажба! Тези панталони са 6000лв, а сега само 2000в ‚! Аз вземам! И още една пеперуда към тях, така или иначе, скоро да отидат на сватбата.

Това са обувките на мечтите ми! Винаги съм искал точно такива, но никъде не можах да намеря. Ами ако вече имам три двойки, имам нужда от ТОЗИ! СПЕШНО!

Оооо! Какъв сладък бележник! Купи, преносим компютър е винаги полезно.

Какво съм аз, напразно прекаран цял месец? Заслужавам това квадрокоптер!

Тогава осъзнаваш, че те са развълнувани и се кълнат, че вече няма да правиш такива неразумни покупки. Но ти не се досети: емоциите ще се върнат обратно и ще те накарат да купиш нещо, без което не можеш да живееш. Така че такова поведение не се превръща в пречка по пътя към сигурна старост или семейно пътуване в чужбина, борба с емоциите.

Да се ​​потискат или пренебрегват емоциите не е опция: те все пак ще спечелят. Така че трябва да минете през тях: ако изведнъж сте искали да си купите нещо непланирано, бягайте. В никакъв случай не влизайте в разговор с продавачите: „А колко сте оставили? Бързо разглобете? Няма значение, по-скоро си тръгвай и не прави нищо до сутринта. А на сутринта се запитайте: „Защо ми е необходимо това нещо?“. Помислете за сценариите, в които ще го използвате, само обективно. Колко често ще правите това? Можеш ли наистина да си го позволиш? И ако не купувате, за какво ще харчите парите? Сега знаете какво да правите.

Полезно е да се направи дори по отношение на глупавите разходи. Малките разходи са най-опасни: една покупка е невидима за бюджета, но си струва да ги броим за годината, тъй като се изписва началния капитал за прилична възраст.

Сравни цените

Спомнете си колко пъти сте дошли в магазина за конкретна покупка и веднага са закупили там, без да сравнявате цената с други магазини:

Най-вероятно, когато си купите нещо, не сте много притеснени от цената му. След като сте готови да платите, нещо си струва. Но преди да се разделиш с парите, си представи как ще се почувстваш, ако по-късно намериш едно и също нещо по-евтино другаде? Какво бихте могли да похарчите за разликата? И ако сложите тази разлика настрана, следващия път добавете още една разлика към нея, след това друга и друга. Сложи тези пари под сложна лихва, отвори брокерска сметка, купи акции, които ще нарастват с 25% всяка година? Разбира се, вашите планове не са стигнали толкова далеч, а просто оценявате мащаба на една малка разлика в цената.

Не бързайте да давате пари на продавача. Ако наистина имате нужда от нещо, потърсете на други места и изберете най-икономичния вариант.Ако имате нужда от това нещо внезапно и безвъзвратно, върнете се към стъпка 1.

Не се поддавайте на околната среда

Психолозите казват, че сме като хората около нас. Ако вземете петте най-близки приятели и изчислите техния среден доход, вашият доход ще бъде почти същият. Същото се отнася и за броя на работните часове, пътуванията в чужбина и разходите:

Седмица до заплата, приятели се обаждат в един бар. Нямате пари, така че приятелите ви плащат за дълг или плащате с кредитна карта. Така че вече сте започнали да харчите заплата, която още не сте получили.

Един приятел си е купил абонамент за скъп фитнес клуб и ви казва какви уютни съблекални има, внимателни инструктори и чист басейн. И сега не сте доволни от люлеещия се стол в мазето на къщата си и купувате абонамент за фитнес клуб на приятел. Оказва се, че сте платили за абонамента и през цялото време на абонамента ще похарчите пари и време, за да стигнете до фитнес клуба.

Познати три пъти седмично, публикувайки на Instagram снимки на нови джунджурии: бижута, парфюми, дрехи. Искаш да не бъдеш по-лош, а ти също го купуваш.

Вие сте поканени на сватбата. Знаете, че ще има богати гости. За да не загубите лицето си, купите подарък, който не можете да си позволите. Похарчи пари за дрехи, фризьор и такси.

Околната среда е най-емоционалната причина за ирационално финансово поведение: щастливи сте да похарчите по-малко, но приятелите няма да разберат. Опитайте това:

1. Отпишете се от хвастовци в социалните мрежи, Не е необходимо да се отстраняват от приятели, най-важното е да не ги виждате в касетата,
2. говорете с близки приятели, Кажете им, че вече не можете да похарчите много пари, обяснете защо това е важно за вас. Задайте правило: мога да похарча 5 000 долара за развлечения за един месец, веднага щом ги изчерпите, забавлението за един месец приключи, не заемате.
3. дайте пример, Нека приятелите ви не ви засягат във финансите, но влияете върху тях. Кажете ни къде инвестирате пари, каква част от заплатата си пестите, как я спестявате, как управлявате домашния си бюджет.

Бъдете умерени

Не забравяйте, че да харчите правилно пари не означава да не ги харчите изобщо. Просто идентифицирайте излишно и ирационално, за да го оставите настрана за нещо по-важно: образование за деца, дом, старост. Вие няма да се чувствате щастливи, ако можете да похарчите само за пенсиониране. Но и вие няма да се почувствате щастливи, ако се отдадете на младост, а старостта се прекара в бедност.

Как да се научим да спасяваме

За да научите как да спасявате семейните пари, не трябва да ограничавате нуждите си, трябва правилно да управлявате съществуващите си финанси. И така, как да научите как да харчите парите рационално и да спестите:

1. Постоянно пазете записи за всичките си разходи, анализирайте ги. За да привикнете да разпределите приоритетните разходи и малките, без които можете да го направите.
2. Планирайте разходите си в получените (спечелени) средства.
3. За да приучите себе си да спестите пари за непредвидени разходи, това ще ви позволи да не вземате заеми в кризисен период (загуба на работа, болести и др.)

За какво се харчат парите

Преди да започнете да изготвяте финансов план, трябва да разберете къде са изразходвани всичките ви пари:

1. Напишете колко всеки от вас поставя в една обикновена прасенце.
2. Запишете колко всеки от вас харчи за своите хобита и забавленията (коли, салони, ръкоделие, риболов и т.н.).
3. Изчислете колко вашето семейство харчи за храна всеки месец.
4. Рационалното разходване на пари предполага, че само един съпруг ще трябва да отиде до магазина, а не и двете.
5. Опитайте се да не купувате готови полуготови продукти, а сами да приготвяте храната си у дома.
6. Пребройте семейните разходи за бензин, медицинска застраховка, интернет, прегледайте ги и установете какви разходи могат да бъдат намалени.

Как да се харчат рационално и как задължителните разходи се различават от незначителните

За да спестим и рационално използваме средствата, изготвяме финансов семеен план за месеца.На първо място е необходимо да се въведат всички очаквани разходи (в низходящ ред на тяхното значение). Разпределете всички разходи по категории:

• Спешни плащания или задължителни разходи са храна, комунални услуги, плащания по заеми (ако има такива), лечение.
• Вторични плащания - обучение, домакински уреди, облекло, ваканция, спестявания.
• Незначителни плащания - ресторанти, забавления, пушене, алкохол, скъпи дрехи, спа, ново оборудване.

Необходимо е да носите със себе си пари само за текущи нужди. Но възниква въпросът: "Колко пари да се харчат на ден?". Всичко е много индивидуално. Необходимо е да седнете и да изчислите сумата, която може да бъде безболезнено изразходвана за семейния бюджет на ден. Отчаяните любители на пазаруването трябва да извадят кредитните си карти от портфейла си и строго да купуват само това, което е било планирано.

Спестяваме електроенергия

За това ви е необходимо:

• закупуване на енергоспестяващи крушки,
• изключете електричеството, когато излизате от стаята
• за закупуване на домакински уреди от клас А, АА или А +, те консумират по-малко електроенергия,
• не поставяйте хладилник или фризер близо до печката, радиатора, батерията, освен това, те трябва да бъдат размразявани периодично,
• след като ги използвате, изключете всички уреди от мрежата.

Ние спестяваме лоши навици

Как да се харчат парите рационално? Колкото и да е странно, най-вече този въпрос се задава от пушачите, любителите на бирата, любителите на бързо хранене. Ако анализирате всички разходи на тази група от населението, ще откриете, че разходите за лоши навици като цигари, алкохол, чипс, хамбургери, ядат от тях няколко хиляди рубли на месец. Като елиминирате тези разходи, можете лесно да спестите пари и да останете здрави.

Как да спестим с малка заплата

Малките доходи са стимул за рационализиране на всичките ви разходи. Трябва да се научите да планирате всичките си разходи според получените средства. Необходимо е да се отказват заеми, да се идентифицират по-важни нужди на семейството и да се коригират в зависимост от реалните доходи. Намаляване на разходите за незначителни нужди.

Направете грубо меню за седмицата и направете покупки строго в списъка.

Какво да харчите големи пари

Има и обратна ситуация, когато има много пари, но човек изобщо не знае къде да ги постави и какво да прави с тях. Така че, примери за това къде можете да инвестирате рационално големите си пари:

1. Travel.
2. Здравето е ваш собствен и близък човек.
3. Education.
4. Покупка и усъвършенстване на дома.
5. Rest.
6. Закупуване на качествени стоки.
7. Благотворителен.
8. Инвестиране в недвижими имоти.
9. Депозити към банката.

Как да започнем да пестим пари за една мечта

За да започне да пести пари, е необходимо да се определи целта, за която те са необходими, например закупуване на кола, жилище, ремонт на къща, почивка. След това започнете да спестите определена сума пари всеки месец, докато можете да използвате допълнителни източници на доход, например, да сложите натрупаните пари в банка за депозит и да получите лихва.

Вместо изход или спасете без фанатизъм

Във всеки случай, най-важното - не прекалявайте. Запазете, запазете или похарчете разумно. Често евтините стоки губят в качеството си и това обещава допълнителни разходи, защото не е за нищо, че хората имат поговорка - "Скъперникът плаща два пъти."

При закупуване на стоки за склад, трябва да разберете причините за намалението. В крайна сметка, това може да е продукт с изтекъл срок на годност, след като е консумиран, може да получите сериозни здравословни проблеми и, като резултат, ненужни разходи за лечение.

Не трябва да спестявате на децата и да купувате нискокачествени китайски стоки и играчки, които могат да провокират различни заболявания при бебето.

По-добре е да се откаже допълнителна чанта или чифт обувки, но да не се пести за здравето.

Рационалното изразходване на средствата трябва да бъде без фанатизъм, да не се отричате от всичко, да събирате пари за по-светло бъдеще. Просто е необходимо да се спазва златното правило - да не се поддаваме на влиянието на околната среда, да сравняваме цените, да не се поддаваме на емоциите и рекламното влияние, да сме умерени във всичко.

Необходимо е да живеем тук и днес, не трябва да се лишаваме от радости и приятни мигове, а винаги да мислим за следващия ден и следващите възможности.

Парите дават свобода, страх и невроза

Без значение как искате да се отървете от влиянието на парите, те все още означават много. Парите са сигурност, комфорт и стабилност, в края на краищата, свобода.

Ето защо, малко хора могат да бъдат безразлични към парите и дори един вид пачка пари предизвиква редица различни чувства в рамките на всеки човек.

Силните емоции са свързани с психологически проблеми - така наречените парични неврози, които присъстват в повечето хора.

Алчност, страх от липса на пари и с тях без свобода и комфорт, прекомерно разпиляване или шопоголизъм, вече познато на всички. Човек с такива неврози просто не може разумно да харчи пари и да ги третира правилно.

Както отбелязва Константин Шереметьев, д-р, учен, изследовател на работата на интелекта с опит над 20 години:

Най-предполагаемите финансови проблеми всъщност са психологически проблеми.

Най-лошото е, че можете да живеете целия си живот с тези неврози. И няма положителни страни, защото вие харчите пари не за това, от което наистина се нуждаете, и не получавате удоволствие от пазаруването.

Какво да правим? Разберете себе си с вашите неврози и дълбоки нужди, променете отношението си към парите и го направете възможно най-скоро.

Ние изграждаме здравословна връзка с парите

За да научите как да управлявате парите си и да промените отношението си към него, няма да се нуждаете от години практика - трябва само да видите грешките си и техниките за тяхното коригиране веднъж.

Всички необходими знания по тази тема се вписват в малък курс "Червен портфейл" от доктор на науките, учен, автор на най-продаваните книги за мозъка, интелигентността и подсъзнанието на Константин Шереметиево.

Общо има 10 урока в курса, които ви помагат да разберете причините за вашата алчност или екстравагантност, да разберете корените на проблема и да научите техники, които ще ви помогнат да управлявате пари.

Всичките 10 урока се четат на един дъх и няма нищо трудно в тях - всички ситуации с пари са ясни и познати на всички, а анализът на примерите премахва всички недоразумения.

В същото време има нови техники, за които аз, например, никога не съм чувал. Вземете същото правило от три портфейла, когато разпределяте пари не по разходни позиции, както в безброй приложения за финансово управление, а според три психологически точки.

Като цяло, курсът кратко, но накратко описва всички проблеми и правила за боравене с пари в различни ситуации: при форсмажорни обстоятелства, при работа с роднини или други хора, преди скъпи покупки, по време на отстъпки и продажби и т.н.

И един от най-важните, по мое мнение, правилата - получаване на удоволствие от техните пари.

Вие печелите пари, давате време за това, част от живота си, и просто трябва да го харчите с удоволствие.

И, най-изненадващо, това също ще трябва да се научи. В края на краищата удоволствието е един от критериите за правилното отношение към парите и липсата на психологически проблеми с него.

Научете как да изградите правилните отношения с парите тук:

Как да харчим пари 5 съвета за ефективно управление на личните финанси

Никой не знае точно как да харчи пари. Никъде няма абсолютни истини, не само рибите плуват във вода. И най-вероятно никой няма да знае, тъй като правилата за рационални разходи се променят много по-бързо, отколкото хората успяват да ги изучат. Но има основни универсални правила за изразходване на пари, които ще работят при всякакви условия. Да се ​​свърже концепцията за компетентно разпореждане с пари и техния брой е невъзможно. Размерът на парите никога не е определял човешкото щастие. Парите могат да бъдат доста скромни суми, но с правото на разположение, те ще бъдат достатъчни за всички нужди.Това явление носи самодоволство и радост от правилното управление на парите. Емпиричните проучвания са идентифицирали няколко принципа за компетентното управление на финансите и постигането на определено състояние на щастие и еуфория, свързани с разумна загуба на пари. Или може би така е: щастието на човек се крие в правилното изразходване на парите, а не само в големи количества? Отидете по правилния начин, не губете, ако не получите истинската радост от придобиването. По-долу са представени идеите за рационалното използване на средствата, които ще са от полза и радост в живота.

Правилно отношение към парите, за да се харчат рационално.

Практикуването на тези няколко правила ще донесе финансови и емоционални ползи. Един от първите принципи в целта е правилно да се харчат парите с радост. Защото парите не съдържат щастие и сами по себе си не носят истинска радост. Чувството на радост може да бъде постигнато единствено чрез изразходването му и ние по някаква причина най-често получаваме по-голямо разочарование.

Как да се харчат пари?

След това се опитваме да повтаряме процеса отново и отново, но радостта е мимолетна и разочарованието и последствията са постоянни. Това е една от многото грешки, посветени на личните финанси. Правило едно: Парите трябва да бъдат само средство за постигане на определени цели за човека! Това са постижения, които ни носят истинска радост, а не пазаруване и пазаруване. Причината за разочарованието след покупките е проста - съжаляваме да даваме заплатите си. В края на краищата, за нашите пари плащаме скъпо. Помислете за това, бихте разменили 1 минута от живота си за $ 0.20 (двадесет долара цента)! И след това пребройте колко печелите за една минута. Тези, които печелят $ 0.20 (цена на минута) X 60 (минути в един час) X 8 (работно време) X 22 (работни дни в месеца) = $ 2112 на месец продават времето си на $ 0.20 на минута от живота. Затова нашите приходи са толкова скъпи за нас. И това е правилното отношение към парите, важно е да се оценява. Необичайно е да работим усилено и след това да се разочароваме, когато харчим трудно спечелените приходи. Но никога не е твърде късно да се оправи.

Вземете парите, за да изпитате и ще отидете по правилния начин.

Второ правило: Получете повече опит и по-малко неща за пари. Каква е разликата колко струват кецовете ви, когато ходите през тях в Париж? Привикваме се към нещата много бързо и също толкова бързо, че се уморяваме от нещата. Освен това, маркетингът постоянно се стреми да превърне новите неща в боклук. Каква е ползата от удоволствието и радостта от покупката, когато не можете да надстроите до новия си лаптоп след две години, тъй като той отдавна е преустановен. Автомобил, закупен на кредит след строги икономии, е стар в сравнение с наскоро пуснатия актуализиран или рестартиран модел. Но опит! - това е ценност, която ни носи радост много пъти през целия ни живот. Нищо няма да подобри качеството ви на живот повече от опита. Ние периодично се връщаме към нашето правилно придобиване, отново и отново се възползваме от него и от удоволствието от спомените. Същият опит ни носи позитивно настроение, когато ги споделяме. А човешкото същество е социално, преживява щастие, когато споделя радостта с другите. Ако харчите пари за опит, получавате 100% гаранция, че вашата покупка ще ви служи завинаги. Правило трето: Щастието се свързва с редовната радост повече, отколкото със своята интензивност. Честите малки рационални покупки носят повече удоволствие от живота, отколкото една голяма разумна идея за харчене на пари. Същата зависимост е свързана не само с радост, но и с положителни финансови показатели. Колкото по-често ще постигате напредък в управлението на личните средства, толкова по-щастливи ще бъдете и колкото по-скоро ще подобрите финансовото и емоционално състояние. Започнете малко и не поставяйте големи и сложни цели точно пред вас, а постепенно се развивайте.

Правила за безопасно боравене с пари при пазаруване в супермаркети

Четвърто правило: Не попадайте в капана на купувачите на супермаркети. За да увеличат продажбите, супермаркетите прибягват до различни трикове, за да се сдобият с парите си, независимо от вашето желание. Ловуващите купувачи атакуват подсъзнателния ум на психологическо ниво. Затова, за да спестите парите си от ирационални покупки, трябва да се научите да разпознавате капаните в супермаркетите:

1. Нелоялната търговия е сложно подреждане на стоки по рафтовете. Собствениците на супермаркети са забелязали, че стоките най-бързо напускат рафтовете, които се намират на нивото на очите на купувача. Следователно, продукти, които носят по-голяма печалба поради високата надценка на себестойността, често се развенчават на това ниво.
2. Промоционална оферта 2 + 1. Отърви се от остатъците (остарели стоки на рафтовете или на склад) ефективно помага на супермаркетите 2 + 1. Освен това, харчите пари за една ненужна позиция, получавате ненужен подарък безплатно. Също така, специално внимание трябва да се обърне на качеството на един подарък, който често е под съмнение. Всеки продукт трябва да има причина, поради която се продава добре или лошо. По същата причина продажбите трябва да бъдат включени в тази категория. В повечето случаи това, което е полезно за магазина, е вредно за купувача.
3. Sly ценови етикети на некръгла цена - 99 копейки. Тази техника отдавна е известна както на купувачите, така и на продавачите, но тя работи добре и до днес. (Идеята за некръгла цена се появява в края на XIX век и нейната цел е малко по-различна. По този начин търговците увеличават продажбите на евтини вестници по това време. Публикациите активно отпечатват цените на вестниците, след като предварително са се договорили с магазини да купуват некръгли цени. който е купил продукта, е получил промяна в дреболии, които той може да прекара само в евтин вестник. Ателие, когато пенита са написани два пъти по-малък шрифт от основната цена - например: 19.99. Чиста психология.
4. Ароматите причиняват глад. Никога не пазарувайте на празен стомах. В супермаркетите ще намерите цяла палитра от изкуствени аромати на печен хляб, черно кафе и сладкиши. Миризмите на вкусна храна предизвикват положителни асоциации за продукти, които не винаги отговарят на действителността. И като сте в състояние на глад, можете да си купите много излишък храна, която може да се наложи да се изхвърли след продължително съхранение в домакинството.
5. Илюзията за достъпност. Стоките в магазините за самообслужване са в директен контакт с вас. От една страна е удобно. Но от друга страна, когато вземете стоките в ръка, има голяма вероятност да я сложите в кошницата си, а не обратно на рафта. И ако започнете да четете рекламата на този продукт за неговата новост, полезност и необходимост, тогава вероятността ще бъде над 80% в полза на кошницата. Уви, такава статистическа информация. Тази техника се използва от агенти за директни продажби. Тяхната задача е да дават стоките в ръка и едва след това да разкажат за неговите важни, полезни и необходими свойства. Човек, който държи продукт в ръцете си, на подсъзнателно ниво, трябва да го държи като малко дете, което току-що получи играчка.
6. Изобилие и звук. Много клиенти все още не знаят точно за какво ще харчат парите си, но правят своя избор на места, където правят покупки. Това е често срещана грешка. Продавачите ни гледат и се опитват по всякакъв начин, ще повлияят на нашия избор. Много често те успяват да постигнат влияние върху купувача. В един от супермаркетите проведено проучване. С помощта на скрита камера фиксирани мигащи очи на клиентите. Средно, човек мига очи 32 пъти в минута. В импулсивно състояние - 60 пъти. В спокойна - 20. Когато жените избират своите покупки, броят им на очите мига на 14 - това всъщност е състояние на транс. Музиката, която непрекъснато звучи в стила на фоайето, помага да се подобри този ефект.И периодичните звукови рекламни послания за ниски цени се възприемат не по-зле от гласа на хипнотизатора. В това състояние жените дори без да забележат, бутат други, избиват стоките от рафтовете и се препъват върху кутиите. Изглеждаше фантастика, но не виждаше купувачи в транс.

Джон Дейвисън Рокефелер

Изглежда, че това е въпросът: как да се харчат пари? Да, някои хора ще кажат - просто ми дайте парите и как, или по-скоро какво да ги похарчите, ще намеря. И наистина, много намират - купувайки всичко, дори въздуха, т.е. такива стоки или услуги, в които няма нищо полезно. Но в действителност е много, много трудно да се харчат пари. Да губите пари е да, много хора могат да го направят, защото този голям ум не е необходим. Но само малцина могат да ги харчат разумно. Бях убеден в това дори когато доходите ми за първи път надхвърлиха разходите ми, което, както разбирате, се случва изключително рядко. Но тъй като детството ми не беше богато, или по-скоро бедно, понякога много бедно, така че нямаше нищо за ядене, трябваше да се науча да брои парите тогава. И тогава бизнес, а не какъвто и да е, а истински, в който парите трябва да се броят постоянно, внимателно да следи всичките му приходи и разходи. Но също така работейки и за други хора, аз също много добре обмислях пари, не само моя, но и други, които за съжаление не бяха оценени от много от моите работодатели, но толкова по-лошо за тях.

Как да започнете разумно да харчите парите си

Така че, разходвайки пари, разбирам нещо и сега ще споделя с вас в тази статия собствените си мисли по този въпрос.

Нека първо мислим с вас и за какво обикновено харчим парите си? На какво се нуждаем, или на това, което искаме, или дори на това, което мислим, че се нуждаем? О, какъв труден въпрос. Ясно е, че винаги ще има нещо в този свят на постоянни изкушения, че човек ще иска да харчи парите си. И без значение колко пари има човек, ако не се научи да се контролира, няма да има достатъчно пари. А контролирането на себе си означава да мислиш с главата си, когато купуваш нещо, да плащаш за нещо, а не да ходиш след рекламата и маркетинга, а следователно и твоите слабости. Човек трябва да знае как да укроти пари, използвайки самодисциплина, в противен случай ще стане техен роб. Виждате ли, алчността разрушава дори много богати хора, и по-специално онези корумпирани чиновници, които не знаят мерките, затова крадат толкова много, че е просто невъзможно да се издържи още. Затова някои от тях днес са хвърлени в клетка, защото по време на криза бюджетът им не може да задоволи апетитите си. Следователно, това не са пари, а не тяхната сума, както някои вярват, а в човека и само в нея. Не се научаваш как да харчиш правилно парите си - никаква способност да ги печелиш няма да помогне на човек да избегне финансови проблеми. Опитът ми в решаването на такива проблеми ми позволява да бъда абсолютно сигурен в това.

Трябва ли човек да бъде икономичен в този случай? И ще помогне ли за спестяване на пари, за да се научите как да ги харчите правилно? Да, спестяванията ще ви помогнат, но трябва да разберете, че си струва да бъдете икономични не до такава степен, че да можете да откажете всичко и да сложите всичките си пари под матрака. Познавам такива хора - те са луди! Просто трябва да разберете, когато харчите пари, когато да спрете. Е, разбира се, купуват само това, което наистина се нуждаят. И с факта, че искате да купите - трябва да бъдете внимателни. Както изглежда на някои хора, не на всички, подчертавам, а на някои - те харчат парите си за най-необходимото и следователно те, от тяхна гледна точка, разумно ги управляват. Но така. Дори когато човек купува само най-необходимото, той може само да мисли, че се нуждае от определени стоки и / или услуги. Разбираш ли? Това означава, че той може да греши.Сигурен съм, че в повечето домове можем да посрещаме предимно само онези продукти, които са агресивно рекламирани по всички възможни начини, като същевременно са далеч от най-добрия вариант по отношение на тяхната цена и качество, или цена и функционалност. Опитът ми в изучаването на отношението към хората с пари не е много богат, но от това, което знам, заключавам, че повечето хора, дори и тези, които живеят зле, няма да бъдат възпрепятствани от услугите на добър финансов съветник. За Бога, услугата на такъв специалист би им спестила повече пари, отколкото спестяванията на самия консултант. Защо? Защото хората не могат правилно да харчат парите си, не само защото нямат необходимата финансова грамотност, но и защото не знаят как да контролират своите емоции, които често ги принуждават да извършват изключително безмислени действия. Е, много хора не искат да мислят изобщо, дори когато са в състояние да го направят, в резултат на което действат по ясен, предсказуем, късоглед, глупав начин. В същото време не знаят как да спестят пари - те не се опитват да го научат, като се има предвид, че е по-важно да знаят как да го спечелят в големи количества. Но приходите и спестяванията са две страни на една и съща монета, така че един от тях не може да бъде пренебрегнат.

Нека разгледаме с вас като пример такава важна част от нашите разходи като разходи за храна. Съвсем очевидно е, че как човек ще се чувства и в същото време финансовото си състояние, зависи от това, което човек зарежда в себе си, защото продуктите могат да струват по различен начин, независимо от тяхното качество и полезност. Сега, знаете, можете да си купите много скъпи продукти и да ги отровите. Така че, като за харчене на пари за хранителни стоки - отидете на всеки магазин за самообслужване и погледнете какво хората купуват в него. Най-добре направено на касата. Отидох до магазина почти всеки ден, тъй като те са близо до нас и винаги имаме продуктите, от които се нуждаем, така че необходимостта от зареждане на хладилника с тях в продължение на няколко години напред, както някога беше в нашата велика и велика страна, слава Богу не. Ето защо, ние, добре, може би не всеки ден, но много често отиваме в магазина и купуваме нещо в него. Така че, виждайки, че хората хвърлят вагони и кошници, просто се чудите. Как мога да купя такава мръсотия, такъв боклук, толкова съжалявам, лайна, аз лично не разбирам. И това е въпреки факта, че всички тези колбаси, консерви, сладкиши и подобни - не е евтино. Да бъдеш наранен за собствените си пари - само човек е способен на това. И тогава тези хора казват, че финансовите им проблеми не са свързани с избора, който правят в магазина, какво казват, купуват всичко, от което се нуждаят. Кнедли, колбаси, кюфтета и други глупости - необходимо ли е? А за сладкишите, за този наркотик, изобщо не говоря. Разбирам, че хората искат да се молят, искат да се забавляват, искат да ядат вкусно, но приятели, не на цената на собственото си здраве да го правят, а дори и за този вид пари. В крайна сметка, почти всичко, което е в търсенето е скъпо! Независимо от качеството, повтарям го отново. Смятате ли, че при елда у нас има проблеми с тази храна за добитък? Нищо подобно - в насипно състояние. Просто познавайки навиците на нашите хора, които са яли елда, защото са били научени на това, те са повишили цените, знаейки, че хората все пак ще го купуват. Един добър начин да спечелите пари за тези, които мислят, че моделът не е достатъчно гъвкав. И за да оправдае ръста на цените за този продукт не е проблем. Икономистите ще оправдаят всичко за вас, ще излязат с нещо като бензин. Толкова много за надплащане, всъщност, за храна за добитък, защото никъде по света елдата не се радва на такава популярност като нашата. Дори в Китай се отглежда за прасета. Но някои хора не се интересуват дали имат нужда от тях, купуват, защото трябва. Е, за тези, които са по-умни, защо трябва да плащат за това? Навик? Навик ...

Имаме такива навици.И всички те не само вземат пари от джобовете ни, но и в случая с храната - понякога дори увреждат нашето здраве! И това е още по-лошо. С лошо здраве вие ​​и пари няма да бъде радост. В края на краищата, ако например сте свикнали със сирене, в което вкарваме всякакъв вид гнусота, същото палмово масло, тогава вие първо ще трябва да платите за него, защото правителството попълва бюджета си по този начин, и второ, наистина ще бъдете отровени от него. И имате нужда от него? Аз, например, в момента не купувам мляко, не взимам нищо в млекопреработвателния отдел и забранявам на жена си дори да се доближи до цялата тази отрова. В нашата страна на практика няма мляко и млечни продукти, има някакъв боклук, който се нарича мляко и млечни продукти и от който ще се отровите по-бързо, отколкото имате време да изпитате удоволствие. С колбаси, консерви, бонбони, всички видове полуготови продукти, нещата са подобни, защото само производителите с всички тези продукти не правят нищо, което не правят, само за да печелят пари. Не сме яли и хляб в продължение на няколко години, хляб няма в нашето семейство, тъй като хлябът в нашата страна практически не се произвежда, знам това от историите на хора, които работят в нашия град в една фабрика за хляб и видят какъв вид гаден хляб , И наскоро научих, че дори захарта се смесва с нещо, което да я направи по-евтина. Като цяло, засади, където и да отидете. Разбира се, аз разбирам, че богатството и парите се основават на лъжата и насилието, но за да отровят такива хора, това е като разрязване на клона, на който седите. Разбирам, че всички мошеници, всичко това, те са тук днес, утре там, но там, където се търсят властите, не се интересува кой ще контролира? От това, в края на краищата, зависи нейната сила. Очевидно историята на хората не преподава нищо.

Като цяло, приятели, става страшно от всичко това, а дори и не толкова за себе си, ние вече сме възрастни, можем да се справим, но за нашите деца, те ще растат на цялото това лайно. Само си помислете как цялата тази мръсотия засяга тяхното здраве. Не е дори лайно, а отрова, истинската отрова. Ето последния път, когато ядох бял хляб, помня, че веднага след стомаха ми започна да боли. Това е ужасно. Аз съм възрастен, с добро здраве, и се чувствам толкова зле след всичките тези глупави малки гнезда. Какви деца? Някой може да каже, че всичко е в цената на продуктите, казват те, ако искате да ядете качество, плащайте повече. Да, фига като това - всичко е изковано, евтино и скъпо. И след всичките тези ембарго върху храните, ние се сблъскахме с масивен спад в качеството на продуктите. Поне сме яли това, което европейците не са яли, но избиват диетата си по-добре от нас, а сега само Бог знае, че трябва да ядем. Така че цените нямат нищо общо с това. Така че мнението на барига по този въпрос изобщо не ме интересува. Това е в Москва, и, вероятно, в други големи градове, също, знам, те заблуждават хората, като им продават естествено, естествени продукти на прекомерни цени в специализирани магазини, които според твърденията не съдържат ГМО и всичко това. Но съжалявам, не съм глупак, за да вярвам в това. Затова просто трябва да се откажем от някои видове продукти, за да не им плащаме, това е половината от неприятностите, винаги можете да печелите пари, но не и да ги притеснявате. Така че сега мислите за това колко пари ще похарчите за истинска храна и колко за отрова и други гнусотии, които смятате за храна. Помислете за това, за което хората са готови да платят пари, само защото са свикнали с нещо. И напомням ви, че сега говорим за една от основните позиции на разходите на всяко лице - за харчене на пари за храна, добре, освен ако не ядете слънце, въздух или нещо друго.

Със същата оценка е възможно да се подходи и към лекарствата - в края на краищата, колко скъпи лекарства в аптеките се продават в момента, което според нас е необходимо.Знаете, че много фармацевти, както и лекарите, се плащат допълнително за препоръчване на някои специфични, обикновено много скъпи лекарства, които не са само скъпи, не помагат на нищо, а някои от тях са вредни за здравето? Надявам се, че знаете. Спомням си, че жена ми е била предписана лекарства за няколко хиляди рубли в болницата, необходимостта, за която започнахме да се съмняваме. За щастие, имаме познат лекар, който е ужасен от тези лекарства, казвайки, че в този случай те са абсолютно противопоказани за жена ми. Като цяло, сертификатът получи необходимата съпруга, но се лекува сама. Но колко хора вярват, че се препоръчват и купуват скъпи лекарства? Те също така мислят, че харчат пари за това, от което наистина се нуждаят. Но хората също вземат потребителски кредит, за да купуват повече глупости. Ами ако продължа да давам подобни примери от други области на нашия живот, в които изразходваме парите си, както се твърди, за това, от което се нуждаем, а всъщност не се нуждаем от него? Да ви разкажа за загубата на пари за жилища, отдих, лични автомобили, образование и други подобни неща, които много хора смятат за необходими, без дори да мислят за това, за което плащат? Позволете ми, няма да ви разкажа ужасните истории за всичко това, защото не е важно да знаем. Целта ми в тази статия е да ви обясня най-важното, че трябва да мислите с глава, преди да харчите парите си, дори и за това, което смятате за необходимо за себе си.

Разберете, ние живеем в такъв свят - нека го наречем света на парите, в който, заради самите пари, сте готови да продадете всичко. Високата цена не гарантира нищо и не доказва нищо. Истинското лайно може да бъде много скъпо. И повечето хора обикновено не наистина, и проверява качеството на това, което купуват, и те не могат да го направят в някои случаи, без значение колко трудно се опитват. В резултат на това те просто трябва да се доверяват на други хора, по-специално на продавачите, в най-широкия смисъл на думата, и да купуват това, което им се препоръчва. Правенето на пари правилно означава да мислим за вашите нужди, да търсим по-добри начини да ги задоволим и да се усъмним в тези, които изглеждат подозрителни. Но ние трябва да мислим не само за нашите нужди, но и за нашите възможности, сравнявайки едно с другото. Ако не сте в състояние да мислите - научете това, с помощта на други хора, с помощта на книги, с помощта на различни образователни програми. Какво друго мога да ви предложа. А, да, да, прочетете и моите статии, те също ще ви помогнат да разберете и преосмислите много неща. Трябва да знаете кой и как лови парите ви, за да може да ги предпазите от преди всичко собствената си доверчивост и небрежност.

И не ме разбирайте погрешно - не ви подтиквам към аскетизъм, непрекъснато спестяване на всичко, просто предлагам да не вярвате на това, което ви казват другите, когато ви приканват да харчите парите си за нещо. Повечето от вашите нужди са неестествени, аз съм абсолютно сигурен в това. И те, от своя страна, определят вашата ценностна система - наистина цените онова, което мислите, че имате нужда. Тук, да речем, как да разберем един селянин, за когото една кола е по-ценна от собствените си деца? Той е готов да похарчи пари за колата си, но не го е грижа за децата, които например нямат нищо за носене в училище. Познавам такива случаи. Дали това е нормално, помислете за себе си. Да, знам, че има мнение, че “истински” човек не трябва да мисли за деца - неговата задача е да ги “направи”, толкова е трудно! И тогава нека жената да се притеснява с тях и той ще продължи да върши селските си дела - ще има други деца, с други жени, и ще пие бира и ще играе карти. Когато чуя това, добавям още няколко приказки за предполагаемите „истински“ мъже, казвам, че не трябва да миришат добре от такива хора - трябва да смърдят лайна, а след това е толкова селски, нали? И човек трябва да бъде малко по-красив от маймуна, и все още белези не осакатяват, а украсяват лицето на човека.Майната му нормална чаша. И все пак, ако това е руски човек, тогава той трябва да яде водка с кофи и да не си закусва след първата кофа, иначе не е руснак, а не човек. Е, и така нататък. Общо казано, тази глупост за това как трябва да бъде един селянин, истински селянин, е пълна и те могат да бъдат оправдани от всяка грозота. Само тук, наистина истински мъж, от моя гледна точка, не е животно, водено от неговите инстинкти, обикновено база, а нормално и отговорно лице, което има нормална система от ценности и следователно харчи пари в съответствие с него. С други думи, управлението на пари е пряко свързано с ценностната система на дадено лице, следователно е необходимо да се започне с него, като се реши как да се харчат правилно пари. Разгледайте вашата ценностна система, за да разберете какво е тя и на какво се основава. Може би цените онова, което сте свикнали да оценявате, а не това, което е наистина ценно.

Правенето на пари правилно означава да се харчи за нещо, което е наистина ценно за вас. И това трябва да се направи по най-благоприятен за вас начин. Това не е начинът, по който сте свикнали или как сте били обучавани, а начина, по който настоящата ситуация го изисква. В края на краищата, ако сте били научени да ядете една и съща елда още от детството си, ние ви предлагаме, че в него има много витамини и минерали и други чудесни вещества, след това помислете дали има смисъл да го купите, ако е по-скъпо от същото месо, яйца и други по-евтини. , но не по-малко и дори по-полезни продукти. Същото важи и за всичко останало - и кабелна телевизия, която не е необходима, ако имате достъп до интернет и домашен телефон, от който повечето хора не се нуждаят, ако имат мобилен телефон, и недвижими имоти, които понякога не са печеливши собственост, както и на бизнеса, който отдавна е изживял полезността си, но човекът се държи за него, сякаш няма какво повече да прави. Мислете модерно и мислете за това, което наистина имате нужда и какво е наистина полезно за вас, и за това мислете с главата си. Не бъдете просто торба с кости, с куп глупави навици, поради което трябва да харчите парите си за всякакви ненужни и често много скъпи глупости.

Открихте грешка в текста? Изберете го и натиснете Ctrl + Enter

Как да харчите пари

Всъщност спестяването на пари е съвсем просто. Много по-трудно е да убедиш себе си да правиш всякакви жертви в името на благосъстоянието. Хората наивно вярват, че една покупка не е в състояние да избие коловоз. Може би! Да, и не за един месец. Ето защо е важно да отворите портфейл с трезва глава. Как да научим това? Следвайте съветите:

Спомняте ли си как нашите баби стриктно събират чекове от магазините и водят домашно счетоводство? Тогава тяхното поведение изглеждаше дребно. Но те бяха прави и знаеха точно как да харчат пари разумно. Опитайте сами за поне седмица, за да запишете всичките си покупки, включително билети за пътуване. Не, няма да спасиш. Но гарантирано е да забележите няколко елемента на разходите, които биха могли да бъдат намалени. Например - безкрайни чаши кафе, които купувате във фоайето на офиса. Или десетата бутилка парфюм за този месец. В края на краищата, вие все още ще разпределяте "неприятните" аромати на вашите приятелки, така че защо да купувате? И не казвайте, че такива покупки повишават настроението ви. Вижте колко пари отиват при тях и най-накрая научете как разумно да харчите заплатата си.

Планирайте разходите си

Това е и една от тайните на старото поколение. Те (нашите мъдри майки и баби) са планирани предварително. Колко месечно се харчат за продукти, колко за дрехи, колко да се спести за непредвидени разходи. Да, да, добре сте чули. Дори успяха да спестят малко пари от заплатата си. Защото знаеха, че всичко може да се случи в живота. Ние харчим пари, сякаш застраховани срещу болест или сътресения в живота. Разбира се, ако имате такава застраховка, не можете да прочетете тази статия. Но за тези, които са болни и неприятности, дошли от живота, е време да изготвят подробен бюджет за следващия месец.

Подходите към тази задача възможно най-разумно.Вземете заплатата си като основа, а не апетити за неизмерим апетит. Чантата на Gucci, разбира се, е необходима на всяко момиче, но може би е по-добре да отделите няколко хиляди за пътуване до морето? Много по-трудно е да се научите как разумно да се разпределят спечелените пари, отколкото да се печелят. Така че помислете за старите грешки и планирайте отново. Дотогава, докато не се впишете в планирания бюджет и не разбирате как да харчите пари.

Ето го - бичът на съвременните жени. Как можеш да устоиш на зашеметяваща рокля с ярка цена, когато в портфейла си току-що получената заплата приятно шумоли? Освен това са получени много пари и роклята е толкова дребна. Това е последвано от чанта (за рокля, разбира се), обувки и бижута. Защо толкова много покупки наведнъж? В края на краищата, вие искахте да купите само рокля в продажба? Тук всичко е просто. Тя просто не се вписваше в вече съществуващия гардероб и със сигурност трябваше да бъде допълнена с подходящи детайли.

И тук сте уморени, но щастливи, връщайки се у дома с покупки (и полупразен портфейл), измервайки нова рокля, за да я покажете вкъщи, но тя е малка (или голяма). И втората такава в магазина не е ... И трябва да върнете покупката. А сега погледнете назад. Къде получавате чантата си и кисело-зелените обувки? С роклята изглеждаха добре. Но поотделно - това е съвсем различен разговор. Разбира се, можете да опитате и да ги върнете в магазина. Но защо се нуждаеш от всичко това? Не беше ли по-лесно да се прибереш веднага след плащане? Тогава няма да има неразумни разходи и ненужни разочарования.

Не бъдете като хронични алкохолици, които се нуждаят от сериозна охрана под формата на бдителна жена, за да достигнат до дома си в деня на деня на плащане. Нека шогоголизмът не е официално признат от лекарите като болест, но научаването на лечението на болестта разумно няма да попречи. Така че отидете на ден на плащане. И не гледайте на цветните прозорци.

Пазарувайте разумно

Хванати? Само вторият ден след заплатата, но вече ли си пазарувал? Не, не, не трябва да се заключваш в четирите стени за един месец, в страх да не харчиш всичките пари. Ти просто трябва да се научиш как да харчиш честно спечелените пари разумно. Не вземайте всичките пари с вас. Направете подробен списък на предстоящите покупки, изчислете колко пари ще бъдат похарчени за тях и ще вземете със себе си малко повече от сумата, която се оказа след изчисленията. Така че не можете да харчите повече пари и да се вписвате в планирания бюджет (вече сте го направили, нали?)

Така че, да предположим, че сте разбрали как да харчите правилно пари, а в деня на следващия ден на плащане оставаше някаква сума в домашния сейф. Похвално. Само много тогава веднага забравят за всички уроци по домашно счетоводство и тичат да харчат спестените пари, мотивирайки спокойствието им с факта, че новата заплата вече е на път. Чакай малко Така че никога не правете цяло състояние. Отстранете всичко, което е било записано на банкова карта. И за предпочитане при интерес. Не вярвам в модерната банкова система? След това дайте парите на близък приятел за съхранение - докато не научите как да се предпазите от прекалено много разходи.

Искате ли да сте богат човек? Тогава не заемайте пари. Никога. Дори ако ви се струва, че няма друг изход, или че размерът на кредита е много малък и ще бъде по-лесно да го върнете. По-добре е да седнете на един картоф, отколкото да ядете наденица на чужда сметка. Прецени сами: днес ти липсват стотици, а ти вземаш липсващата сума от приятел. Но трябва да дадеш нещо. А това означава, че следващата заплата няма да е достатъчна за същите сто. Какво ще направите? Отново да заема? Не наблюдавайте модели? Но е много по-лесно да се научите как да харчите пари разумно и да започнете да пестите заплата, вместо да ходите с протегната ръка.

Научете се да записвате

Знаете ли какво ни струва най-много? Нашите лоши навици. Достатъчно е да преброим, колко пари пушем на месец, или колко пием еспресо от автомата.Смятан? Сега умножете цифрата с 12 месеца. Впечатляващо? Може би е време да се откажат от пушенето? Или ограничете броя на пияното кафе до три чаши на ден (това е броят на лекарите, които наричат ​​безопасно за тялото)? И ако отново искате да плъзнете ароматна пура или да слезете долу за ароматно и силно питие, не забравяйте колко пари губите. И най-доброто от всички - излезе с награда за тези пари. Нещо, което никога преди не беше достатъчно. Например, нова таблетка. Или кожено яке. И нека едно изкушение да се бие с друго.

По някаква причина, много, говорейки за спестявания, напълно забравят за комуналните плащания. Но ние също харчим пари за тях. И доста голяма сума всеки месец. Ето защо обърнете внимание на тази позиция от разходите. Ако все още нямате инсталирани измервателни уреди във вашия апартамент, инсталирайте. Ако миете съдове, не включвайте крана с пълен капацитет. Оставете водата от чешмата да тече умерено. Изключете осветлението в тези стаи, в които не сте в момента, и се опитайте да използвате енергоспестяващи лампи.

Не, ние не се опитваме да ви превърнем в тълпа. Ние просто предлагаме как да харчим правилно парите, за да не чакаме толкова болезнено. Не току-що наскоро се оплака от хронична липса на пари? Струва ни се, че е по-добре да изключите осветлението в следващата стая няколко пъти, а не отново да поискате дълг от приятели, изгарящи от срам. Но вие решавате.

Защото хората не знаят как да харчат пари

Повечето хора не знаят основните научни факти за щастието - какво я носи и какво помага да го задържи - и това е невъзможността да се използват пари, за да станат щастливи.

Затова никой не се изненадва, когато богатите хора, които не знаят нищо за виното, имат изби и изби, пълни с евтини вина, като техните по-бедни съседи, и не бива да се изненадваме, когато богатите хора, които не знаят нищо за щастието, живота не по-щастливи от други.

Парите са шанс да станете щастливи и хората редовно изпускат този шанс, защото са сигурни, че нещата, които не им носят щастие, ще ги направят щастливи. Когато хората се опитват да предскажат последствията от бъдещи събития, техните прогнози обикновено са емоционални, а голяма част от литературата показва, че те често са сбъркани (виж статии Gilbert & Wilson, 2007, 2009, Wilson & Gilbert, 2003).

Грешки в емоционалното прогнозиране възникват по две основни причини. Първо, умственото моделиране на бъдещи събития в хората е почти винаги несъвършено. Например, човек не може да предвиди колко трудно ще бъде той да се адаптира към добри или лоши събития, не разбира напълно факторите, които забавят или ускоряват процеса на адаптация, и не взема предвид липсата на важни детайли в психическото моделиране.

Второ, ситуацията силно влияе върху афективното прогнозиране и емоционалния опит, но хората често не разбират, че това са две различни ситуации, т.е. ситуацията, в която те правят прогнози, не е тази, в която те ще участват. Тези 2 причини за грешки затрудняват хората да предсказват какво ще ги направи щастливи, колко щастливи ще бъдат те и колко дълго ще продължи това щастие.

В тази статия, с помощта на информация, извлечена от литературата за афективното прогнозиране, ще обясним защо хората, които харчат пари, не стават по-щастливи и предлагат 8 правила, които ще помогнат да се отървете от този проблем.

1. Получавайте впечатления вместо неща.

- Иди да пазаруваш и да се поглезиш с нещо. Затова често утешаваме приятели, когато имат проблеми на работното място, със здраве или личен живот. Въпреки факта, че този съвет идва от сърцето, проучванията показват, че хората стават много по-щастливи, ако харчат пари не за неща, а за впечатления.

Изследователите Ван Бовен и Гилович (2003) определят емпиричните покупки като покупки направени главно с цел придобиване на опит: едно или повече събития, които човек изпитва, докато материалните покупки се дефинират като покупки направени с цел придобиване на материални блага: истински неща да бъдеш във владение на човек (стр.1194).

Въпреки факта, че границата между тези два вида покупки е доста неясна и много покупки се приемат (например закупуването на нов автомобил), потребителите могат да характеризират минали покупки в съответствие с тези определения и да ги опишат както самостоятелно, така и от името на кодерите, обучени в това разграничение (Картър и Гилович, 2010, стр. 156).

В едно проучване тези дефиниции са показани на около 1 000 американци и те са помолени да помислят за материалната и емпирична покупка, която са направили, за да станат по-щастливи. Резултатите от експеримента показаха, че 57% от анкетираните са получили повече удоволствие от емпиричните покупки и само 34% от хората са съобщили, че са донесли радост от материалните покупки.

Подобни резултати бяха получени при използване на междугруповия дизайн, когато някои участници трябваше да мислят за своите емпирични покупки, а други за материални. За хората, които си спомнят за миналите си емпирични покупки, настроението е повишено (за разлика от тези, които мислят за материални покупки), което води до заключението: емпиричните покупки предизвикват по-дълъг положителен емоционален ефект.

Без съмнение някои от дейностите са по-добри от другите: хората се чувстват по-щастливи, когато се целуват или слушат музика, отколкото, например, когато работят или отиват в офиса. Но ако говорим за щастие, това, което хората правят, е по-малко от факта, че го правят (Csikszentmihalyi, 1999).

Хората се чувстват най-щастливи, когато мислят за това, което правят в момента, и най-малко щастливи, когато умът им се скита и мислят за нещо друго. Блуждаещият ум ни прави нещастни, едно от предимствата на всяка професия е, че ние се фокусираме върху настоящия момент, живеем тук и сега.

Класовете са полезни, но защо са по-добри от нещата? Първо, много бързо свикваме с доброто. Хората, които веднъж са купували паркет от бразилско черешово дърво за своя дом, след известно време ги възприемат само като под под краката им. А спомените за това как те видяха в бебето на сафари в лъчите на залязващото африканско слънце, все още носят радост.

За да изпробват тази теория, изследователите Николао, Ирвин и Гудман (2009) проведоха експеримент: всеки участник получи 8 долара, а някои хора трябваше да го харчат за емпирични покупки, а други - за материални. В продължение на 2 седмици учените наблюдаваха чувството си за щастие, докато пазаруваха.

След известно време се оказа, че хората са по-бавно свикнали с емпиричните покупки, отколкото с материалните. Причината за това е, че е много по-лесно и по-бързо да свикнеш с нещо, което не се променя. С течение на времето, подовете от черешово дърво запазват същата форма, цвят и размер както в деня, в който са били закупени, докато всеки урок по кулинарна чаша винаги е различен от предишните.

Второ, спомените ни носят повече радост, отколкото неща, защото те са по-запомнящи се и по-желателни за нас. Ван Бовен и Гилович (2003) установяват, че 83% от анкетираните хора си спомнят за своите емпирични покупки по-често, отколкото за техните материални покупки (стр. 1199). Нещата ни правят щастливи, когато ги използваме, а не когато мислим за тях, впечатленията ни радват и в двата случая, а някои действия (например завладяването на планински връх или правенето на любов с нов партньор) са много по-радостни да се мисли, отколкото директно техните (Loewenstein, 1999).

Ние предпочитаме да мислим повече за впечатленията, отколкото за нещата, защото спомените най-добре отразяват нашата индивидуалност.След интервюирането на 76 мъже и жени, Ван Бовен и Гилович (2003) установяват, че по-голямата част от хората смятат, че емпиричните покупки характеризират тяхната личност по-добре от материалните покупки. Освен това, тъй като спомените често са толкова разнообразни и уникални, колкото хората, които ги съхраняват, много е трудно да се сравни колоезденето в Канада с дегустация на вино в слънчевата Сонома.

Ако мислим за действията си като преживявания, рядко ще разваляме настроението си със сходни сравнения, ако приемем нашата нова кола не като нещо, а като нова възможност, тогава освобождаването на нов по-бърз, по-красив и по-евтин автомобилен модел няма да се разстрои. нас (Картър и Гилович, 2010).

Трето, спомените ни носят повече радост, отколкото неща, защото споделяме събития с други хора, а хората са много важен източник на щастие, което ще бъде обсъдено в следващия раздел.

2. Мислете за другите повече, отколкото за себе си. Човекът - най-общителното животно на нашата планета

Само 3 вида живи същества (термити, социални насекоми и голи копачи) създават една и съща сложна мрежа от социални връзки, както хората, и само в нашето сложно общество срещаме определени представители, които не са свързани помежду си. Много учени смятат, че такава повишена общественост е накарала мозъка ни да се увеличи 3 пъти за 2 милиона години (Dunbar & Shultz, 2007). Като се има предвид колко дълбоко социализирани сме ние, не е изненадващо, че качеството на нашите социални отношения оказва значително влияние върху нивото на нашето щастие.

Затова всичко, което правим, за да подобрим отношенията си с други хора, ни носи щастие - наред с други неща, това е загуба на пари. Dunn, Aknin и Norton (2008) проведоха проучване, в което хората трябваше да определят нивото си на щастие и да кажат колко пари месечно харчат за (1) плащане на сметки, (2) закупуване на неща за себе си, (3) подаръци. за други и (4) благотворителни вноски.

Първите две точки позволяват да се изчисли лична картина на разходите, 3 и 4 точки позволяват да се изчисли просоциалната картина на разходите. Въпреки че личните разходи не са свързани с нивото на щастие, тези хора, които харчат повече пари за просоциални разходи, са по-щастливи. Следващият експеримент дава подобни резултати (Dunn, Aknin и Norton, 2008). В проучването участват студенти от Университета на Британска Колумбия, които получават от 5 до 20 долара, а на един е дадена задачата да харчат парите за себе си, други трябва да ги харчат за други хора.

Вечерта, до края на експеримента, се оказа, че участниците, които харчат пари за другите, са по-щастливи от онези, които харчат всичко за себе си. Ползите от просоциалните разходи са доказани и в други страни. Около 600 студенти от университети в Канада и Република Уганда в Източна Африка участваха в експеримент, където те бяха помолени да си спомнят случаите, в които изразходват пари за себе си и за други хора (Aknin et al., 2010).

Оказа се, че те се чувстват по-щастливи, когато мислят за това как харчат парите си за другите, а тези резултати се оказват еднакви за хората от много различни култури. Емоционалното повишаване на просоциалните разходи може да се определи на нервно ниво. В друг експеримент участниците получиха възможност да дарят пари за местен хранителен благотворителен фонд. Тези, които даряват пари и дори тези, които са били принудени да правят това, са имали активация на мозъчните области, отговорни за емоционалното възстановяване (Harbaugh, Mayr, & Burghart, 2007).

Защо про-социалните разходи имат толкова силен положителен ефект върху нашето състояние? Динер и Селигман (2002) твърдят, че нашето щастие много зависи от това колко силни са социалните ни отношения, а про-социалните разходи увеличават силата си. Проучванията показват, че студент, който получава подарък от любим човек, започва да вярва по-силно, че връзката им ще бъде дълга и щастлива (Dunn, Huntsinger, Lun, & Sinclair, 2008).

Човек, който харчи пари за приятели или любим човек, се показва от най-добрата страна и по този начин подобрява настроението си (Dunn, Biesanz, Human and Finn, 2007). Благотворителността може да даде същия положителен ефект и дори да помогне за подобряване на отношенията с хората, като се има предвид, че най-голям принос имат хората, пряко свързани с бенефициентите (Schervish, 2008). Въпреки факта, че в много страни ползите от просоциалните разходи са известни, голям брой хора са напълно наясно с тях.

Провеждане на проучване сред студентите в Университета на Британска Колумбия, Dunn et al. (2008) установиха, че преобладаващото мнозинство от участниците са допуснали грешка в емоционалното прогнозиране: те са смятали, че харченето на пари за себе си ще им донесе повече щастие, отколкото разходите за другите. И наистина, мислите за пари са потискали просоциалните импулси и следователно намерението на хората да даряват пари на благотворителна фондация или да помагат на нуждаещите се (Vohs, Meade, & Goode, 2006). Въпреки че парите могат да донесат щастие, дори една проста мисъл за това може да го предотврати.

3. Наслаждавайте се често и постепенно, отколкото рядко и по голям начин.

Пристрастяването донякъде прилича на смъртта: ние се страхуваме, биваме се, понякога дори го предотвратяваме, но в крайна сметка все още губим. Има и предимства да се приеме тази неизбежност. Тъй като ние винаги свикваме дори с най-шикозните неща, често има смисъл да се отдадете на малки радости: яжте сладолед, направете педикюр или си купите меки чорапи - това ще донесе повече щастие, отколкото ако инвестирате пари в нещо грандиозно коли, мечтаната ваканция или билети за концерт на първия ред.

Не мислете, че има нещо лошо в големите покупки. Но, като се има предвид, че парите все още не растат по дърветата, по-добре е да използват ограниченото им количество, за да купуват неща, които са скъпи на сърцето, вместо да ги харчите от време на неща, които са по-големи и по-желани. Всъщност щастието на хората по света нараства с броя на положителните спомени и събития, а не с мащаба им (Динер, Сандвик и Павот, 1991).

Например, никой не се изненадва, че хората, които правят секс, са по-щастливи от тези, които не го имат (Blanchflower & Oswald, 2004), но за някои беше неочаквано, че оптималният брой сексуални партньори на година е само един. Защо хората с един партньор са по-щастливи от тези, които имат много от тях? Факт е, че много партньори понякога носят нови усещания и вълнения, докато редовен партньор винаги носи радост.

Езда на всеки 2 седмици на въртележката е по-добре от веднъж годишно да се вози на влакче в увеселителен парк. Причината, поради която малките, но чести радости са по-добри от редки и мащабни, е, че е по-трудно да се свикне с първите. Колкото по-лесно е за хората да разбират и обясняват явлението, толкова по-бързо се свикват с него (Wilson & Gilbert, 2008) и затова всички фактори, които усложняват разбирането на приятни моменти, забавят пристрастяването им към тях.

Тези фактори включват: новост (никога не сме мислили за това), изненада (не го очаквахме), несигурност (не знаем какво е то), непостоянство (всичко се променя). Всяка една от тези точки усложнява разбирането на събитието и затова обръщаме повече внимание на нея и свикваме с нея по-бавно. Също така малките удоволствия отговарят повече на тези точки, отколкото на големите.

Отиването в бар с приятели след работа никога няма да бъде същото: ще има нови напитки, или някой ще доведе новото им познанство, или разговорите ще бъдат различни. Ако си купим скъпа маса за хранене, тогава дори и след седмица няма да се промени изобщо. Малки, но чести радости винаги са различни, така че те забавят процеса на свикване с тях.

Друго предимство на малките радости е, че те са по-малко зависими от закона за намаляващата пределна полезност, според която всяка допълнителна единица консумирана стока носи по-малко полезност (удовлетворение, удоволствие) от предишното потребление на същата стока.

Яденето на 12 сладкиши в един ред не е толкова приятно, колкото яденето на 6 сладкиши. Хората могат да избегнат намаляващата маргинална полезност чрез разделяне на такива приятни дейности като хранене на кексове за няколко посещения (Kahneman, 1999, Kahneman & Tversky, 1979, Mellers, 2000, Thaler, 1999). Яденето на 6 торти на седмица ще бъде по-хубаво, отколкото да се ядат 12 парчета подред.

Проучванията показват, че хората знаят този принцип, така че когато играят на лотарията, хората предпочитат да спечелят първо 25 долара, а след това и $ 50, отколкото да спечелят $ 75 наведнъж (Thaler, 1985, 1999, Thaler & Johnson, 1990). Същият резултат се наблюдава и в други професии, например, когато ядем шоколад, получаваме добри оценки, обменяме комплименти (Linville & Fisher, 1991, Morewedge, Gilbert, Keysar, Berkovitz, & Wilson, 2007).

Но защо това разделяне произвежда такива резултати? Факт е, че той създава пауза между събития и по този начин подобрява ефекта от привикването. Нелсън и Мейвис (2008) проведоха експеримент, в който участниците трябваше да седнат в масажен стол. В половината от участниците масажът е продължил 180 секунди без прекъсване, докато за други той е продължил 80 секунди, след това има пауза от 20 секунди и отново масаж за 80 секунди.

Сравнявайки участниците, които са имали един дълъг масаж с тези, които са имали 2 по-къси масажа, се оказа, че участниците от втората група харесват масажа повече и са готови да платят два пъти повече за още една сесия. Въпреки това, преди експеримента, повечето участници направиха грешка в емоционалното прогнозиране: те смятаха, че предпочитат един дълъг масаж, а не 2 къси с прекъсване между тях.

Този експеримент показа неочаквана скорост на адаптация, след 80 секунди участниците сякаш свикнаха с удоволствието от масажа, който се възобнови след пауза. Така, подготвяйки се за чести и кратки удоволствия (а не за дълги и редки), потребителите могат да се насладят на първите минути на масажа, първия парче шоколад и първия поглед към морето.

Щастието от честите малки радости помага да се разбере връзката между парите и щастието. Провеждайки експеримент в Белгия с мъже и жени, беше установено, че хората, които могат да се наслаждават на обикновените неща, са по-щастливи от други (Quoidbach, Dunn, Petrides и Mikolajczak, 2010). Такова умение сред богатите граждани обаче е по-рядко срещано.

Наистина, нивото на чувство на щастие намаля значително с увеличаването на богатството. Quoidbach et al (2010) твърдят, че реализирането на богатството води до пикови преживявания и по този начин елиминира възможността да се наслаждават на обикновените неща (вж. Също Parducci, 1995). И всъщност, когато на тестовите участници бяха показани снимки на пари (като по този начин ги поставиха на концепцията за богатство и просперитет), те изядоха шоколадова лента много по-бързо и изпитаха по-малко удоволствие. Като цяло, важен източник на щастие са не само малките удоволствия от ежедневието, но и свободен достъп до пиковите преживявания, които могат да бъдат контрапродуктивни.

4. По-рядко купувайте застраховка

Лошата новина е, че бързо се свикваме с доброто, но има и добри новини: свикваме и с лошите неща. Като се има предвид с какво

лесно, хората се примиряват с огромно количество неприятности и трагедия - започвайки с инфаркти и завършващи с терористични атаки - можем да кажем, че не сме толкова емоционално слаби, колкото изглеждаме (Bonanno, 2004, Ubel, 2006).

Подобно на физическата имунна система, която ни предпазва от болести, нашата психологическа имунна система, активираща способността ни да рационализираме, ни спасява от психическия дискомфорт (Gilbert, 2006). Но проучванията показват, че хората знаят малко за съществуването на психологическа имунна система (Gilbert, Pinel, Wilson, Blumberg, & Wheatley, 1998) и в резултат на това те подценяват своята съпротива срещу лошите събития и негативните емоции.

Бизнесмените често използват това незнание на хората и предлагат различни форми на застраховка срещу нещастие, вариращи от удължаване на гаранционния срок и завършване с широките условия за връщане на стоки. Когато цената достигне сума, по-голяма от 50% от оригиналната, производителите и търговците продават удължени гаранции и предоставят многобройни бонуси на продавача, а за купувачите това е загубен залог (Berner, 2004, Chen, Kalra, & Sun, 2009).

Защо потребителите са склонни да дават толкова много пари за гаранции с надути цени? Да имаш нещо винаги го прави по-ценен (Kahneman, Knetsch, & Thaler, 1990, Morewedge, Shu, Gilbert, & Wilson, 2009), например, плазмен телевизор, който току-що стана твой, веднага искаш да защитиш и спасиш. Вероятността за загуба е много неприятна за хората, които смятат, че загубата на 5 долара е много по-лоша от тази на Kahneman & Tversky. Но изследванията показват, че подобно твърдение е невярно.

Kermer et al. (2006) проведоха експеримент, в който дадоха на участниците 5 долара и след това хвърлиха монета във въздуха. Ако орел падне, всеки от тях ще добави още 5 долара, а ако опашките паднат, ще вземат по 3 долара от всеки. Въпреки че участниците бяха убедени, че загубата на $ 3 ще предизвика повече емоции в тях от добавянето на 5 долара, очакванията им не бяха изпълнени.

Тези хора, които са били лишени от 3 долара, не са били толкова разстроени, колкото са очаквали, защото веднага възприемат случилото се като печалба от $ 2. Изследвания като това показват, че закупуването на скъпи застраховки за защита срещу загуба не е необходимата емоционална защита.

Психологичната имунна система също помага да се разбере изречението на критикуваните политици, тормозените работници по телевизията и олимпийските спортисти, които не са спечелили медала: "Не съжалявам за нищо." Когато бившият британски премиер Тони Блеър използва тази фраза за това, защо защитава войната в Ирак, негативните критици бяха възмутени в отговор: „Какво, наистина, не съжалявате за нищо? Хайде! ”(The Independent, 2010).

Блеър също смяташе за невероятно, че след години той не съжаляваше за действията си. Способността да се насочи развитието на събитията в положителна посока - по този начин да се предпази от съжаление - се наблюдава от много политици. Последните изследвания показват, че обикновените хора много умело пренареждат събития, за да се освободят от чувства на вина и съжаление, а същите хора понякога подценяват тази способност.

Когато пътниците на влака бяха запитани в такъв случай, те биха съжалили повече: ако закъсняха с влака с 5 минути или 1 минута, тогава всеки би избрал втория вариант. И все пак, пътниците, които наистина закъсняха с влака, не съжаляваха много, независимо дали са само с 5 минути закъснение или само едно (Гилбърт, Мореудж, Рисен и Уилсън, 2004).

Как да обясним това несъответствие? Когато пътниците, които са стигнали до влака, са помолени да си представят, че са закъснели за 1 минута, те си мислят, че ще обвинят себе си (например: „Няма да закъснея за влака, ако стана рано и да напусна къщата по-рано). Пътниците, които наистина закъсняха, обвиниха някого и всичко друго, освен себе си („Бих имал време да тренирам, ако вратите са напълно отворени). Тъй като хората много умело избягват вина, те се оказват с по-малко съжаление, отколкото са очаквали.

Разбира се, потребителите правят покупки и в съзнанието си ги съжаляват. Въпреки че можете да закупите продукти на сайтове като eBay Craigslist, по-често хората отиват в обикновени магазини, защото са сигурни, че такива места са по-надеждни, и правят покупки в тях, те няма да бъдат разочаровани. Но хората не осъзнават, че нашият ум вече е оборудван с механизъм, който помага да се избегне разочарованието и в същото време напълно свободен.

Когато прахосмукачката за робот, която купихме на Craigslist, не събира прах, психологическата имунна система ни позволява да видим, че сега имаме прекрасна кучешка играчка и че мръсните подове ни доближават до природата.

За съжаление, такъв механизъм може да се счупи, когато имаме възможност да върнем стоката. Гилбърт и Еберт (2002) проведоха експеримент, в който участниците трябваше да изберат една от многото картини на художници, вариращи от Ван Гог до Ел Греко. След като хората направиха избора, половината от тях получиха възможност да променят картината, им казаха: „Ако промените мнението си и искате да промените снимката днес или след месец, просто ни уведомете и ние ще я променим за вас.“

Останалите участници бяха уведомени, че изборът им е окончателен и картината не може да бъде променена. Тези хора, които знаеха, че нищо не може да се промени, картината с течение на времето хареса повече, отколкото по време на експеримента.Тези участници, които имаха възможност да променят картината по всяко време, вече не виждаха нищо добро в него (вж. Също Frey, 1981, Frey, Kumpf, Irle, & Gniech, 1984, Girard, 1968, Jecker, 1964).

Интересно е обаче, че участниците не успяха да предвидят тази разлика и бяха сигурни, че картината ще им хареса. Хората търсят завръщания и гарантират, че ще се изолират от евентуално разочарование, но изследванията показват, че гаранциите не засягат щастието, а връщането може дори да ни направи нещастни.

5. Платете сега и използвайте

През 1949 г. в Ню Йорк, бизнесмен Франк Макнамара изобщо не е имал никакви парични средства, когато е трябвало да плаща за обяд в ресторант. Унижението, което изпита, когато жена му трябваше да плати сметката, го насърчи да създаде първата си кредитна карта. Това е началото на многомилиардната индустрия с кредитни карти, която съществува днес (Gerson & Woolsey, 2009).

Когато кредитните компании позволяват на хората да „използват първо и след това да плащат“, продавачите също не изостават: техните оферти често съдържат фразата „Няма пари!“ Или „Следващите 6 месеца, дори не мисля за плащане!“. Потребителите вече могат да посрещнат своите нужди и желания по-бързо от всякога, да свалят музика и филми за секунди чрез iTunes или веднага да получат поръчките си от Amazon, било то книги или бижута.

Подобен остър преход към незабавен достъп до забавления и способността за отлагане на плащане предполага фундаментални промени в нашата икономическа система, които неизбежно подкопават нашето благополучие по две причини (Thaler & Sunstein, 2008). Първо, идеята за „първо ползване, а след това и заплащане“ води до късогледство на хората: те натрупват дългове, не поставят почти нищо на дъждовен ден и т.н.

В резултат на това, когато дойде време да се плати за всичко, животът им често се разпада. Голяма част от литературата по темата за забавеното плащане, интертемпоралната селекция и отлагането на отстъпки гласят, че ако хората искат да получат всичко наведнъж, тогава не свършва добре (Ainslie & Haslam, 1992, Berns, Laibson, & Loewenstein, 2007, Frederick, Loewenstein & O'Donoghue, 2003, McClure, Laibson, Loewenstein, & Cohen, 2004, Mischel, Shoda, & Rodriguez, 1989, Soman et al., 2005).

Има и втора причина, поради която не трябва да живеете според принципа „първо да използвате, а след това да платите“: състоянието на очакване изчезва, което е „свободен“ източник на щастие. Човек, който яде n-то количество торти веднага след закупуването им, получава X единици удоволствие, а човек, който не яде торти, получава X единици удоволствие от самите торти, в допълнение към удоволствието от очакване.

Проучванията показват, че изчакването на предстоящо събитие носи значителна радост на хората, дори и самото събитие да не е толкова забележително. След преглед на 3 различни забавления на ваканция, започване на пътуване до Европа и завършване с колоездене през Калифорния, Mitchell et al (1997) установиха, че хората са по-позитивни към тях преди да започнат, отколкото по време на.

Очакването носи повече радост, отколкото самото събитие, защото все още е чиста реалност. Не е изненадващо, че хората, които посвещават времето си на изчакване на приятни събития, обикновено са по-щастливи от други (Bryant, 2003).

Разбира се, паметта също може да бъде мощен източник на щастие, и тъй като очакването и паметта са еднакво приятни, няма причина да отлагате самото събитие, защото можете да прекарвате всеки ден в очакване на спомени. Но не трябва да забравяме, че очакванията и паметта са като Батман и Робин. Проучванията показват, че мисленето за бъдещи събития носи по-силни емоции, отколкото мисли за същите събития, които вече са били в миналото (Van Boven & Ashworth, 2007, Caruso, Gilbert, & Wilson, 2008).

Например, учениците бяха по-щастливи, когато очакваха предстоящата ваканция, не когато си го спомняха (Van Boven & Ashworth, 2007), и купиха по-скъп подарък, благодарение на тези, които щяха да им помогнат, отколкото този, който вече бе помогнал (Карузо, Gilbert, & Wilson, 2008). Точно както бъдещите добри събития изглеждат по-добри от същите събития в миналото, толкова лоши неща изглеждат много по-лоши, ако още не са се случили.

Учениците поискаха повече пари за рутинната работа, която трябваше да направят, отколкото това, което са правили някога (Caruso et al., 2008).

Дали хората знаят, че отлагането на приятно събитие носи много положителни емоции? В някои случаи те знаят. В едно проучване на учениците беше дадена възможност да целунат любимата си знаменитост и трябваше да изберат времето, когато това ще се случи, те предпочитаха да отложат целувката за 3 дни, а не за 3 часа (Loewenstein, 1987). Защо тогава потребителите не искат да чакат?

Вярваме, че докато бъдещето носи повече емоция от миналото, нищо не е по-силно от настоящето. Всъщност, хората са безразлични към бъдещето, защото вярват, че има малко, което може да им причини емоции (Kassam, Gilbert, Boston, & Wilson, 2008). Например, в едно проучване участниците смятат, че дарбата ще им донесе повече радост, ако я получат днес, а не след 3 месеца.

Ако чувствата в бъдеще са наистина по-слаби, отколкото в настоящето, тогава най-доброто решение е да се използва това нещо сега (когато удоволствието от консумацията е максимално) и да се плати по-късно (когато болката от плащането е минимална). Разбира се, в бъдеще чувствата са също толкова силни, колкото са и сега, а такова безразличие към бъдещето е емоционална грешка при прогнозиране, която кара хората да придобиват нещата веднага, като по този начин ги лишава от удоволствието от очакване.

Отлагането на покупка или събитие ни позволява да се наслаждаваме на изчакването и също така ни прави по-щастливи по два начина. Първо, потребителите могат да мислят за своя избор и да го променят. Когато хората избират какво да купуват в момента, те са привлечени от такива съмнителни неща като нездравословна храна или примитивни игри, които носят радост тук и сега, но тя не трае дълго (Read & van Leeuwen, 1998, Read, Loewenstein, & Kalyanaraman, 1999) ,

За сравнение, забавено събитие подтиква хората да избират такива полезни неща, които ще продължат дълго време и ще донесат повече радост. Например, когато на субектите беше даден избор от ябълки, банани, чипс и шоколадови блокчета, те взеха чипс и шоколад, за да ги изядат точно сега, и си купиха плодове, за да ги ядат утре или тази седмица (Read & van Leeuwen, 1998).

Тъй като разглеждаме настоящето чрез лупа с емоции, хората предпочитат чипс и шоколад, когато искат да го ползват сега, но ако тази възможност е налична само в бъдеще, изкушението веднага изчезва и позволява на хората да правят по-мъдър избор. Хората започват да оценяват абстрактните ползи от бананите, както и конкретното наслаждение на шоколада.

Второ, чакането ни прави по-щастливи, защото поражда несигурност. Преди да купите нещо, потребителят обикновено изпитва несигурност относно това какво да купи, какво ще бъде и как ще се използва. Такава несигурност забавя процеса на привикване, като държи вниманието на човека на самия продукт (Kurtz, Wilson, & Gilbert, 2006, Wilson, Centerbar, Gilbert, & Kermer, 2005, Wilson & Gilbert, 2008). Обмислете например случая в магазин за играчки, когато едно момче иска и хвърчило, и воден пистолет. Едно дете ще изживее незабавна радост, ако майка му купува и двете играчки точно сега, но изследванията показват, че радостта ще продължи по-дълго, ако мама обещава да ги купи утре.

Доказвайки тази идея, Kurtz et al. (2006) каза на учениците, че имат възможност да получат малки подаръци като шоколад, кафе и фотоапарати за еднократна употреба. В началото на експеримента на някои субекти беше казано какво точно ще им дадат, а на други бе казано само за края. Резултатите показаха, че онези хора, които не знаят какво точно ще им бъдат дадени, разглеждат образите на възможните подаръци по-дълго от другите и изпитват настроение. И наистина, участниците, които не знаеха за подаръците, бяха по-щастливи, когато бяха представени само с едно нещо от онези, които знаеха какво ще получат и на които бяха дадени 2 неща.

Когато обаче участниците се запознаха с описанието на експеримента, повечето от тях бяха сигурни, че ще са по-щастливи, ако им се каже предварително какъв подарък ще получат.Така момчето от магазина за играчки ще моли майка си да каже каква играчка ще го купи утре, защото искрено вярва, че това ще го направи щастлив, а майка му ще мълчи да дава на сина си цял ден да мечтае и да мечтае за бой с пистолет. и полети с хвърчила.

6. Помислете за това, което не бихте мислили

Според последното проучване повечето канадски мъже и жени мечтаят за селска къща, за предпочитане близо до езеро (Gilmer & Casser, 2009). Изискванията за вилата на техните мечти включват също и тишина и спокойствие, възможност за риболов и плаване с лодка, красива гледка към залеза. Всичко това е самата същност на къщите на езерото и тези неща идват на ума на хората, когато мечтаят за къща.

Но има и много други, по-малко типични аспекти на живота в селска къща, които могат да засегнат щастието на хората: броят на комарите на улицата, надеждността на акведукта, разстоянието от града да бъде покрито с кола с деца на задната седалка, надраскване на ухапване от комар. Преминавайки през меката светлина на въображението, тези неприятни, малки детайли избледняват на заден план и променят представите на купувачите за това колко щастливи ще бъдат те в тази къща.

Това явление възниква от специалните свойства на въображението. Колкото по-нататък събитието е от нас във времето, толкова по-абстрактно мислим за него (Liberman, Sagrastino, & Trope, 2002). Подобно на пътниците на самолета, които виждат града преди кацане, виждаме далечното бъдеще в опростен вид, без детайли и тънкости. Почти 89% от канадците смятат вилата за "чудесно място за семейни срещи". Въпреки, че тази гледна точка не може да се нарече погрешна, тя е непълна, защото не се вземат предвид важни детайли: заслужава ли да се покани леля Манди, която хърка, така че никой да не може да спи или какво да готви за вечеря, така че любителите на месо и запалените вегетарианци да са доволни.

Този пропуск означава много, защото щастието често се крие в детайлите (Kahneman, Krueger, Schkade, Schwarz, & Stone, 2004, Kanner, Coyne, Schaefer, & Lazarus, 1981). Всеки ден емоционалното преживяване е по-вероятно да формира вторични признаци на тази ситуация (например, липса на време на работа или лека вечеря с приятели), за разлика от по-трайните аспекти на живота (например, висока сигурност на работното място, семейно положение Kahneman et al., 2004). ).

С течение на времето психологическият стрес става по-лесен за предвиждане от възходите и спадовете в ежедневието, отколкото от по-значимите събития (Kanner et al., 1991). По този начин, решавайки как да харчите парите си, трябва да помислим как тази покупка ще повлияе на начина, по който прекарваме времето си. Например, помислете за избора между малка чисто нова къща и голяма къща, която се нуждае от ремонт, и двете къщи са едни и същи. Вторият вариант изглежда по-добър, но след това всички уикенди, които бихте могли да прекарате с приятелите си, ще прекарате с работниците по поддръжката и в крайна сметка ще съжалявате за своя избор.

Разбира се, след закупуване на нова вила, нашето щастие ще зависи не само от проблемите, свързани с домашните задължения, но и от много аспекти от ежедневието, от рождени торти и концерти до неуспешни твърди дискове и изгоряла закуска. И все пак, когато създаваме нашите умствени телескопи за важни бъдещи събития, такива малки неща от ежедневието са скрити от нашия поглед и затова често надценяваме емоционалното съдържание на дадено събитие (Wilson, Wheatley, Meyers, Gilbert, & Axsom, 2000). ,

Wilson et al. (2000) доказват тази идея, като провеждат проучване сред футболните фенове в Университета на Вирджиния в навечерието на важен мач. Хората бяха помолени да си представят какво настроение ще оставят след мача, а феновете отговориха, че ще бъдат много по-щастливи, ако техният отбор спечели. В деня след победата на отбора на Университета във Вирджиния футболните фенове не бяха толкова щастливи, колкото очакваха.Преди това друга група от участници беше помолена да си представи какво ще правят всички в понеделник след деня.

Участниците направиха по-фини афективни прогнози, очевидно защото знаеха, че радостта от спечелването на техния отбор ще излезе под тежестта на ежедневните дела на студентския живот, които не са свързани с футбола (например, обяд в трапезарията, кабинет, посещение). Може да се заключи, че ако човек очаква покупката да му донесе радост за дълго време, нека си помисли за обичайния ден от ежедневието си - тогава ще направи по-реалистични прогнози.

7. Пазете се от сравнително пазаруване.

Всеки месец 20 милиона души посещават bizrate.com, който е на първо място в списъка на сравнителните сайтове за пазаруване и примамва хората с лозунга си „Намерени, сравнени, спечелени”. Такива сайтове предоставят на хората възможност да намерят нещо от матраци и играчки с дистанционно управление до червени дипломи, като сравняват обширен списък от възможни варианти в рамките на всяка категория.

Сравнителното пазаруване на тези сайтове е доста изгоден вариант за тези потребители, които знаят как да намерят точно това, от което се нуждаят. Но последните проучвания показват, че сравнителното пазаруване понякога може да бъде скъпо. Психологическият контекст, в който решенията се правят промени, и хората се отклоняват от важните продуктови характеристики, които засягат щастието, и се съсредоточават върху приликите и разликите между възможните варианти.

За да тества тази идея, Дън, Уилсън и Гилбърт (2003) проведоха експеримент in vivo, който предложи системата за жилищно настаняване в Харвардския университет. В края на първата си година в Харвард учениците бяха изпратени селективно да живеят през следващите 3 години в една от 12 къщи. Всяка къща имаше трапезария и места за сядане, някои къщи бяха разположени по-близо до центъра на кампуса, те се отличаваха с красива архитектура и уютни стаи, а останалите къщи бяха далеч от главния кампус и изглеждаха прости и скучни.

Въпреки че къщите са различни, всички те предоставят на своите жители чувство за принадлежност към екип, както и възможност да живеят с близки приятели. Когато учениците от първа година бяха интервюирани, се оказа, че външният вид на къщите (местоположение, размер на стаите) не оказват влияние върху чувството им за щастие, както и върху социалните характеристики (чувство за принадлежност към екип, отношения с съквартиранти). И всъщност, когато същите ученици бяха настанени в къщи през следващата година, щастието им зависеше от социалните характеристики, а не от външния вид на жилищата им.

Когато обаче по време на лотарията учениците бяха помолени да си представят коя от 12-те къщи биха били по-щастливи, те разсъждаваха, като се стремяха главно към външния вид на къщите и без да вземат предвид ролята на социалните характеристики в оформянето на бъдещото им щастие. Поради факта, че учениците бяха твърде фокусирани върху различните характеристики на къщите, те станали жертва на предразсъдъци: те смятали, че ще бъдат много по-щастливи в красивите и удобни къщи.

Подобно явление може да се види и на пазара на недвижими имоти. Преди да си купите къща, хората обикновено предпочитат отворени сгради с красива гледка и внимателно изучават брошури, описващи всяка опция. По време на това сравнение хората виждат само различията, а приликите почти не забелязват. В резултат на това те избират голяма красива къща в красива местност, вместо по-скромна къща, и това ги насърчава да вземат заем за повече от това, което могат да платят (и по този начин да доведат до финансова криза).

От тази гледна точка сравнителното пазаруване насочва вниманието на потребителите към разликите между възможните варианти и в крайна сметка ги принуждава да избират по-желани продукти. Ако процесът на сравнителна покупка ще насочи вниманието към знаците на стоките, които не засягат емоциите, такова пазаруване може дори да подтиква хората да избират по-малко желаните неща.За да демонстрира тази идея, Hsee (1999) провежда експеримент, в който участниците получават шоколад и трябва да изберат неговия размер: голям шоколадов блок (2 унции) на стойност 2 долара, който е под формата на хлебарка и малка част (0,5 унции) ) на стойност 50 цента, оформени като сърце.

Въпреки че само 48% от участниците са предсказали, че предпочитат голям шоколад под формата на хлебарка, за по-малък, с форма на сърце, 68% са избрали шоколад за хлебарка. Може да се заключи, че сравнителното пазаруване помага на хората да правят сделки (защо да вземам шоколад за 50 цента, ако мога да го взема за $ 2?)

Друг проблем при сравнителното пазаруване е, че сравненията, които правим по време на покупката, не съвпадат с тези, които ще направим, когато използваме закупеното нещо (Hsee, Loewenstein, Blount, & Bazerman, 1999, Hsee & Zhang, 2004). Morewedge и др. Са помолили хората да предскажат колко много биха искали да ядат картофен чипс. Някои участници бяха настанени в стая с най-висок клас храни (шоколад и т.н.), други бяха в стая с храна с по-нисък клас (сардини и др.).

По време на проучването се оказа, че хората от втората стая биха искали да ядат чипс повече от хора от първата стая. Но тези прогнози бяха погрешни. Когато чиповете най-накрая пристигнаха, хората от двете стаи ги изядоха по същия начин. Изготвяйки прогнозата, участниците сравняват едно въображаемо явление (чипове) с други (шоколад или сардини).

Но веднага след като изядоха първата порция солени пържени чипс, те вече не сравниха храната, която ядеха в момента, с храната, която могат да ядат, но не ядоха. Следователно, със сравнително пазаруване, трябва да бъдем внимателни и защото тези опции, които не избираме, са нещо от миналото и вече не ги използваме, когато сравняваме.

8. Слушайте тълпата, а не главата си.

Интернет филмовата база данни (imdb.com) е най-голямата база данни в киното, където хората могат да разберат сюжета на филма, от който се нуждаят, рекламата, информацията за актьорите и екипа на филма. Тази информация помага да се направят по-точни афективни прогнози и по-добре да се изберат филми. Въпреки това, хората могат да игнорират цялата подробна информация за филма и вместо това да се обърнат към статистиката и да видят какъв рейтинг е даден от хиляди потребители на този сайт. Тези рейтинги могат да бъдат разделени според демографския принцип, а след това 32-годишна жена ще може да разбере мнението на други жени на възраст от 30 до 44 г. за интересуващия ни филм. Кой път е по-добър?

Проучванията показват, че най-добрият начин да разберете дали ви харесва този филм е да видите дали други хора го харесват. Гилбърт, Килингсуърт, Ейр и Уилсън (2009) проведоха проучване, което попитало жените дали биха искали бърза среща с определен човек. Някои жени бяха показани на неговата снимка и автобиография, докато други бяха показани само данни за това колко други жени се радват на среща с този човек, което се случи преди няколко минути.

Въпреки че по-голямата част от участниците очакват, че жените, които са видели фотографията и автобиографията, ще направят по-точни прогнози от тези, на които е показан само рейтингът, резултатите са точно обратни. Всъщност познаването на рейтинга намали неточността на прогнозите с 50%. Оказва се, че философът от 17-ти век, Франсоа де Ларочефуко, е бил прав, когато каза: „Преди да посветим сърцата си на постигането на някаква цел, нека видим колко щастливи са тези, които вече са постигнали тази цел.“

Други хора могат да ни дадат полезни знания, като говорят не само за да им донесе щастие, но и за това, което според тях ще ни направи щастливи (McConnell, Dunn, Austin, & Rawn, 2010). За да докаже тази идея, McConnell et al (2010) казаха на участниците в експеримента, че ще трябва да ядат 2 малки закуски, а след това те са показали на свой ред китка от целина и шоколадова торта.

След като участниците видяха тази храна, те предсказаха колко приятно би било за тях да ядат, а след това я изядоха и разказаха колко е истинско. Участниците бяха тайно наблюдавани от двама експерти: те отбелязаха промени в изражението на лицето на хората, когато им бяха показани целина и шоколад.

Тези емоции, които се показваха на лицата на участниците при вида на всяка закуска, значително повлияха на тяхната прогноза за степента на удоволствие от яденето. Може да се заключи, че ако трябва да изберете какво да поръчате за вечеря с приятели - пиле или риба, просто погледнете техните изражения на лицето, когато им предлагате тези опции. Други хора могат да ни съветват неща, които харесваме, просто като наблюдаваме невербалните си реакции, които ние сами не забелязваме.

Когато са помолени да оценят критично живота си, богатите хора са по-доволни от позицията си, отколкото други. Но когато те са помолени да кажат колко са щастливи сега, отговорите на богатите хора не се различават много от отговорите на други, по-малко заможни хора. (Diener, Ng, Harter, & Arora, 2010). Може да се заключи, че парите са удовлетворени само когато мислим за тях, а не когато ги харчим.

Но това не трябва да се случва. За пари можете да си купите много неща, които могат да ни направят щастливи, но ако това не е така, тогава наша вина е наша. Ние вярваме, че психолозите могат да научат хората да харчат пари, така че наистина да им донесе щастие, и се надяваме, че в тази работа сме поне малко по-близо до нашата цел.

Гледайте видеоклипа: Процъфтяване / Thrive (2011) - Бг субтитри (Април 2024).