Отношения

Начини на манипулация и как да им се противопоставим


Има хора, които знаят как да накарат всички около тях да танцуват под звуците си, и ако някой откаже да се присъедини към редиците на „танцьорите“, той със сигурност ще се почувства виновен пред играча на песента. Такива случаи на човешката раса са добре овладели скритата манипулация на хората и я използват, понякога дори несъзнателно, за да постигнат желаното поведение на другите.

Разбира се, всеки от нас подкрепя идеята за доброто и служенето на хората, но това съвсем не означава, че трябва да си позволим да бъдем манипулирани. Става дума за разбирането, че сме отговорни за живота си и ако направим нещо против нашата воля в името на някого, тогава се отказваме от себе си. Искаме да ви разкажем за манипулатори и как да се научите как да им се противопоставяте.

Да започнем с дефиницията. Манипулацията е когато се използва скрито или открито насилие, сплашване, принуда, натиск, когато мозъкът ви е „измит”, за да започнете да правите нещо, което изобщо не искате да правите. Например, в новия популярен обяснителен речник на Уебстър, манипулирането на човек се определя като управление и контрол, умело използване на влияние върху друго лице, често несправедливо, нечовешко и често използващо измама, когато фактите и събитията са фалшифицирани, за да отговарят на целите на манипулатора. В отношенията между хората манипулацията може да се определи като всеки опит да се контролира чрез принуда (открито или скрито) на мислите, чувствата и поведението на друг човек.

Уверете се, че сте несигурни

Те ще се опитат постоянно да ви държат несигурни. Никога няма да бъдете уверени в тях и в себе си. Те могат по всяко време да хвърлят гневно избухване или да направят нещо, което ще ви накара да излезете от равновесие.

Може да мислите, че сте постигнали съгласие, ще започнете да общувате нормално, да започнете да се доверявате и да се чувствате повече или по-малко удобни и изведнъж този човек ще направи нещо, което ще изтрие всичко, което се е случило преди. Вие отново ще се почувствате в зона на несигурност и дискомфорт.

Може би ще започнете да убеждавате себе си, че самият ви е грешен, че все още харесвате този човек, че трябва да се придържате към него и всичко ще се получи, но постоянните сривове ще намалят всичките ви усилия към нищо.

Да припишете чувствата си към вас

Понякога манипулаторите приемат като основа своите чувства, но не ги разпознават, а напротив, приписват ги на друг. Например човек, който се чувства враждебен към вас, може да ви каже: „Според мен не ми харесвате.“

Като ви обгръщат по този начин в тяхната рамка, те ви карат да се оправдаете и да им обясните. И вместо да се справят с намеренията на тези хора и да се противопоставят на техните манипулации, вие започвате да се съмнявате в собствените си чувства и да ги анализирате.

Накарайте се да се чувствате задължени към някого.

Целта на манипулаторите е сила. Те искат да се чувстват по-добри от вас. Те също могат да се опитат да ви накарат да мислите, че им дължите нещо. Това поведение често е характерно за работната среда. Например, те искат да те накарат да работиш извънредно. И ако имате някакви собствени планове, може да се каже, че работата е по-важна от личните интереси.

Насочете мнението си към другите

Хората, които са склонни да манипулират други хора, често обозначават хората около тях и след това действат така, сякаш всички са съгласни с тях. Те правят това с цел да намалят самочувствието си и след това да се опитат да докажат, че това е вярно, защото и други хора също са съгласни с това.

Ако в същото време трябва да решите някакъв проблем, тези хора, вместо да помагат, само ще усложнят целия въпрос.

Винаги бъдете предпазливи от обобщения и хора, които могат да направят слон от муха. Ако забравите да почистите апартамента, такъв човек ще каже: "Никога не правите нищо около къщата" или "Няма полза от вас."

Вместо да се справят с проблем, те ще намалят самочувствието ви. И проблемът е, че апартаментът е мръсен.

Промъкнете се

- Не искам да се разстройваш, но. "- и след това определено ще се разстроите за нещо. Или: „Не искам да се намесвам, но. "- и със сигурност ще се намеси. Те ще говорят със симпатичен, успокояващ тон, те ще ви накарат да се отпуснете и след това да ударите, когато най-малко го очаквате.

Поставете двойно значение във вашите фрази

Обикновено двойният смисъл се изразява в думи и фрази, които означават едно нещо, но означава нещо съвсем различно. Например, те могат да ви подиграват с подигравка: “И така, как сте? Вие сте там, казват те, сте постигнали големи висоти? ”И ако реагирате рязко, тогава те ще кажат на всички с чиста съвест, че сте неподходящ човек и реагирате агресивно към обикновените въпроси.

Такива хора са истински майстори в изработването на фрази с подтекст. Може би този подтекст ще бъде забелязан само от вас, а тези около вас изобщо няма да разберат за какво става въпрос, или няма да обърнат внимание на това.

Прекъснете разговора

Друг начин хората, които искат да манипулират и понижат самочувствието, е тенденцията да се прекъсне разговора. Ако започнеш да доказваш нещо или обясняваш, или просто говориш за себе си и за делата си, можеш да бъдеш прекъснат, показвайки, че си малолетен човек, че не можеш да слушаш и да не обръщаш внимание на теб.

Първо издърпайте нагоре и после рязко намалете

Има хора, които се опитват да ви направят зависими от себе си. Те първо ще ви издигнат до небето, убеждавайки ви, че сте най-добрият, най-надеждният, най-интелигентният и най-способният човек. Но когато наистина се нуждаете от помощ, те ще насочат вниманието си към негативните ви страни и ще започнат да ги надуват по всякакъв възможен начин.

По този начин те могат да ви вдъхнат с увереност, че без тях сте безполезни.

Как да се противопоставим на манипулацията?

Сега, знаейки начините, по които хората, които манипулират, могат да кандидатстват срещу вас, можете не само да ги разпознаете, но и да се борите с тях. Нищо чудно, че казват, че знанието е сила. И ако не можем да избегнем такива хора, във всеки случай можем да избегнем техните капани. Всичко, което трябва да направите, е да се държите по-уверено и твърдо, и да защитавате интересите си.

Можете да получите по-подробна информация в раздела "Всички курсове" и "Полезност", до които можете да стигнете в горното меню на сайта. В тези раздели статии са групирани по теми в блокове, съдържащи най-подробната (доколкото е възможно) информация по различни теми.

Можете също да се абонирате за блога и да научите за всички нови статии.
Не отнема много време. Трябва само да кликнете върху връзката по-долу:
Абонирайте се за блога: Road to Business Зад компютъра

Хареса ли ви статията? Споделете, ще ви бъда много благодарен:

Също така ви каня да добавите като приятел в социалните мрежи:

Манипулация на хора. Забранени методи за манипулиране на хора.

Специални агенти, психолози, политици, специалисти от специални бизнес структури и понякога обикновени хора използват тези методи за манипулиране на съзнанието за постигане на целите си.
Най-често жертвата дори не подозира, че е обект на удара. Най-упоритите лесно се поддават и правят всичко, от което се нуждаете.
Ние подготвихме за вас описание на тези техники, както и технология за защита от всеки метод на манипулация. Бъдете внимателни! Добавете към себе си, за да не ви хванат!
- Методи:

1. манипулиране на вина или негодувание.
Използването на чувство на обида или чувство за вина е един от най-верните методи за манипулиране на любим човек. Образът на нещастната жертва често дава на своя носител "Дивиденти" под формата на тайни сили и репарации. Случва се, че човек живее в ролята на жертва от години и вече е свикнал с това, но не предизвиква съчувствие и желание да помага на другите, а напротив предизвиква раздразнение и дори агресия.
Защото всъщност, колкото и странно да звучи, жертвата винаги е на върха на пирамидата в семейната система. Такъв човек влияе на другите чрез чувствата си за вина. С течение на времето хората, участващи в тази игра, започват да разбират тази манипулация директно или полусъзнателно и да реагират на нея с агресия.
- Противоотровата.
Най-добре е да изработите правило в семейството, за да забравите негодуванието. И не си спомняйте миналите си грехове по време на семейни кавги. Не е добре, тя все още не води. В случай, че партньорът ви е обидил с нещо, по-добре е веднага да обсъдим този въпрос. Цивилизован и коректен, без да дава оценка на случващото се или партньор.
Изяснете ситуацията и коригирайте правилата за взаимодействие, за да намалите вероятността от повторение на подобна ситуация. Да кажем метафорично: пишете нарушения на пясък и изваяйте радост в мрамор и гранит. Направете го норма за семейството си и вижте колко по-лесен и щастлив ще бъде вашият живот.
2. манипулация на гнева.
Има хора, които губят своето настроение, за да ви принудят да се предадете на тях. Това са манипулатори, които използват така наречения тактически гняв.
- Противоотровата.
Най-лошото е да бъде ръководен от такъв човек. В крайна сметка, ако неговото приемане работи, той ще продължи да го прави с вас и с другите в бъдеще. Първо, ще ви е необходима вашата решимост: не трябва да се поддавате или да си позволявате да крещите. Само ако манипулаторът продължава да крещи, напуснете. Продължете да се държите по този начин по време на всички следващи схватки, когато той е ядосан, докато един гневен опонент не научи как да се държи рационално с вас.
Що се отнася до собствения ви гняв, към който също често ще бъдете провокирани, си заслужава да изработите предварително съзнателна позиция и правила. Не забравяйте, че в гняв може дори да можете да дадете най-добрата си реч. Но е вероятно по-късно да съжалявате и да съжалявате през целия си живот.
3. мълчание манипулация.
Хората прибягват до смислено мълчание, когато искат да покажат колко са разстроени. В противен случай, според тях, ще мислите, че проблемът не е от значение за тях. Хората, които често прибягват до тишина в незначителни случаи, създават неприятна атмосфера, която може да разруши работни взаимоотношения. Мълчанието е предназначено да ви накара да се почувствате виновни, когато разберете колко е разстроен този човек.
- Противоотровата.
Опитайте се да се въздържате да играете заедно с „натиснатото”, защото ако работи веднъж, мълчанието ще прибягва до такъв метод през цялото време. Но не се срязвайте с него, поведете се така, сякаш всичко е нормално. Чакай, нека прекъсне мълчанието. В случай, че имате дискусии с тихия тип, слушайте го с отворен ум. Приятелски и интелигентно му обяснявате на какво се основава вашата гледна точка.
Дори ако вашият събеседник продължава да се дразни след вашата история, вие ще знаете, че сте направили всичко възможно. Не се отдръпнахте, за да избегнете мълчанието, чиято цел е да ви капитулира.
4. манипулиране на любовта.
"Ако обичаш, тогава." Тази манипулация е предназначена за близки хора, които имат положително отношение към манипулатора. Страхът от отхвърляне и загуба на любов е силен в хората от детството. Много родители по невнимание се опитват да манипулират детето си, като казват: "Ако не ме слушате / правя каквото ще кажа и т.н., тогава ще спра да общувам с вас / обичам / се грижа за вас и т.н.".
- Противоотровата.
Любовта не е предмет на наддаване, а резултат от връзката. Забелязвайки експлоатацията на чувствата си, помислете колко ви е нужна.
5. Манипулации с надежда.
Брилянтните обещания често се крият зад желанието за непосредствена полза от своя автор. Прекрасните обещания на котката Базилио и лисиците на Алис бяха продиктувани от желанието им да получат злато колкото е възможно по-скоро, звънящи в джоба на Буратино. Често такива "песни" водят още по-осведомени граждани да погребват пари "на полето на чудеса в земята на глупаците".
- Противоотровата.
Арабската поговорка казва: "Умният човек разчита на делата си, а глупавият разчита на надежда." Доверете се на фактите, а не на мненията. При вземането на решения, разчитайте на реалния опит, а не на чужди истории или предположения.
6. манипулации с суета.
Малките куки, които се придържат към прекаленото его, могат да изглеждат като невинен коментар. Похвала, използвана в изчисленията за постигане на целите ви: "правите отлични доклади! Разбира се, с онова, което искам да ви предложа, никой не може да се справи по-добре от вас!" Вероятно не можеше.
Не забравяйте, планирахте ли да направите предложеното преди да представите провокативно предложение? Проверете годността на желаните от вас интереси и възможности.
7. манипулация с ирония или сарказъм.
Манипулаторът избира първоначално ироничен тон, критични изявления и коментари, подправени с шеги или провокативни коментари.
- Антидот: невъзможно е да се нараниш без собствено участие. Не вярвайте - опитайте се да се обидите точно така, без значение какво. Само в случай, че не се поддадете на провокациите на манипулатора, осъзнавайки или напомняйки си с кого и какво правите, можете да поддържате яснотата на мисълта, точността на формулировките и емоционалния баланс.

Психологията е манипулация на хора. Какво е манипулация?

Какво означава да се манипулира човек? Манипулацията е различните методи на внушение, влияещи върху съзнанието на противника чрез подсъзнанието. Понякога до хипноза (например, циганска, психотерапевтична хипноза).

Човек, който знае как да управлява хората, е фин психолог по природа. Той непрекъснато емпатизира на някого, но въобще не се отделя от собствената си личност. Знае онези области на психиката, които могат да бъдат използвани, за да играят ролята си, да въвеждат полезни мисли. Може да принуди да направи това, което източникът не прави по желание. Знаете как да четете невербалната информация, за да манипулирате хората.

С умели манипулации информацията достига мотивационната сфера на противника по заобиколен начин - заобикаляйки съзнанието. Основното правило за това как да се манипулира хората е, че изразите се дават в неутрална форма или с емоционален съпровод, който разсейва основното значение. Предизвиква чувство на критика и протест. Съзнателен избор на думи, тяхната комбинация променя възприятието на обективната реалност.

Как да манипулираме хората - съвети за психологията

  • разумно, с развито логическо мислене, не е лесно да се вдъхновят нещо на такива хора. Те имат слабо място: любов към удобството, благополучие, комфорт и безопасност. Това е манипулация на ниво нужда,
  • любители на забавлението - уязвима цел, рационалност и здрав разум не са техен приоритет,
  • прекомерните материалисти бързо се поддават на идеи, които обещават печалба
  • прекалено икономичен: изберете най-евтините и в големи количества.
  • нарцисистите се поддават на манипулация с комплименти и ласкателства,
  • с ярко развити животински инстинкти - те се поддават на примитивността на нуждите: любов към храната, сън, сексуални отношения,
  • съзнателните интелектуалци са на страната на манипулатора, за да разберат неговата гледна точка,
  • с развито чувство за справедливост - достатъчно е манипулаторът да оказва натиск върху жертвата, като подчертава съвестта и чувството за дълг,
  • повишено самочувствие - лесно е да се внуши на такъв човек, че той заслужава повече,
  • алчните се поддават на изкусителни предложения и обещания,
  • възрастните - такива хора често се доверяват, защото не са адаптирани към новото време и живеят в условията на бившите, по-отворени условия.

Изкуството да се манипулират хората. Какво е манипулирането на хората

Под манипулацията на хората трябва да се разбере цяла гама от техники, които да повлияят на съзнанието на другите хора. Всъщност, това е цялото изкуство, което предполага, че манипулиращият човек (манипулатор), разбирането на тънкостите на човешката психика, намира индивидуален подход към всеки човек. В същото време той постоянно формира нов образ на себе си, за да постигне целите си. Много хора, за съжаление, дори не си мислят, че има огромен брой техники и методи за манипулиране и че с тяхна помощ почти всеки ден се „управляват”. Това е така, защото манипулацията, като правило, е характерна за секретността. Малко хора са способни да овладеят всички методи, но дори и някои от тях са достатъчни, за да насочат действията на даден човек в правилната посока.

Манипулаторът трябва да има представа за типове личности, да е чувствителен към настроението и емоционалното състояние на хората. И за да се овладее такъв човек може всеки от нас. Но разликата в внушителността (по-силна или по-слаба, ние сме повлияни) зависи от индивидуалните особености. Има дори и тези, които просто не могат да бъдат манипулирани. Най-често това са много силни и проницателни естества със специфични умствени свойства. И манипулаторите се опитват да не се намесват с тях, защото всичките им скрити намерения веднага стават ясни.

Всеки манипулатор е до известна степен психолог, защото определя „потенциала” на жертвата, неговите слаби страни, предимствата и недостатъците на характера и темперамента. И щом се открие слабата точка, тя започва да го засяга. Такава точка може да бъде емоционално състояние, състояние на любов, обич, обида, интерес или вяра. Основната задача на манипулатора е да определи какво точно е точка. Подобни принципи се ръководят в дейността си от медиите (масови манипулации), обществени личности, политици и други високопоставени длъжностни лица, които действат от лични интереси.

Между другото, Татяна Василиева, треньорката на компанията Equator, разказва в много достъпна форма каква е манипулацията. Гледайте видеото, след което ще говорим за това, което ни разказва психологията за манипулирането на хора.

Основите на психологическата манипулация. Психологически методи за манипулиране на психичното съзнание на човека и на масите

Начините за противодействие могат да бъдат различни, в зависимост от уменията на обекта на манипулация. Например, в резултат на „приспособяване“ (т.нар. Калибриране в НЛП), може първо да се развие състояние на ума, подобно на манипулатор в него, и след като се успокои, успокойте манипулатора. Или, например, можете да покажете своето спокойствие и абсолютно безразличие към гнева на манипулатора, като по този начин го объркате и по този начин го лишите от неговото манипулативно предимство. Възможно е рязко да се повиши темпото на собствената агресивност с вербални трикове едновременно с леко докосване на манипулатора (ръката му, рамото, ръката ...) и допълнителното визуално въздействие, т.е. в този случай ние пресичаме инициативата и чрез едновременно въздействие върху манипулатора с помощта на визуален, звуков и кинестетичен стимул го въвеждаме в състояние на транс, което означава в зависимост от вас, защото в това състояние самият манипулатор става обект на нашето влияние, а ние можем да въведем определени настройки в неговото подсъзнание, тъй като Известно е, че в състояние на гняв всеки човек е подложен на кодиране (психо-програмиране). Можете да използвате други мерки за противодействие. Трябва да се помни, че в състояние на гняв човек е по-лесно да се смее.За такива характеристики на психиката трябва да знаят и използват във времето.

Изкуството да се манипулират хората. Как да се научим да манипулираме хората

Някои личности имат дарбата на манипулация от ранна възраст - в детска възраст повечето от нас го правят несъзнателно, с течение на времето, или забравяйки такива умения, или ги развивайки и подобрявайки. Какво означава да се манипулира човек? Буквално това означава пряко или непряко влияние, което принуждава лицето да действа според плана на манипулатора.

Заслужава ли да се научат подобни ефекти? Разбира се, да. Техниката на въвеждане в човешкото подсъзнание позволява на хората да внушат това, което искате, без да използват нищо друго освен комуникация. Освен това, познаването на възможните методи от този вид предпазва от несъзнателно подчинение на други индивиди. Изкуството да се манипулират хората е лесно за някого, но е доста трудно за някого, всичко зависи от индивидуалните качества на потенциалния манипулатор.

Методи, техники и методи за манипулиране. (Модерна психо-манипулация)

Начините за противодействие могат да бъдат различни, в зависимост от уменията на обекта на манипулация. Например, в резултат на „приспособяване“ (т.нар. Калибриране в НЛП), може първо да се развие състояние на ума, подобно на манипулатор в него, и след като се успокои, успокойте манипулатора. Или, например, можете да покажете своето спокойствие и абсолютно безразличие към гнева на манипулатора, като по този начин го объркате и по този начин го лишите от неговото манипулативно предимство. Възможно е рязко да се повиши темпото на собствената агресивност с вербални трикове едновременно с леко докосване на манипулатора (ръката му, рамото, ръката ...) и допълнителното визуално въздействие, т.е. в този случай ние пресичаме инициативата и чрез едновременно въздействие върху манипулатора с помощта на визуален, звуков и кинестетичен стимул го въвеждаме в състояние на транс, което означава в зависимост от вас, защото в това състояние самият манипулатор става обект на нашето влияние, а ние можем да въведем определени настройки в неговото подсъзнание, тъй като Известно е, че в състояние на гняв всеки човек е подложен на кодиране (психо-програмиране). Можете да използвате други мерки за противодействие. Трябва да се помни, че в състояние на гняв човек е по-лесно да се смее. За такива характеристики на психиката трябва да знаят и използват във времето.

Какво е манипулирането на хората.

Манипулацията е скрит психологически метод, чрез който можете да принудите всеки човек, подчертавам някой, да извършите необходимите действия срещу неговата воля и интереси. Но това е стандартната дефиниция за манипулация. И нека да дадем на това умение по-широко и по-практично определение. Манипулацията е психологическо оръжие, което дава на човека същото (и дори по-голямо) предимство пред други хора, като другите видове оръжия. С това оръжие можете да атакувате и улавяте, и можете да защитавате и защитавате. Той помага да оцелее и да постигне успех. Един добър манипулатор, т.е. човек, който умело притежава скрити психологически техники, е много по-силен от човек, въоръжен до зъбите. Защо? Защото той може да предизвика най-различни хора към действията, от които се нуждае, и по този начин да разреши всички проблеми и задачи. И какви проблеми и задачи може да реши човек, въоръжен с познати в нашето разбиране оръжия? Само няколко, нали? Силата на оръжието има своите ограничения. Но няма ограничения за манипулации. Можете да манипулирате всички без изключение хора, както най-обикновени, така и най-мощни и мощни. Единственото ограничение са вашите собствени способности. Колкото по-напреднали са вашите манипулационни умения, толкова повече хора могат да манипулират. Самите манипулации нямат ограничения - можете да манипулирате всяко лице.

Начини за манипулиране на хора.5 от най-сложните начини за манипулиране на хора

Този, който притежава изкуството на манипулиране, притежава света. Всеки разузнавателен агент, политик, медийна личност или психолог ще ви разкаже за това. И ако има такива, които учат и използват манипулации, за да влияят на съзнанието на масите и контролират психиката на индивидите на професионално ниво, тогава трябва да има онези, които перфектно усвояват изкуството да се съпротивляват на сложни манипулатори. По-долу са 5 особено трудни метода за манипулиране на хора и начини за тяхното противопоставяне. Тези техники често се използват от специални служби, медии, политици, бизнес структури, рекламодатели, представители на бизнес средите или обикновени хора, които са престанали да са такива, когато са достигнали нивото на Бог в манипулацията.

Метод 1. Емоционално замърсяване

Тази техника често се използва от политици, бизнесмени, актьори, телевизионни репортери. Тя е предназначена да заобиколи цензурата на човешката психика, която изгражда бариери за проникване в съзнанието на нежелана, несъществена или ненужна информация. В този случай, манипулативният ефект е насочен към чувствата чрез емоционална инфекция. Давайки информация на ярки емоции, човек лесно може да достигне до сърцето на човек, да окаже натиск върху неговите рефлекси и инстинкти и така да накара „експерименталния” да изпита бурята на страстите, необходими за манипулатора. Гледайте тази техника в действие може да бъде в рекламата, риалити шоуто, предизборните кампании, търговията и други ситуации, които изискват емоционално възбуждане на хората.

Анти-манипулация: Бъдете наясно и осъзнавайте какви цели ви преследват хората към емоциите. Винаги имайте предвид собствената си цел и ако предлаганата услуга, стоки, развлечения, обещание със сигурност го удовлетворяват, помислете за емоционално замърсяване като за приятен бонус. Ако действията на предполагаемите манипулатори водят далеч от вашето истинско намерение - манипулаторите са реални. Спрете и направете пауза, за да вземете решение, без да нахлуете.

Метод 2. Скрити команди за действие

Спокойните манипулатори крият екипа си в искането, позволявайки на човека да мисли, че притежава ситуацията. Добър пример е дзен-будистката притча.

Дзен учителят Банкой мъдро привлича последователи на различни секти в кръга на своите последователи, правейки ги искрени и верни слушатели. Свещеникът на сектата на Ничирен, недоволен от това обстоятелство, веднъж дошъл в Банкей по време на разговор със студенти и казал с усмивка.
- Банки! Само тези, които ви уважават, слушат и се подчиняват на думите ви. И аз не те уважавам! Накарай ме да те слушам!
- Добре! Елате по-близо и ще ви покажа, че мога да го направя лесно.
Ничирен високомерно минаваше през тълпата студенти и ставаше на ляво, както посочва учителят по дзен.
- Но не - поправи се Банки. - Стани отдясно. Така че по-добре вижте същността на случващото се.
Свещеникът се подчиняваше със същата арогантност.
- Виждаш ли? - отново се обърна към него Банкей. - Вие ме подчинявате, но дори не започнах да излагам аргументите си. Сигурен съм, че сте тънък и дълбок човек. Седнете в кръга на моите ученици и слушайте.

Анти-манипулация: Трябва да имате своя собствена ясна "координатна система", на която можете да разчитате дори при несъзнателно вземане на решения. Създадените принципи, убеждения, житейско кредо ще осигурят на Вашия "гръбнак" с пръчка, върху която манипулаторите ще счупят зъбите си.

Метод 3. Тактика за избягване на дискусия

В тази техника на манипулация под формата на психологическо оръжие се използва обида или такса. Основната цел е да се осуети дискусията, придобивайки нежелан резултат за манипулатора. Той провокира конфликт, за да се отклони от събеседника, да предизвика в него разрушителни емоции и да превърне дискусията в кавга, водеща далеч от обсъжданата тема. Манипулаторът може да използва следните трикове: грубо прекъсване на речта на противника, повишен тон, пренебрежение, нежелание да слуша, неуважение.Неговите провокативни фрази могат да звучат така: "Не е възможно да се водят конструктивни разговори с вас - вие само чувате себе си!", "Вашето демонстративно поведение прави невъзможно продължаването на нашия разговор!" ! "," Не възнамерявам да ценя вашите комплекси! Успокойте нервите си - да продължим разговора! "

Анти-манипулация: Главното ви оръжие е емоционално спокойствие. Реагирайте спокойно на всякакви атаки, като си спомняте, че те могат да бъдат провокации. Манипулаторът ще остане “с носа”, ако го оставите на внимателно обмислено и репетирано говорене без реакция (без отговор, извинения, нервност и др.)

Метод 4. Психологически "Айкидо"

Тази техника е в основата на принципа на контрастното възприятие. Манипулаторът предоставя необходимата информация за контраста на събитията, като се стреми да промени вярванията на противника и положителната му реакция към обстоятелствата. Перфектен пример е писмото, публикувано от психолог Робърт Циалдини в книгата Психология на влиянието.

- Скъпа майка и татко! Тъй като напуснах колежа, бях небрежен в писането на писма. Съжалявам, че не бях внимателен и че не съм писал досега. Сега ще ви разкажа за всичко, което се случи, но преди да продължите да четете, моля, седнете. Вие няма да прочетете повече, докато не седнете, нали? Е, сега се чувствам доста поносимо. Счупването на черепа и сътресението, които получих, когато изскочих от прозореца на общежитието в момента, когато се запали малко след пристигането ми тук, вече е почти излекувано. Прекарах две седмици в болницата и сега виждам почти нормално. За щастие огънят в хостела и моят скок видяха дежурния оператор на бензиностанцията. Той се обади на пожарната и извика линейка. Освен това той ме посети в болницата и тъй като нямах къде да живея след пожара, той беше толкова любезен да предложи да сподели с него стаята си в мазето на станцията.

Той е прекрасен човек, ние се влюбихме един в друг и ще се оженим. Все още не сме определили точната дата, но сватбата ще бъде преди забременяване. Да, мама и татко, бременна съм. Причината за закъснението при сключването на брака ни е, че моят приятел е хванал лека инфекция, която затруднява преминаването на предбрачните кръвни тестове, и аз небрежно го взема от него ...
Сега, след като ви казах какво се е случило, искам да ви кажа, че в хостела няма пожар, не бях в болницата, не бях бременна, не се занимавах, не бях заразена и нямах младоженеца. Въпреки това, получавам ниски оценки по американска история и слаби оценки по химия и искам да погледнете тези оценки с мъдрост и снизходителност. Твоята любяща дъщеря Шарън.

Анти-манипулация: "Кой няма критика, че някой няма глава!" - казва английската мъдрост. Научете се да подхождате към всичко критично. Ще бъде много по-трудно и опасно да ви повлияе в този случай. Запомнете вашата система от стойности, избрани позиции, дългосрочни приоритети и винаги ги свързвайте с информацията, получена под влияние на манипулаторите.

Метод 5. Инстинкт за стадо

Основната цел на манипулатора, който е избрал този метод, е да накара противника да се придържа към мнението на масите. Той може да доведе до това с такива фрази: "Всички нормални хора правят това!", "Никой нормален човек няма да спори с това!", "Какво по-добре от другите?!" И т.н. Така, агресорът влияе върху стадния инстинкт при всеки човек на генетично ниво. Преживяването "в стадото" е много по-лесно и противникът инстинктивно започва да се чувства по-уверен, когато действа като повечето хора от социалната общност, към която принадлежи. Лесно е да се манипулират тези, които искат да живеят "като всички нормални хора".

Анти-манипулация: Нищо не е по-лошо от това да бъдеш като всички останали.Онези, които се страхуват да излязат от тълпата, да имат собствено мнение, да се превърнат в „бяла врана“ или ярка индивидуалност, животът е среден. Този път. Две - не попадат в жертва на манипулатора, за да ви сигнал от него под формата на обобщаващи думи-маркери: всичко, никой, никой, винаги, никога, навсякъде.

Отношение към манипулация

Въпреки очевидната полза и дори необходимостта от манипулация, както и широкото им използване от всички хора - отношението към тях в обществото е неясно. Някои хора имат негативно отношение към манипулациите, считайки ги за нещо мръсно и неморално, не заслужаващо силни и достойни хора. Това е абсолютно неподходящо мнение за нашия живот. Първо, манипулацията има само две алтернативи - открито и честно сътрудничество и насилие. Честно и открито сътрудничи, т.е. на взаимно изгодни условия, много хора обикновено не харесват. И те не винаги успяват. Ако има възможност да действаме с по-голяма печалба за себе си, но по-малко за друга, те я използват.

Що се отнася до насилието, аз не трябва да ви казвам колко често се случва в живота ни. Достатъчно е да се каже, че хората през цялата си история са се борили - унищожавайки се един друг в милиони. Такъв е техният враждебен характер. Така хората винаги се състезаваха помежду си, враждаха се, състезаваха се, използвайки различни методи за това. Е, сега мисля, какво е по-добре - да се манипулират помежду си или да се убиват взаимно, потискат, потискат? Може да се съгласите с мен, че манипулацията в този случай е по-малката от злините. И второ, трябва да разберем, че животът е подреден по такъв начин, че винаги трябва да се води борба. Борбата е неразривният закон на живота. А понякога, за да се справят успешно с другите, трябва да се прибягва до различни средства, най-добрият от които според мен е манипулация. Преживява хитър. А успехът в живота се постига главно от хитри хора. Ето защо, как в този живот без манипулация. Без тях човек ще стане тесен и праволинеен и следователно неефективен.

А негативното отношение към манипулацията се обяснява с факта, че никой не иска други хора да бъдат в нещо по-силно от него. Страхуваме се от чуждата сила. И тъй като способността за манипулиране на хора дава на човека огромна сила, тогава разбира се - това не предизвиква вълнение сред тези, които не са уверени и не искат непрекъснато да се манипулират. За хората е по-лесно да осъдят нещо, от което се страхуват, отколкото да го разберат и още повече да учат. Ето защо на такива автори като същия Николо Макиавели и неговата книга "Суверен", много хора са отрицателни. Само това не променя нищо - манипулациите няма да изчезнат никъде, без значение как се отнасяме към тях.

Как хората манипулират помежду си?

Има много начини за манипулиране на хората. По-точно, много методи за манипулация, които се свеждат до скрито психологическо въздействие върху човека. Скритото психологическо въздействие е комплекс от мерки [думи, действия, образи], поради които човек предизвиква определени чувства и мисли. Мислите формират идеята на човека за реалността, а чувствата предизвикват емоции, а емоциите насърчават човека да действа. Хората могат да бъдат манипулирани главно чрез мисли или главно чрез чувства. За да направите това, е необходимо само да изчислите причинно-следствената връзка между определена мисъл, чувството, причиненото от нея емоция и действието, на което според идеята на манипулатора трябва да водят тези мисли и чувства. В процеса на манипулиране, във всеки случай, ние влияем както върху мислите и чувствата на хората, така и върху основния фокус, който можем да направим върху едно нещо. Например, за да манипулирате хората чрез чувство на страх - трябва да ги изплашите така, че да искат да предприемат някакви действия, за да се отърват от този страх.Например, хората могат да бъдат насърчавани да купуват лекарство за предполагаема опасна болест, с която могат да се разболеят. Достатъчно е да се разкаже една много страшна история за това заболяване, като се фокусира не толкова върху логиката [ум], а върху чувствата [емоциите]. Това означава, че пряко командване на хората - купуват лекарства, ние не даваме. Първо ги плашим с история за ужасна болест, а след това установяваме в главата си връзка между този страх и лекарството, като средство да се отървем от това заболяване и следователно от страх. Хората със сигурност ще се възползват от това лекарство, за да се предпазят не само от болестта, но и да ги предпазят от страха от това. Това е смисълът на манипулацията - всичко се прави тайно - хората трябва да бъдат принудени да предприемат необходимите действия. Е, ако се вгледате по-отблизо в живота ни, ще видите такъв тласък навсякъде, защото манипулирането на хора е една от основите на съвременната цивилизация.

Важно е да се разбере, че в повечето ситуации самите хора ще правят каквото искате, така че не е необходимо да бъдат принуждавани, да просят - просто трябва да намерите правилния стимул за тях и внимателно да ги вмъкнете в него. Обадете се на човек такава емоция, която ще го подтикне към необходимите действия. Или избутайте човек в такива мисли, които ще предизвикат в него някакви емоции и те на свой ред ще го подтикнат към действията, от които се нуждаете. Мислите са план за действие, а чувствата и емоциите са енергията, която ви позволява да извършвате тези действия. Такава е технологията на манипулиране. Но ако говорим за манипулативни конструкции [техники], тогава може да има огромен брой от тях и те могат да бъдат както доста прости, така и много сложни - комбинации от няколко прохода. В сложни манипулативни конструкции се изчисляват вероятните реакции на обекта, т.е. жертвата на манипулация, на определени външни команди [стимули], които се дават последователно. Екипите, разбира се, са скрити - никой директно не казва на никого какво да прави, просто жертвата има определено въздействие [думи, действия, образи], след което извършва действието, необходимо на манипулатора. Казано просто - на жертвата, или иначе може да се каже - на обекта, има такова информационно въздействие, след което той прави това, от което се нуждае манипулаторът. Тук, както по принцип, домино - под влиянието на всеки фактор, който засяга първия елемент във веригата, едно явление с известен резултат се разпространява по цялата верига [верижна реакция]. Колкото по-дълга е веригата, толкова по-труден е манипулативният дизайн, т. Е. По-труден метод за манипулация.

По принцип не е толкова важно да се познават твърде много методи за манипулация, достатъчно е да се изучат няколко дузини методи, по-добре е да имаме сто, за да разберем тяхното общо значение. И тогава вие сами можете да измислите такива техники, да ги адаптирате за конкретни задачи и конкретни хора. В крайна сметка, за успешното манипулиране на хора е важно да можете да избирате правилните техники за конкретни хора и конкретни ситуации, а не да се опитвате да ги използвате в един ред сляпо, с надеждата, че един от тях ще работи. Тук е важно точното изчисление - трябва да знаете как по-голямата част от хората или конкретен човек ще се държат в ситуацията, която специално сте моделирали за тях. Нека да разгледаме един прост пример. Представете си ситуацията - вървите по улицата и изведнъж забелязвате на пътя голяма банкнота с номинал. Каква е вероятността да го повдигнете? Доста висок, съгласен. Особено ако не сте богат човек и допълнителните пари няма да ви наранят. Така че вие, най-вероятно, вдигате този законопроект - точно това е реакцията, която можете да очаквате от вас. Сега си представете, че след няколко стъпки ще откриете друг законопроект, също с висока стойност, след това друг и друг. Вие със сигурност ще се вълнувате и ще тръгнете по този път за пари до мястото, където ще ви отведе, като повдигнете по една голяма купюра след друга.Какво мислите - къде мога да намеря човек по този начин? Да, навсякъде, повярвайте ми. Моите колеги и аз проведохме такъв експеримент и той показа, че дори по такъв примитивен начин човек може да бъде воден в правилната посока, влияейки върху чувството му за алчност. Но парите могат да бъдат фалшиви и можете да направите човек навсякъде с тяхна помощ. Това, разбира се, е много прост метод за манипулация. Донесох ви го, за да покажа, че вероятната реакция на повечето хора може да се предскаже с висока степен на вероятност и да се използва за техните собствени цели. Трябва само да разберете как работи човек. Всяка манипулация се изчислява върху вероятния отговор на човек и колкото по-висока е тази вероятност, толкова по-естествено се получава методът на манипулация. Ефективното манипулиране на хора е работа на бижута.

Обърнете внимание на това колко често много хора в живота си действат по предвидим начин. Това се случва доста често, съгласявате се. Трябва да сте свидетели на такива ситуации много пъти, когато човек е направил това, което сте очаквали от него. Със сигурност многократно сте използвали тази предвидимост за своите собствени цели. Единственото нещо, което най-вероятно не правите, не е да превърнете знанията и наблюденията си в система, за да използвате съзнателно предсказуемостта на другите хора, давайки им някои скрити команди, след което ще изпълняват действията, от които имате нужда. Но професионалните манипулатори го правят - те са по-изчислителни в това отношение, така че често успяват да получат правилните действия от хората.

Манипулиране на задачи

Ако оценяваме манипулациите от гледна точка на тяхната практичност и ефикасност, тогава можем да кажем, че няма методи, равни на тях за постигане на различни цели. Никаква агресия и никаква откритост и честност няма да ви осигурят такъв успех като манипулация. Затова задачата на манипулацията е да привлече хората към желаното действие, без да прибягва до насилие и да не разчита на тяхната честност и благоприличие. Съвременната икономика е изградена на този принцип. Без манипулации те не биха били в състояние да създадат потребителско общество, защото хората, които не са били подканени да правят покупки, не биха придобили активно тези неща и услугите, които те често не се нуждаят. И без това икономиката би спряла. По-точно, той би придобил съвсем различна форма, може би такава, каквато е била по време на робство. В края на краищата, необходимо е някак си да насърчаваме хората да работят - или с помощта на камшик, или с помощта на морков.

Можем да кажем, че съвременната експлоатация на някои хора от други хора е почти изцяло основана на манипулация. От открито робство стигнахме до прикрито робство, което, съдейки по отношението на повечето хора към живота им, напълно им подхожда. Така че можем да кажем, че манипулирането, като начин за управление на хората, е добро за нас. Това е по-добре от насилието. И да си сътрудничат на взаимно изгодни условия винаги и навсякъде хората все още не са се научили. Разбира се, това е относително добро, тъй като в някои случаи се използва за увреждане на други хора, а понякога и манипулирането е напълно без значение. Например, в нормално семейство, мисля, че трябва да има минимум манипулации. Защото, ако членовете на семейството постоянно манипулират помежду си, това вече не е семейство. Като цяло не трябва да забравяме, че манипулацията е не само инструмент, но и оръжие, което в някои случаи може да причини огромни щети на огромен брой хора. И този, който притежава тези оръжия, трябва да осъзнава своята отговорност. Вярно е, че много манипулатори не правят това - те манипулират други хора и не мислят за последствията. Затова трябва да се научите да устоявате на техните манипулации. Това ще бъде обсъдено по-долу.

Как да се противопоставим на манипулация

Можете да се противопоставите на манипулациите по различни начини - можете да се противопоставите на агресията към тях, можете да започнете да излагате манипулаторите и да се опитвате да ги накарате да бъдат честни, можете да ги избегнете, като се изключите от целия свят. Но според мен най-добрият начин да се противопоставите на това умение е да го овладеете сами. Както и да е, в крайна сметка, без манипулация, ние не можем да направим, как не се охлажда. Хората никога няма да бъдат кристално честни един с друг, никога не бъдете честни до край, защото за това просто трябва да промените естеството на човека, което е невъзможно да се направи, поне за сега. Но да усъвършенстваме съвършено онова, което ни е съпътствало в нашата история, е най-мъдрото решение.

Трудно ли е да се научите как да манипулирате хората? Знаеш ли, приятели, за да доведе до съвършенство такова умение, което вече използвате в живота си от време на време е много по-лесно, отколкото, да речем, се опитва да промени собствения си характер, да не говорим за някой друг, въпреки че много се опитват да го направят. Тук например една жена ще се омъжи и се опитва да промени съпруга си, за да го направи така, както трябва да бъде от нейната гледна точка. И какво от това Това често завършва с факта, че един мъж я напуска - ето какво. В резултат на това, това е енергоемко и често напълно неефективно желание да се промени някой, често напълно безсмислено и не води до нищо. Но хората се занимават с този бизнес, без да мислят за това колко е трудно. Като цяло, в семейството между хората трябва да има доверие и отворени отношения, но ако се случи така, че един от съпрузите не иска да живее като човек, същият съпруг, тогава е много по-лесно и по-изгодно да се научат да ги манипулират, а не да се опитва да го промени. Така че хората правят нещата по-сложни от манипулациите. И в същото време - не стига до нищо. Това е за сравнение. В същото време, научавайки се да манипулираме хората - определено ще научите това рано или късно. Така че, не - обучение за манипулиране на хора не е трудно, просто трябва да го научите. Като цяло, можете да научите всичко, включително манипулирането на хора. Целта е само да се постави подходяща цел, а не просто да се прояви интерес към тази тема. Тогава, като минимум, ще можете да се предпазите от много манипулации и максимално да се научите сами да манипулирате другите, включително тези, които ще се опитат да ви манипулират. Да кажем така: някой, който идва при вас с манипулации, ще страда от тях.

В заключение бих добавил, че какъвто и да е нашият живот днес, борбата в нея продължава постоянно. И затова трябва да се развива всичко, което прави човек по-силно и му помага да спечели в тази борба. В края на краищата, качеството на живота ви и самия живот ще зависят от това колко успешно ще се биете, ще се състезавате, ще се състезавате и кога трябва да се биете с други хора. Слабите хора, както знаете, се елиминират от природата, а силните [хитри, гъвкави и годни] оцеляват и успяват. Разбира се, допустимо е и взаимноизгодното сътрудничество между хората, но може да се надяваме на такова сътрудничество, но не и да разчитаме на него. В края на краищата, силните хора не са особено бързат да преговарят със слабите - те просто диктуват волята си към тях. И ако искате да бъдете считани заедно с вас - станете силни. За да направите това, научете се да манипулирате хората, така че винаги да имате нещо, което да се противопоставя на тези от тях, които не искат да си сътрудничат с вас на взаимно изгодни условия.

Манипулирането на хора е игра, която хората винаги са играли, опитвайки се да се използват един друг и да получат предимство един над друг. Всеки играе тази игра, тъй като всички ние трябва да задоволим нуждите си и да реализираме желанията си, включително с помощта или за сметка на други хора. Затова трябва да можем да взаимодействаме ефективно с тях, като използваме подходящи методи.Манипулирането с други хора е един от най-често срещаните и най-ефективни методи за постигане на целите на човека с помощта на други хора. Овладейте това умение и е гарантирано, че ще ви направи по-силен.

Когато се поддаваме на другите, ние се отказваме от себе си.

Разбира се, хората си помагат. Ние всички изпълняваме нечии искания и ние често искаме нещо. Но има значителна разлика между исканията за помощ и опита за манипулиране. Искате ли да разберете разликата между манипулацията и всяко друго действие? Готови сме да ви обясним.

Когато правим нещо за някого, обикновено получаваме нещо за себе си. Има един вид обмен на равни ценности. Но манипулацията изключва подобен обмен. Например един служител се приближава към вас - не е приятел, приятел - и казва: „Преместих се в нов апартамент, там всички прозорци са силно намазани с боя и замазка. Наистина се нуждая от помощ, има толкова много работа там, че няма да се справя сама! Ако не ми помогнеш, аз дори не знам какво да правя. Наистина се надявам на вас и няма да искам да ви разочаровам. "

Така че, тя се опитва да ви манипулира, опитвайки се да ви изтласка и да предизвика чувство на съжаление. Тя е бедна, нещастна и как трябва да съжалява всички! Но тук няма пълна обмяна - тя иска да си размениш работата и почивката си за обещанието й да не се отказваш от себе си! Би било правилно незабавно да откажеш приятел, никой не му дължи нищо, а страданието й е като цяло проблеми. И не трябва да обясняваш или да се извиняваш. Но манипулаторите обикновено не са доволни от отказа и се опитват да ни привлекат в разговора. Те могат да бъдат много упорити и да водят един аргумент след друг, надявайки се да смажат нашата съпротива.

И как в една и съща ситуация би действал човек, чиито навици не включват манипулация на хора? Вашият приятел ще дойде при вас и ще каже: „Нуждая се от вашата помощ! Нека ви помогна този уикенд в къщата и ще ми помогнете ли да мия прозорците в новия апартамент следващия уикенд? ”Чувствате ли разликата? Човекът ви предлага сътрудничество, а това е точно обратното на манипулацията. В тази ситуация ще бъдете щастливи да помогнете, защото и двамата ще имате възможност да свършите работата си два пъти по-бързо, а дори и съвместната работа ще бъде по-забавна заедно!

Нашите качества, които играят в ръцете на манипулаторите

Някои характеристики на нашия характер ни правят уязвими. И преди да започнете да се биете с човек, който се опитва да ни въздейства, трябва да промените нещо в себе си. Какво може да се възползва от манипулатора?

  • Когато се чувстваме полезни и обичани само когато можем да се погрижим за нуждите на други хора. Понякога стигаме толкова далеч в това, че сме готови да дадем всичко на всеки, за сметка на нашето собствено благополучие. Например, можем да си купим нещо особено приятно за нашия партньор или приятелка, нещо, което никога не бихме похарчили за себе си. Манипулаторите са много привлечени от този тип хора и не се колебаят да използват тази особеност.
  • Когато трябва да получим одобрението и признанието на други хора. Основният проблем тук може да бъде страхът да бъдеш отхвърлен или изоставен - той може да бъде толкова силен, че можеш да направиш всичко, за да избегнеш чувствата, свързани с този страх. Манипулаторът работи със своя страх, постоянно заплашвайки да го превърне в реалността на живота ви.
  • Когато се страхуваме да изразим негативни емоции. Въпреки че изразяването на гняв и участието в конфликта не е приятно за никого, някои хора ще отидат на дълги разстояния, за да избегнат конфронтация. В такава връзка най-лесно е манипулаторите да си проправят път - просто трябва да повишите гласа си.
  • Когато не можем да кажем не. Една от характеристиките на здравословните взаимоотношения е да има лични граници.За да се придържаме към тези граници, понякога е необходимо да кажем „не“, ако някой нападне нашата лична територия. И ако се страхувате от конфликт, който може да възникне поради вашия отказ, вие ставате играчка в ръцете на манипулатора.

Във всеки случай трябва да имате ясна представа за собственото си „аз“, в противен случай ще бъде много трудно да се доверите на собствената си преценка и да взимате решения в своя полза. Без ясна дефиниция за себе си, можем да станем лесна мишена за манипулаторите.

Техники, които обикновено се използват от манипулаторите

За съжаление често срещаме тези, които ще направят всичко възможно, за да получат това, което искат. Винаги се чувстваме неудобно, когато сме манипулирани, но най-лошото е, че не винаги разбираме какво наистина се случва. Надяваме се, че познаването на конвенционалните методи на манипулатори ще ви помогне да разберете ситуацията и ще можете да защитите интересите си. Ето какво правят най-често:

  • Започнете да ви хвалят. За да постигнат целта си, манипулаторите често започват с похвала във вашия адрес. И когато сте щастливи и спокойни, те ще ви помолят да направите това, което искат. След като направи комплимент, човек съвсем основателно вярва, че ще бъде много трудно да му кажеш "не" след това. В крайна сметка, вие не искате да го разочаровате или да му дадете причина да мислят, че не заслужавате тези комплименти ... Така че мислите манипулатор. Но вие не трябва да продължавате за това, по-добре е да кажете, че смятате, че не сте заслужили тези комплименти, а след това твърдо отказвате.
  • Опитвам се да ви накарам да се чувствате виновни. Такава тактика на манипулиране е била успешна по всяко време и на всички нива на отношенията между хората. Най-тъжното тук е, че жертвите на тази тактика се поддават на исканията на манипулаторите не защото го искат, а защото чувстват, че трябва да го направят. В личните отношения това създава взаимозависимост, която е изключително вредна както за отношенията, така и за психологическото здраве.
  • Надявам се, че ще се провали паметта. Работи доста често с манипулатори! В разговор можете да му кажете (ако това е например член на вашето семейство), че имате някакви планове за определена сума пари, която сте отменили, и след известно време той изведнъж ще заяви, че сте му обещали нещо след това купувайте на тези пари. И разкажете разговора си по съвсем различен начин, като превърнете думите си в своя полза. И ако нямате свидетел, който да може да опровергае думите му, или няма да му докажете нищо, или ще започнете да се съмнявате в действителност. И тук време - и чувството за вина възникна, и това е допълнителен лост за влияние върху вас (виж малко по-високо)! Така че, бъдете готови за факта, че манипулаторът е напълно готов да отиде на измама.
  • Приличаше на повредена плоча. Една от най-очевидните форми на поведение на манипулатора. Човек пита и пита за същото нещо, идващо до вас от едната страна, след това от друга ... Аргументите се променят, интонациите се променят, но искането се повтаря и повтаря, докато не загубите търпение и не правите нищо, зад теб!
  • Може да прибягва до сплашване. Ако човек види, че не успява да получи това, което иска, той започва да те плаши. Използвано е всичко, което е богата на фантазия: някой се втурва да натиска „спешно” или се случва инфаркт, някой предизвикателно отказва да яде, някой дори заплашва да го удари влак. Като правило, всичко това не е достатъчно сериозно, такива хора няма да причинят никаква вреда на себе си, те очакват, че ще се откажем от нашите интереси в името на тяхното благополучие и често ще успеем в това.

Съществува широк кръг от тактики, използвани от манипулаторите - от словесни заплахи до опити за организиране на ситуации в съответствие с техните намерения.Например, една от най-често срещаните форми на манипулация е „разцепване“ - създаването на двама души един срещу друг. Манипулаторът разговаря с всички - зад гърба на един говори за него с друг, а след това прави същото и с второто. Така той кара тези хора да не се доверяват един на друг, а самият той остава в положението да контролира ситуацията. Те могат да използват активни методи на влияние върху нас - те се ядосват, крещят, провокират агресия. Или те могат да използват по-пасивни методи - те духат, мълчат или обикновено изразяват искрено ни игнорират.

Как да реагираме на скрита манипулация

В преките открити заплахи най-вече не са много опитни герои. Квалифицираните манипулатори ни засягат по-изтънчено, заплашвайки по-прикрити заплахи. Понякога скритата заплаха може дори да не се вижда на пръв поглед. Случва се, че те поставят специално значение не в това, което казват или правят, а в какъв метод или тон използват, когато правят нещо или казват нещо. Нещо като бели и пухкави малки ангели, изпод робите, от които надничат копита и опашки. Такива хора могат толкова силно да повлияят на нашето съзнание, че отношенията от здравите постепенно се превръщат в експлоататорски.

Как да се отговори по-добре на поведението и тактиката на такива манипулатори, които се стремят да доминират и подчиняват всичко на своя контрол? Трябва да започнете със себе си: трябва да се отървете от несигурността, безпокойството и депресията, които можете да донесете постоянна комуникация с човек, склонен да манипулира, и да върнете контрола върху живота си.

Не приемайте оправдания за агресивно или друго неподходящо поведение! Ако поведението на някой е грешно и дори вредно, всички оправдания за такова поведение, които този човек може да предложи, са напълно без значение. Целта не може да оправдае средствата за постигането му. Запомнете: веднага щом човек започне своите "обяснения", той веднага се опитва отново да ви повлияе. Ако този човек ви е непознат, можете просто да прекратите всички отношения с него, ситуацията е по-сложна, ако този човек е близо до вас.

Вашата позиция трябва да бъде твърда: не можете да се поддадете на манипулация! Манипулаторът никога няма да бъде ограничен до един или два случая, той ще се стреми да използва тактиката си през цялото време. Но веднага щом спрете да отговаряте на неговите маневри, фокусът автоматично ще се измести от вас (където вашият любим човек се опита да го насочи) към неговото лошо поведение. И тук вашият любим човек ще бъде принуден да промени нещо в себе си!

Защо хората искат да манипулират другите?

Въпреки че трябва да бъдете нащрек, не трябва да се страхувате от опитите на други хора да ви манипулират. Опитите им могат да ви дадат възможност да помогнете на човек да стане по-различен, отколкото сега. Разбира се, ако този човек е близо до вас и не сте безразлични към неговата съдба. Освен това, веднага щом разберете защо той се опитва да ви манипулира, вашият страх ще бъде заменен от състрадание. И заради съчувствието, което се появи, отношението ви към него никога няма да прерасне в реципрочна агресия.

Защо някои хора манипулират човек, от когото искат да постигнат нещо? Да, защото са слаби. Слабите хора не трябва да се страхуват, можете само да съжалявате. Неговата слабост се проявява в много форми и включва чувство за малоценност и некомпетентност. Такива хора се опитват да принудят другите да правят това, което те сами не могат да направят. Те се опитват да компенсират чувството си за безсилие, като придобиват власт над другите.

Освен това хората, които дори се чувстват дефектни и живеят нещастен живот, също биха искали да видят другите нещастни. Когато успяват да отровят живота на някого, те намират облекчение за себе си, защото болката на другите отвлича вниманието им от собствената им болка.Мисленето на някои любители на манипулациите е донякъде изкривено и те или започват да мислят, че имат право да изискват нещо от другите, или смятат, че са наши отделения, и следователно имат право на специални привилегии - така се чувстват.

Каквато и да е причината за тенденцията да се манипулира, във всеки случай, тази тенденция се основава на слабост. Така че, когато такъв човек реши да отиде по обичайния начин за себе си, да ви накара да се чувствате виновни, не се поддавайте и не превръщайте тяхната слабост в своя собствена. Ако попаднете на манипулация - не се поддавайте на страх, особено ако се опитвате да се изплашите. Не се страхувайте да загубите приятелство, да не срещнете очакванията на приятел и да я разочаровате. Вие сте отговорни за живота си, а не за съдбата му.

Живеем, за да помогнем на други хора, но не можем да помогнем на другите, когато сме заети да решаваме проблемите си. Как можем да накараме другите да бъдат силни, ако ние самите сме слаби? Как можем да искаме другите да защитават правата си, ако не защитаваме собствените си? В света има много нещастие и този свят се нуждае от голям брой хора, способни да разпространяват радост. Но когато правим неща, които изобщо не искаме, ние допринасяме само за нещастието на целия свят. Нека по-добре умножим радостта!

Манипулация на психологията на хората

Не бъдете наивни и вярвайте, че никога няма да попаднете под влиянието на манипулация на хора или хипноза. По-добре е да сте готови предварително за възможното въздействие върху вашата психика. Това не означава, че трябва да започнете да гледате всички хора с недоверие със съмнение. Просто трябва да сте готови, по-внимателни и наблюдателни. Ако имате някакви подозрения, трябва да се запитате какво може да има нужда от това лице.

Манипулиране на човешкото съзнание. За да разберете психологията на манипулациите, трябва да знаете какви техники най-често използват манипулаторите. Манипулаторът, за да постигне желаното от даден човек, започва да го възхвалява, за да спечели благоволението му. Когато чувства, че е постигнал желаното състояние, той започва да иска нещо много бързо за него. Човек, който току-що е бил говорил за куп комплименти, ще се почувства смутен и недобър, ако откаже искането, така че този трик работи.

Ако разберете, че всички думи, които каза манипулаторът, са неподходящи, неискрени или смятат, че някои искания ги следват, трябва да сте твърди. Някои манипулатори с лошо възпитание, виждайки, че подобна техника не работи, незабавно си връщат думите и в допълнение могат да кажат много грубост.

Честото манипулиране на хората е сплашване. Манипулаторът смята, че е способен да държи човек под контрол по този начин, смята, че ще се откаже от собствените си цели в своя полза. Много често този метод работи.

Желанието на човек да използва манипулация срещу хората изразява неговата лична слабост. Манипулаторът, придобил власт над действията на друг човек, се опитва да компенсира собственото си безсилие. Но понякога хората дори не подозират, че манипулират други. Всеки поне веднъж манипулира от някого.

Психологията идентифицира някои видове хора, които са потенциална жертва на манипулация. За да не попадате под ненужно влияние, е необходимо да определите вашия тип личност.

Традиционният тип са хора, които прекарват обичайното си време между съня и състоянието на съзнанието. Те искат да бъдат удобни и безопасни, да имат логическо мислене и здравият разум надделява.

Манипулирането на този тип човешко съзнание се извършва на нивото на неговите нужди.

Вторият тип хора са индивиди, които са почти през цялото време под стрес.Те доминират в мисленето на десния мозък, който е креативен. Затова тя е чувствителна, уязвима, мечтателна природа, която лесно може да вдъхнови всяка идея.

Манипулирането на тези хора става на нивото на тяхното въображение и чувства.

Хората от третия тип са рационални личности, в които преобладава лявото полукълбо, т.е. логическото мислене. Те изграждат отношението си към света въз основа на логически анализ. Те обичат спецификата и фактите.

Манипулирането на тези хора се извършва поради натиск върху тяхното самочувствие и справедливост, привличащи към техния морал и съвест.

Хората от четвъртия тип в поведението си се ръководят от примитивни животински инстинкти. Основните нужди на тези хора са: храна, сън, сексуален контакт.

Манипулирането на човешкото съзнание се извършва чрез осигуряване на едно от тези удоволствия.

Петият тип хора са хора с психични патологии. Халюцинациите влияят на тяхното поведение. Те нямат способността да се ръководят от здравия разум, да разбират напълно какво се случва около тях. При тези хора се прави най-строгата манипулация. Те са просто сплашени или директно наранени.

Методи за манипулиране на хора

Методи и техники за манипулиране на хора се използват толкова често, че понякога хората не разбират, че стават жертви на манипулатори. За да разпознаете методите на манипулация на човек, трябва да знаете тайните на методите на манипулация.

Първата тайна на манипулацията означава, че в по-голямата си част хората, които са прекалено милостиви, добри, прости и готови да се жертват за други хора, попадат под влиянието на манипулатори. Такива черти са положителни по своята същност, но правят хората твърде уязвими. Един опитен манипулатор е точно същото засяга тази слаба черта, което постига собственото си.

Втората тайна на използването на методи за манипулация определя, че манипулаторите, възползвайки се от подсъзнателния страх на хората да бъдат сами, да бъдат изоставени, оказват натиск върху тези чувства, заплашвайки да превърнат страха в реалност.

Третата тайна на манипулациите означава, че много от хората се страхуват от негативни емоции. Затова те често избягват конфликтни ситуации. Много е лесно да влияете на такива хора, просто да повишите гласа си и дори без специални и умни методи на влияние, които можете да направите.

Четвъртата тайна на излагането на хората е, че те се използват срещу онези, които не могат да кажат „не“.

Основните методи и техники за манипулиране от хора, които често могат да бъдат намерени в обикновения живот, са представени по-нататък.

Методът на манипулиране на хора - "етикетиране". Използвайки този метод, манипулаторът по време на разговора за третия човек го обижда. От количеството негативна информация, която манипулаторът е изразил, всички около тях започват да мислят за този човек зле, макар че те сами никога не биха могли да се срещнат с него или да спрат да вярват на този човек, ако това е техният общ приятел. Така манипулаторът достига целта си. Тя засяга възприятието на този човек от други хора и сега те ще мислят зле за него, няма да бъдат поканени в компанията или да подкрепят неговите идеи.

„Блестящи обобщения” е метод за манипулиране на хора, който често се използва от PR агенти, за да се създаде положителен образ на човек или продукт (ако е реклама). Това е скрита манипулация на човек, която се съдържа във факта, че информацията се разпространява сред хората, която носи положителни отзиви и изявления от добри хора за обекта. По този начин се постига желаният ефект - формирането на положителен образ.

Методът за манипулиране на хора под наименованието „позоваване на властите“ е, че човек говори, цитирайки известни личности или влиятелни фигури, за да направи впечатление на другите.

"Играта в обикновените хора" е метод за манипулиране на хора, който е по-често срещан сред политиците. Такава фигура се опитва да създаде образ на обикновен човек, като по този начин намалява разстоянието между него и хората. Показвайки, че той е като всички хора и се опитва да вдъхне доверие, да формира положителен образ.

Методът на манипулиране на хора, наричани „измама с карти“, е, че манипулаторът избира приблизително подобни факти и, като ги събира, показва само една страна на проблема, който е от полза за самия манипулатор.

Метод за групово укрепване

Този метод на места отразява предишния, но за разлика от него е фокусиран върху промяната на човешкото убеждение, а не върху поведението. Според този принцип, с многократно повтаряне на същата теза (идеи, концепции) в рамките на всяка група нейните членове ще приемат това изявление като вярно. Американският академик и писател Робърт Карол подчертава, че многократното преценка не трябва да е вярно. Те вярват в нея, без значение колко теоретично или практически е доказано. Освен това се смята, че хората приемат за даденост, без критична оценка, каквито и да било групови ценности, идеи, доктрини, ако се идентифицират с тази група и не искат да бъдат считани за изхвърлени. Това психическо явление и проявлението на конформизма се нарича индоктриниране. Противоположни явления на индоктринация: „социална автономия“, „критичност“, „неконформизъм“.

Ярък пример за работата на метода за групово укрепване са стереотипите, митовете и легендите, които се разхождат от поколение на поколение. В допълнение, приемът се използва активно от медиите и е ефективен инструмент в информационните войни. Чрез ловки манипулации на факти и различни трикове на медийния реч, ние налагаме някои вярвания на нас, като системно повтаряме същите мисли. За да се противодейства на тези тенденции, в учебните програми на някои страни се въвежда курс за медийно образование, предназначен да развие критично мислене сред хората от всички възрасти.

Положителна армировка

Положителното усилване е приятно следствие. неговите действия: похвала, награда или награда, които насърчават човека да изпълнява тези действия в бъдеще.

Някаква група студенти от Харвард провеждаха любопитен експеримент. На една от лекциите момчетата се съгласиха, че когато учителят се движи в една посока от залата, всеки ще се усмихне, а когато е в обратна посока, ще се мръщят. Не е необходимо да има седем гения в челото, за да се отгатне в коя част от аудиторията лекторът е провел по-голямата част от урока. Този експеримент беше вкоренен в историята, наречена „експеримент Verplanka“ и стана потвърждение, че положителната обратна връзка има образователен ефект върху човека.

Според американския психолог Скинър, похвала извежда човека по-ефективно от наказанието, което по-скоро вреди на човека. Фройд потвърждава теорията на колегата си и, описвайки принципа на удоволствието, подчертава, че желанието на човек да получи положителни емоции го принуждава да извършва действия, които ги подсилват и следователно са свързани с удоволствие. Следователно, липсата на веригата „действие-удоволствие“ лишава човек от мотивация и желание да направи нещо.

Мотивация на страха

Най-силната човешка емоция е страхът. Затова, за да накараш човек да направи нещо, трябва да го изплашиш. По този принцип се изгражда рекламния бизнес. Чудя се колко тона обезмаслител са били продадени, след като са планирали гробището на перални машини в известна реклама? Същите методи се използват и от застрахователните компании. Докато не изплашите клиента, той няма да го застрахова.И най-лесният начин да направите това е да му покажете статистиката за броя на ограбените апартаменти, колко са изгорени, колко коли са били отвлечени. В крайна сметка, ако има възможност да се предпазят от загуба, плюс да се отървете от ненужния стрес, защо отказвате да помогнете?

От друга страна, е възможно да се изплаши, например, вашият служител, така че той да го доведе до уволнение. Затова мъдрите лидери използват силата на страха с ума. Като правило те оказват натиск върху страха от загуба: "Ние обмисляме вашия кандидат за промоция, но засега, за съжаление, не изпълнявате плана ...". Ако опишете евентуалните загуби на човек, той ще приеме предложените му директиви. Според едно проучване, хората са съгласни с нещо два пъти по-често преди заплахата от загуба.

Айкидо метод

Особеността на айкидо бойното изкуство е да се използва силата на врага срещу него. Адаптиран като средство за комуникация, този метод се използва при напрегнати преговори или конфликтни ситуации и предполага връщане към противника на собствената му агресия, за да получи това, което иска от събеседника.

Законът на Нютон казва: силата на действие е равна на силата на опозицията. Следователно по-грубият човек реагира на опонент, колкото по-яростно защитава позицията си, толкова по-реципрочна агресия получава в адреса си. Основният принцип на айкидото е да спечели чрез подчинение. За да убеди човек на неговата гледна точка, най-напред трябва да се съгласите с него и да „отразявате” начина му на говорене и задържане. И тогава, със спокоен тон, предложи собствения си сценарий. Така човек поддържа силата си, не дразни опонента си и накрая печели.

Леко преувеличен пример може да изглежда така: „Ти си глупак. Вие правите всичко погрешно. - Да, върша всичко погрешно, защото съм глупак. Нека се опитаме да намерим изход от тази ситуация заедно. ".

Вертикален принцип

Всички известни световни диктатори са убедили опонентите си преди да започнат да говорят. Те знаеха как да подредят тялото си в пространството по такъв начин, че в очите на събеседника да изглежда като „жив аргумент“.

Първо, те винаги са били вертикално ниво над тези, с които са говорили. Това е психологическо обяснение. Факт е, че подсъзнанието първоначално възприема тези, които са по-високи като власти. Родителите ни винаги са били по-високи от нас. Но те бяха нашите власти от много години. Това обяснява защо много мениджъри поставят столовете и масите си в офисите си по такъв начин, че да гледат надолу към подчинените си.

Също така за нашето подсъзнание, човек, който заема много пространство, изглежда по-убедителен и правилен. Размахващите жестове, "Т-образни" ръце, разпръснати по гърба на стола или активното движение около залата по време на презентацията - всичко това помага да се прегърне максималното пространство и расте в очите на зрителя.

Вградени речеви команди

Вградените гласови команди помагат на инициатора на комуникацията да създаде определено настроение за адресата, да задейства желаната емоция и съответно да насочи мислите си в дадена посока. Вграденото съобщение е фрагмент от фраза, която се отличава с жестове или интонация. В този случай въздействието възниква върху подсъзнанието на човек, който не може да обърне внимание на самата фраза.

Вграждането на позитивно оцветения речник в речта му (думи като "хубаво", "добро", "щастие", "успех", "доверие" и т.н.), правим другите да се чувстват по-щастливи и по-успешни. Няма значение какво е заложено и в какъв контекст се използват тези думи, най-важното е да ги подчертаеш с интонация или жест.

Спирала на мълчанието

В теорията на масовата комуникация има такова нещо като спирала на мълчанието.Предложена от германския политолог Елизабет Ноел-Нойман, тази концепция се свежда до факта, че хората могат да споделят определена гледна точка, но се страхуват да го признаят, защото смятат, че са в малцинство. Спиралата на мълчанието се основава на страха от социалната изолация и започва да работи в момента, в който някой уверено изразява своята гледна точка по социално значима тема. Тези, които не са съгласни с това, което чуят, предпочитат да мълчат и да не говорят, защото са убедени, че са в малцинство и се страхуват от изолация.

Съществува модел, при който зрелите индивиди не се поддават на страха от социалната изолация и са в състояние да изразят мнението си без оглед на обществеността. Именно тези хора водят напредък и стимулират глобалните промени. Втората половина на човечеството е гарант за сила и стабилност в обществото.

Анна Римаренко

Психолог, автор на програми за обучение, консултант

Влиянието върху подсъзнанието далеч не е толкова просто нещо. Не трябва да го приемате като некритично „боклук“: „хвърли“, после „падна“. Подсъзнанието винаги е преди всичко на нашата страна и се стреми да отхвърли враждебната информация към нас или да не отговаря на нашите цели. Следователно предложенията "неблагоприятни" за "собственика" се отхвърлят много бързо. За да заобиколите този защитен механизъм, манипулаторите почти винаги използват метода на “скорост” - трябва да вземете решение точно сега, няма време да се мисли! Ако срещнете подобен, не вземайте никакви решения, изчакайте.

По-здравословният и балансиран начин на живот е, толкова по-трудно е да ни използвате с лоши цели.

Друг популярен начин за манипулиране е "фалшивата алтернатива". Предлага се бързо да изберете една от опциите и никой от тях не е в интерес. Например: „По-удобно е да платите нашия чудесен продукт - веднага на пълния размер или на вноска?”. Опцията „Като цяло не искам да купувам вашия продукт“ не се взема под внимание. Затова ви съветвам да включите "алармата" всеки път, когато чуете подобно "или-или".

Важно е да се разбере, че бариерата на критичността и самозащитата могат да бъдат намалени в следните ситуации:

физически дискомфорт: преумора, глад, жажда, задух,
топлина / студ и др

състояние на тревожност: обосновано или изкуствено инжектирано ("Тичайте бързо, иначе ще ядат всичко вкусно, а ние няма да останем!"),

сензорно претоварване(например силна музика, силна миризма, спазми и т.н.)

Най-яркият пример за всички ситуации наведнъж е продажба в голям магазин. Пълнеж, блъскане, бързане в комбинация със силна музика и шум на тълпата - идеални условия за необмислени разходи.

Съответно, заключенията подсказват сами: по-здравословен и по-балансиран начин на живот, толкова по-трудно е да ни използвате за лоши цели.

Най-добрият начин да се предпазите от манипулация е да помните себе си и да общувате с другите. Тя може да бъде разработена чрез периодично задаване на въпроси:

Какво чувствам сега? Какви са моите физически чувства, емоции, желания?

Защо вземам това или онова решение(отидете да купите помощ)? Какво искам да получа като резултат и какво очаквам, дали тези очаквания са реални? Какво ме кара сега?

Какво искам от живота? Какво е важно за мен? Онези решения, които вземам - ме водят към цели или се отклоняват от тях? И между другото, това ли са точно моите цели или са наложени от някого?

Навикът да си задавате такива въпроси, самостоятелно или в компанията на психолог или треньор, е нещо като “проверка” за психиката и добра гаранция, че няма да станете жертва на манипулация.

""

Гледайте видеоклипа: Купи, хвърли, купи (2011)