Кариера

Първа стъпка


Вероятно имате любимо хоби: може би рисувате добре / изваяни от глина / правите ретро коли / плета / боя, но работите от 9 до 6 за „чичо“, седейки панталоните си в запушен офис. Мислили ли сте за факта, че лесно можете да направите бизнес от хобито си и да се превърнете в креативна марка? За да направите това, трябва да направите само 10 прости стъпки:

Изберете случай, който искате да направите

Ами любимия ви бизнес? Какво обичате да правите повече от всичко друго? Този случай може да бъде труден и в същото време твърде прост. Има ли нещо, с което да се гордеем? Кое сте толкова уверени и горди да кажете: “Да! Аз го направих! Това е отлично! ”?

Разсъждавайте по въпроса, че в преплитане с миналите интереси и привлича вниманието в настоящето време. Какви са вашите хобита? Каква литература обичаш да четеш, за какво се занимава? Как управлявате свободното си време? Какво ви кара да ставате сутрин? Какъв трябва да бъде стимулът за справяне с тях сутрин? Това са предимно прости, но необходими въпроси, на които трябва да отговорите. Отговорът ще помогне да се разбере и определи правилната посока в бизнеса. И между другото, само любимо нещо може да ви накара да печелите пари.

Създайте уникален продукт

Има такъв термин „Уникално предложение за продажба“ или UTP. Какво е вашият UTP? Какво сте готови да предложите на света това, което не е? Спомнете си как Джобс и неговият екип са решили да създадат първия iPhone. Те просто искаха да направят много, много удобен телефон, и всичко работи за тях. Каква е уникалността на вашия продукт? С какви проблеми ще се справи? Какви възможности ще дадат хората?

Определете целевата аудитория

Първата стъпка е да определите за кого работите. Може би тази домакиня 25-35 години? Или собствениците на големи предприятия над 50? Кой ще се възползва от вашия продукт? Това е много важно, тогава ще произвеждате стоките не за съхранение, а за продажба. Помислете за това, трябва ясно да представите купувачите на вашите продукти и техните прогнозни числа. Много е важно да се разбере колко хора са готови да закупят вашия продукт. Ако това са 86-годишните монахини в Дания, избрали ли сте твърде тесен сегмент?

Разработете бизнес план

Бизнес план и задължителни елементи:

Име, емблема на проекта,

Партньори и потенциални клиенти,

Географско местоположение на проекта,

Задачата на проекта е да бъде запомняща се.

Повярвайте в способностите си! Не забравяйте, преди тридесет и пет години, освен телевизори, нямаше нищо, а сега: компютри и принтери, таблети и смартфони във всяко семейство. Много хора си спомнят, че през тези години обикновените телени телефони бяха рядкост. Сега всички сме на рамото и най-нелепата идея може лесно да бъде изпълнена. За да направите това, трябва да направите правилно план. Всичко не е трудно - просто изберете цел и предпишете начини за постигането му. Това ще бъде вашата насока, чрез която ще бъде лесно да се прецени дали целевата цел е далеч.

Изберете екип от съмишленици

Понякога е много трудно да се създаде нещо невероятно, наистина полезно за един човек. Обградете се с хора с еднакви мисли, заразени, в добър смисъл на думата, с вашите хобита и които подкрепят вашите възгледи. Кой е готов да работи и да печели с вас.

Създайте образ, слоган

Марка, която няма име, не е марка. Името трябва да бъде привлекателно за окото и галещо ухо. Ако имате широкообхватни планове за навлизане на пазарите на съседните страни със стоките, тогава името трябва да бъде създадено, като се вземе предвид разбирането на неговото значение.Това трябва да се помни! Също така трябва да измислите кратък лозунг - съобщение, което носи информация за вашите дейности. Посланието трябва да бъде просторно, разбираемо и лесно за четене. Разработете визуално лого. Това със сигурност ще привлече вниманието на хората, които могат да станат редовни клиенти.

Научете се да контролирате ситуацията

Предприемач е човек, който просто няма право да седне. Трябва постоянно да бъдете нащрек и да контролирате ситуацията и в същото време да записвате дори незначителни промени в настроението на клиентите си. Необходимо е непрекъснато да изучавате цялото ноу-хау във вашата индустрия, като проучвате възможността за въвеждане на нови продукти във вашето производство. Проследявайте дори незначителните реакции на името на вашата компания, анализирайте и бъдете винаги актуални.

Важно е! Бъди весел, прави всичко от сърце и с удоволствие!

Да може да пише сценарии, да ръководи и играе роли

Вашият продукт трябва да предизвиква емоции. Опитайте се да предскажете реакцията на купувачите към вашия продукт, марка. Разбийте сценария с придирчив клиент и, обратно, с балансирано, радостно или спокойно. Ще повлияе ли на дейностите ви? Какво трябва да се промени, така че повечето клиенти да са доволни. Критикирайте се повече и успявайте.

Бъдете креативни

Марката трябва непрекъснато да напредва, за да избегне стагнация. Има много методически съвети, които ще помогнат за развитието на творческото "аз". Знайте: все още не е измислено всичко. Не забравяйте, че всички ние сме способни да генерираме нови идеи и във всеки от нас, от раждането, сме създали необходимите ресурси за уникални, уникални открития.

Работата е пълна

И най-важното: никога не спирайте. Само супер усилията водят до резултати!

Първа стъпка

Първа стъпка Намерете директно карта на вашия град или поне област. Можете да го вземете от услугата Google Map или подобно. Маркирайте на тази карта област в рамките на 10-15 минути пеша от магазина и 5-10 минути път с кола. Ако магазинът се намира в центъра на града,

Първа стъпка

Първата стъпка Опитайте се принципно да въведете понятието за праг в съзнанието на продавачите. "Ако достигнем този праг, тогава ще имате бонус, а може би и нематериален - например, всеки ще получи бутилка шампанско ..." Когато понятието за праг се зароди в съзнанието на продавачите,

1. Помислете за имиджа на марката.

Преди да влезете на пазара и да предскажете печалбите, трябва да решите какви стоки продавате и на кого. Имиджът на марката е в основата на всички ваши последващи действия, така че мислете за това възможно най-внимателно.

За да започнете, отговорете на следните въпроси:

  • Какви са петте основни характеристики на вашия бизнес?
  • Какъв проблем се опитва да реши вашият бизнес?
  • Коя аудитория ще се интересува от вашата оферта?
  • Каква е разликата ви от конкурентите?

2. Решете „гласа“ на марката

Работейки върху образа, опитайте се да си представите в същото време как ще звучи вашата марка. Под думата "звук" имаме предвид как искате да представите бизнеса пред клиентите. Какво послание трябва да хванат? Как да направим това съобщение звучи силно и ясно?

Да предположим, чрез формулирането на петте характеристики на вашия бизнес, вие решихте, че имате забавна, достъпна, надеждна, за цялото семейство и стабилна. Отличен! И сега помислете какви образи, думи и цветове най-добре ще предадат тези характеристики на публиката.

3. Напишете последователен маркетингов план.

Целите на всички компании са повече или по-малко еднакви, но начините за постигането им могат да варират значително в зависимост от позиционирането. Ако предлагате висококачествени услуги или продукти, след това запазете бара и не се увличайте с отстъпки и промоции, а ако вашата целева аудитория е любители на компютърните игри, тогава им влияйте чрез комуникационните канали, които са популярни в тяхното събиране.

4. Формулирайте изисквания за дизайн и съдържание.

Сега, когато вашата марка има изображение и “глас” и имате готов маркетингов план, можете да преминете към създаване на визуални стилове и текстове.

Започнете с разработване на име и слоган. Заедно те трябва да отразяват самата същност на вашата марка и да служат като основа за рекламни кампании, реклама, текстове на уебсайтове и дори жива комуникация с публиката.

Следващата стъпка е дизайн. Една от основните разлики на големия бизнес от „бизнеса на коляното” е да се използва единен визуален стил. Трябва да се уверите, че хората разпознават вашата марка с един и същ дизайн. Вие не бъркате Coca-Cola със Starbucks? За това трябва да се стремим.

5. Направете добър уебсайт.

Успешното брандиране, особено за нов бизнес, е силно обвързано с присъствието в интернет, защото мрежата е изключително ефективен инструмент за достигане до целевата аудитория, а сайтът, за разлика от традиционните медийни канали, може да бъде осигурен дори от най-бедната компания.

Когато започнете да работите на сайт, който ще обвърже всички ключови елементи на марката - имидж, глас, текст и дизайн - обърнете внимание на следните неща:

Харесвате ли тази статия? Абонирайте се за нашия бюлетин и получете цялата необходима информация за популяризирането на вашия онлайн бизнес директно от експерти на Wix:

10 лесни стъпки за създаване на култ на вашата марка

Atkin предлага проста формула от 10 стъпки, благодарение на която вашата компания може да се превърне в култ. Тази формула произлиза от общи стратегии, открити във всички култове, религии и емблематични марки.

Ето план за стъпка по стъпка:

  1. Разликите. Различават се от обичайните и нормалните. Намерете своя собствена ниша. Хората обичат да устояват на нормата.
  2. Конектори. Привличайте успешни, привлекателни и общителни хора, за да разпространявате информация за вас и растежа на култа. Съединителите са вашият авторитет.
  3. Изключителност. Ограничете достъпа до групата на последователите си. Не всеки може да се присъедини към групата, а тези, които успеят, ще се почувстват специални.
  4. Солидарност. Ясното съзнание за принадлежност към групата създава лоялност, която се предава от уста на уста.
  5. Идеология. Ясната система от убеждения определя ценностите, които групата трябва да подкрепи.
  6. Любовта. Обградете клиентите си с любов, за да знаят как те се оценяват и приветстват в групата.
  7. Paradox. Нека вашите последователи чувстват, че с вас те показват още по-ясно своята индивидуалност, въпреки факта, че са се присъединили към групата. Насладете се на тяхното самочувствие или ги накарайте да почувстват, че са намерили нов начин да изразят себе си.
  8. Enemy. Определете кои сте и не създавайте група от последователи срещу конкуренти (например PC и Mac).
  9. Свържете се с нас. Споделете идеите си с точните хора.
  10. Вземете мерки. Не бъдете авторитарни, психопатични и всички контролиращи лидера на култа, или рискувате да загубите всичко, което сте създали. Нека създаденият от вас образ расте и се развива самостоятелно.

Малко за това кой има най-голямо влияние върху потенциалните последователи - конектори.

Насочващи конектори

Преди хората да си купят идеологията, те трябва да бъдат убедени. Ето защо първо трябва да намерите конектори, които ще ви помогнат да се справите с тази задача. Съединителите са хора, които са познати в своята среда и вашите потенциални последователи им вярват. Те са привлекателни, успешни и заобикалят вашата марка с успешна атмосфера, говорейки като ваши защитници.

Съединителите са хора, които вашите потенциални клиенти обичат и са готови да слушат, каквито искат да бъдат. Както и хората, които искате да наемете, за да привлечете потенциални клиенти, и тези, които ще насърчавате да кажете на други конектори за вас.

Щом привлечете достатъчно от правилните съединители, трябва да създадете условия за тях, за да могат да взаимодействат с тези, които все още не са станали вашите последователи.В света на дигиталния маркетинг, това може да бъде постигнато чрез провеждане на уебинари за Snapchat, излъчване на Facebook Live или лично и в индустриални събития.

Когато новите хора се присъединят към групата, вие и другите членове на групата трябва да ги обградите с любов, за да ги накарате да разпознаят верността на решението си и да ги накарате да се чувстват щастливи да ги приемете. Това е първата стъпка в развитието на лоялността през целия живот.

И въпреки че винаги трябва да възнаграждавате членовете на вашата общност за популяризиране на марка, никога не ги принуждавайте да го правят. Култовият бранд е по-привлекателен, когато последователите му вярват в него толкова много, че самите те стават негови защитници.

Как да създадете марка в 10 стъпки

По-долу ще ви обясним как да създадете вашата марка в 10 стъпки. Всеки знае, че думата "дяволът е в детайлите", тази поговорка може безопасно да се приложи в този случай. Понякога на пръв поглед изглежда незначително детайли, които играят ключова роля за успеха на марката.

В една успешна марка, всичко трябва да бъде перфектно, започвайки с добре дефинирана мисия на компанията и завършвайки с красива марка опаковка. Ще се опитаме да преминем през най-важните детайли в създаването на марката, които трябва да бъдат взети под внимание.

Стъпка номер 2 „Позициониране“

Позициониране на марката - това е идея, която ще отличава вашата марка от стотици други. Не рядко, позиционирането се нарича „мисия на компанията”. Нека разгледаме примери за позициониране на марката на примера на автомобилния бизнес.

Примери за позициониране на известни автомобилни марки:

Също така трябва да се разбере, че това не са само красиви лозунги, за да се откроят на фона на общия фон. Тези критерии са основните при създаването на автомобили за всяка от тези фирми. Съответно, когато купувачът избере една от тези фирми, той знае предварително какво ще получи при покупката.

Стъпка 3 „Развитие на имената“

На пръв поглед тя може да покаже, че няма нищо по-лесно от писането на няколко десет подходящи опции и избора на най-добрата. Но не всичко е толкова просто! Необходимо е да се разбере, че името трябва да предизвиква необходимите емоции от клиента, да звучи добре (в края на краищата то ще се използва в рекламните лозунги и т.н.) и това трябва да отразява мисията на компанията. Както и в горния пример с марките за автомобили.

Стъпка номер 4 "Регистрация на марка"

За да регистрирате търговска марка, трябва да се свържете с федералния изпълнителен орган за самата интелектуална собственост или по-скоро за FIPS. След това ще трябва да попълните всички необходими документи, да попълните заявка за регистрация на търговска марка и да изпратите необходимите документи на Патентното ведомство (FIPS).

Размерът на регистрацията може да варира от 12 000 до 16 000 рубли, в зависимост от класа на Ницската класификация. Има и фирми, които, срещу заплащане, ще помогнат да направят по-голямата част от работата за вас, помогнете за подреждането на вестниците и т.н.

Стъпка 5 „Разработване на логотип“

На този етап трябва да излезете с лого за вашата марка. Тук можете да отидете 2 начина: 1) направете всичко сами, 2) свържете партия с фирма или свободна практика. Ако това е сериозна компания, разбира се, не може да се направи без помощта на студио или фрийлансър и професионален дизайнер. Когато създавате марка от нулата, няма нужда да бързате, защото логото ще бъде лицето на компанията, ще бъде на всички рекламни брошури и друга информация, свързана с компанията.

Размерът на дизайна на логото може да бъде напълно различен. Понякога на големи форуми можете да видите клон със задачата: “Разработете лого за компания”, разбира се, с награден фонд за победителя. И хората изпращат скици по тази тема и в края на месеца собственикът избира най-добрия вариант и го прави логото на новата си компания. Това със сигурност не е стандартен подход при създаването на лого, но много компании използват този метод.

Стъпка номер 6 "Избор на корпоративна идентичност"

Корпоративният стил е необходим, за да се подчертаят особеностите на компанията, за да се подчертае неговата индивидуалност.Днес корпоративната символика е неразделна част от имиджа на компания от всяко ниво. Правилно избраният стил помага на продукта или марката да бъде разпознаваем, вдъхновява доверието на клиентите и т.н. и т.н. Но това е същността на създаването на марка.

Стъпка номер 7 "Създаване на фирмен характер"

Тук всичко е двусмислено, много успешни фирми знаят как да се характеризират, но има стотици други фирми, които не ги използват. Всичко зависи от фирмата и нейната визия за маркетинг на компанията. Ето защо всяка компания решава дали да използва собствените си символи при създаването на марка или не.

Известни марки на героите:

  • приютявам се - кафяв заек на име Kwiki,
  • Marlboro - каубой.

В допълнение, всеки герой има своя собствена особеност, например, каубой Marlboro (героичен характер), Kviki заешки (Nestle) характер приятел. Този подход се оказа доста добър, защото знаем много марки точно по техните герои.

Стъпка номер 8 "Създаване на опаковки"

Всяка марка трябва да има своя уникална опаковка с логото на марката, фирмените цветове и всички други атрибути. Много от особено чуждестранните марки успяват да направят такава опаковка, че след закупуване на продукт, кутията или опаковката дори не искат да бъдат нарязани, защото толкова е добре за тях.

Изглежда, че е дреболия, но такива неща формират допълнителна симпатия към марката. Разбира се, никой няма да купува вашите продукти заради една кутия, но висококачествената опаковка ще бъде безспорен плюс към отношението на клиента към марката.

Стъпка 9 „Промоция на марката“

При популяризирането или популяризирането на марката няма идеална формула, която да работи във всички случаи. Все пак всяка ниша има най-печелившите си начини за промоция. Освен това, много зависи от вашите финансови възможности, нивото на конкуренция и т.н. и т.н.

Ето защо, ако нямате умения в областта на промоцията на марката, е по-добре да наемате специалисти, които правят това всеки ден. Те ще ви направят приблизителен план за напредък в зависимост от бюджета ви, ще ви дадат полезни съвети и т.н.

""

Гледайте видеоклипа: Mihaela Marinova - Stapka napred (Official HD)