По време на кризата няма причина да се очаква ръст на заплатите, а ситуацията се влошава от факта, че реалните доходи намаляват поради девалвация и двуцифрена инфлация. При такива обстоятелства искането за увеличаване на заплатата може да бъде погрешно разбрано: само онези служители, които трудно се заменят, могат да разчитат на него. Ако мислите, че ги третирате, тогава определено трябва да опитате, но за начало е по-добре да оцените ситуацията.
Уверете се, че компанията, в която работите, може да си позволи увеличение на заплатата. Ако смятате, че нещата се объркват - те намаляват служителите, те рязко оптимизират разходите, раздават заплата със закъснение - тогава никой няма да оцени куража ви. Те по-скоро ще си помислят, че конкурентът ви примамва или подготвяте ултиматум. Изчакайте по-благоприятен момент.
Препоръчително е да работите на текущата си позиция най-малко шест месеца и за предпочитане една година. Изключение е, че ако сте увеличили драстично обхвата на отговорностите, вие отделяте повече време и усилия за работа и затова смятате, че заслужавате компенсация. Но първо, говорете с колегите, които са в компанията по-дълго от вас: може би не сте свършили работа по този сегмент през годината, в която всички служители са платени повече. Вярно е, че по време на криза те обикновено не правят това и вие трябва да го поискате сами.
Оценете областта, в която работите. Ако сте специалист в банковата или ИТ индустрията, тогава най-вероятно ще бъде по-лесно да се постигне увеличение на заплащането. Конкуренцията между компаниите в тези области е висока, те обичат да привличат служители един от друг. Ако сте ценни за вашите лидери, те ще бъдат готови да отидат за повишаване, дори и ако не е било в плановете.
Най-важното условие е, че вие сами трябва да вярвате, че заслужавате повече. Ако не можете да се убедите, тогава убедително шефа просто няма да работи. Ако се чувствате несигурни, подредете го поради това, което е - може би трябва да работите още няколко месеца, преди да можете да си признаете, че сега заслужавате по-висока заплата.
Ако смятате, че условията са благоприятни, тогава непременно опитайте. Един добър шеф ще оцени вашата почтеност и ще разбере, че чрез увеличаване на заплатата, той ви мотивира да работите още по-добре. Но за да се намали вероятността от провал, преди разговора трябва да сте добре подготвени.
Първо, трябва да поискате подходяща заплата дори преди товакак влязохте в компанията. Често хората веднага се съгласяват с първата оферта - в случаите, когато могат спокойно да поискат повече пари. Но, първо, трябва да сте сигурни, че работодателят наистина се интересува от вас, и второ, по-добре е да обясните какви допълнителни пари са необходими за: например, сте получили повече в предишна работа и не искате да намалите стандарта на живот или Наскоро сте повишили наема за апартамент. Можете предварително да обсъдите, че като изпълните задачите, ще получите автоматично увеличение шест месеца или година по-късно, след изтичане на пробния период.
Трябва да подготвите аргументи за желязо, защо заслужавате повишаване на заплатата. С други думи, първо преизпълнете плана и само след това говорете с шефа си, а не обратното. За да направите аргументите по-удобни за събиране, поддържайте дневник с постиженията си по време на работата. Те не трябва да бъдат абстрактни, а конкретни: например, вашите действия доведоха до факта, че производителността или приходите са се увеличили с 10%. Винаги отбележете, ако сте поели отговорности, които не са предвидени в договора - вашият шеф може да не е наясно с това, защото вече има достатъчно случаи.
Може би е по-добре да поискаме увеличение на заплатите. и в състояние - или да поиска увеличение на заплатите, при условие че отговорностите ви се разширят.Желанието ви да правите повече и да ви плащат ще бъде по-високо оценено дори и по време на криза - особено ако вече се справяте добре със сегашните си отговорности и фирмата се нуждае от допълнителни ресурси. Например, наскоро са уволнили човек, но не са намерили заместител за него - предлагайте работата си.
Разгледайте пазара, за да определите какъв вид растеж на заплатите да поискате: сравнете заплатата си със средната за пазара, разберете колко често печелят вашите колеги от други компании и колко обикновено се увеличават техните заплати. Също така изхождаме от факта, че ако поискате растеж на заплатите само за добре свършена работа, тогава това може да е условно 5-10% отгоре, ако поемате допълнителни отговорности, тогава можем да говорим за условни 10-15%. Като алтернатива, не можете да се обадите на желаната заплата и да оставите избора на главата - възможно е той да предложи повече, отколкото сте искали.
Има два подхода, когато е по-добре да се иска увеличение на заплатите: или повдигате въпрос по време на седмична среща, или насрочвате отделна среща, като ясно определяте целта. Изберете по-удобния за вас подход: първият е подходящ за тестване на земята, а вторият - ако имате всички основания да очаквате увеличение на заплатата.
Ако ви бъде отказано, не забравяйте да разберете какво трябва да се направи. повишаване на заплатите. След като изпълните условията, можете отново да поискате промоция. Ако условията не се извикат, може би трябва да помислите дали да постигнете промоция или да смените работата си.
фотографии през Shutterstock (1, 2)
Правило едно: не се срамувайте да получавате висока заплата за добра работа
Повечето работници в спокойна атмосфера признават, че бонусите, бонусите и ръста на заплатите са много вълнуващи за тях. Говоренето за него на работното място не е прието, но в семейството и с приятели те обещават да затръшват вратата и да си тръгнат, ако тази година шефът все още не се раздава. Въпреки това, преди службата на лидера, страстите изчезват и човекът решава да бъде „по-скромен“ и да изчака заслугите му да бъдат забелязани и справедливо оценени.
Правило второ: изискванията трябва да бъдат обосновани.
Истинската причина за недоволство от заплатата често се крие в ежедневните обстоятелства. Раждането на второ дете и наставници за първи път, необходимостта от увеличаване на жизненото пространство, закупуването на къща и просто постоянното нарастване на разходите за живот са прости и разбираеми причини. Но бизнесът няма нищо общо с благотворителността и затова не е приемливо да споделяте личните си обстоятелства по време на работа. И най-лошото е да оправдаете искането си с проблеми в семейството или със здраве - не трябва да очаквате, че след такива разкрития стойността ви в очите на властите ще се увеличи драстично. „Да се поискат пари” от шефа трябва да бъде оправдано - с подробен списък на задълженията и постиженията, които трябва и могат да бъдат оценени по-скъпо.
Ако във вашата фирма не е обичайно да обобщавате годишните резултати, направете го сами. Оценете обема на извършената работа, броя на успешно завършените проекти, запомнете кои идеи и инициативи са били предложени от Вас и доколко ефективното им изпълнение се оказа. Ако списъкът на постиженията е впечатляващ - време е да си припомните. Изброяването на вашите постижения, подкрепени с няколко ярки примера, ще бъде най-добрият аргумент, че вашата работа е подценена.
Правило три: всеки заслужава повишаване, ако работи на мястото си
Четене на съветите на опитни HR специалисти, не всеки вижда в тях полза за себе си. Как да докажете, че сте донесли на компанията печалба, ако не сте мениджър продажби, а не разработчик на рекламни стратегии? Как да поискате увеличаване на тези, които осигуряват задната част, изпълнявайки обикновени задължения в офиса или счетоводството?
В света на бизнеса няма лоши и ненужни позиции, но има слаби служители и липса на професионализъм.Ако работният ден се сведе до бавно пренасочване на документите и монотонното изпълнение на същите инструкции, няма нужда да се говори за стойността на такава рамка.Няма и най-малката причина да го стимулираме още повече, за да го задържи в компанията - в края на краищата, средният селянин лесно се замества.
Ето пример за правилна аргументация на персонала:
- "Разработих нови алгоритми и сега регистрирам и издавам документация 2 пъти по-бързо, оптимизирайки целия работен процес" (секретариат),
- "Проведох пълен анализ на всички оферти и смених 4 доставчици, което намали разходите с 20%" (офис мениджър),
- „Прехвърлях често исканите договори и актове в електронна форма и разработих удобна система за търсене - ускори и опрости работния процес” (архивист).
Тези аргументи работят добре, ако служителят е наистина предприемчив и усърден. В случай, че не могат да се припомнят примерите за оптимизация, трябва да се отложи разговорът за подобрение и да се мисли за собственото си развитие.
Четвърто правило: подходящото време е гаранция за успех.
Ако годината беше печеливша, одити бяха успешни, а началникът, който се върна от почивката, изглежда доволен и добре отпочинал - време е да посетите. Между другото, скорошното завръщане от собствената ви ваканция, което означава период на максимална ефективност и трудов ентусиазъм, също е добър момент за позитивна представа.
Пето правило: трябва да се подготвите за разговора
От преработката се появяват възпалени очи и кръгове под тях, небрежна коса и лош тен. Целият ви вид плаче за робски труд, на който се предавате без резерв. Но за опитен мениджър тези фактори не говорят във ваша полза. Рециклиране? Така че, не знаете как правилно да разпределяте работното време. Изглеждаш ли зле? Хвърли сянка върху целия екип. Не спите ли достатъчно? Най-вероятно невъзможността за ефективно прилагане на правилата на мениджъра на времето ви преследва както у дома, така и на работното място.
[fusion_alert тип = "успех" accent_color = "# 808080" background_color = "# 78bff5" border_size = "" icon = "" box_shadow = "" hide_on_mobile = "малка видимост, средна видимост, голяма видимост" class = "» id = "" animation_type = "" animation_direction = "ляво" animation_speed = "0.3" animation_offset = ""]
В офиса на властите трябва да отиде не във формата на нещастен работник пчела, но като успешна и хармонична личност. Външният ви вид трябва да помогне за създаването на такъв образ и да не се намесва в него.
[/ fusi [/ fusion_alert] p> Когато репетирате домашен разговор, работете върху дишането и тембъра на гласа си. Вие сте развълнуван, но не трябва да го показвате с прекъсващи интонации и недостиг на въздух. Кажете своята реч, дишайте равномерно, не се разделяйте, говорете уверено и спокойно. Да се избягват както умоляващи, така и взискателни интонации - диалогът трябва да се води на равни начала и с взаимно уважение. Не забравяйте - вие не сте унижавани и не обвинявате, но спокойно говорете за това, което сте успели да постигнете за една година, споделете плановете си за развитието на отдела и обосновете защо заслужавате насърчение.
Шесто правило: заплатата нараства със специалист
Повечето неуспехи се дължат на недоразумения - защо изведнъж трябва да плащате повече за същата работа. Ако обемът на изпълнените задачи се е променил и служителят е придобил нови умения и умения, изискванията за преразглеждане на възнаграждението са справедливи. Но ако рутината остане същата, единственият изход е да се предложи разширяване на обхвата на техните задължения.
Ще трябва да оспорите желанието си да изградите кариера:
- Покажете, че можете да преминете към следващото ниво на компетентност, защото вече сте се запознали с целия цикъл и вече нямате нужда от ментор.
- Посочете каква част от задълженията можете да поемете изцяло и какво ниво на отговорност сте готови.
- Попитайте дали в списъка на персонала има по-високи позиции, на които можете да разчитате сега или в близко бъдеще.
- Избройте какви нови знания сте придобили през изминалата година и как ще ви помогнат да се справите с новата позиция.
Но не забравяйте, че на първо място тези въпроси се обсъждат с вашите преки ръководители, в противен случай амбициите ви за кариера ще се възприемат негативно.
Правило седма: От другата страна на таблицата
[fusio [fusion_alert type = "Забележка" accent_color = "# 808080" background_color = "# 78bff5" border_size = "" icon = "" box_shadow = "» hide_on_mobile = "class = "" Id = "" animation_type = "" animation_direction = "left" animation_speed = "0.3" animation_offset = ""] p> За да действате ефективно, погледнете ситуацията през очите на мениджъра.
[/ fusion_ale [/ fusion_alert] of Кой от подчинените предполага, че и другата страна има силни чувства по време на преговорите, които се основават на страха. Хората, които заемат председателския кабинет, признават, че чакат такива посещения и се притесняват, че човек, решил да говори за заплатите, вече мисли за уволнение. Но те действат въз основа на характерните черти. Някой веднага използва метода на моркова, опитвайки се да намали неприятната среща и да излезе с обикновени обещания, а някой се изправя в отбранителна позиция, усещайки чувство на раздразнение.
Приятелски тон и открита демонстрация на намеренията за продължаване на работата в екип ще дадат положителен резултат. След като се отървахме от отбранителната реакция и се отпусна, човек става по-податлив - това е класическото правило за преговори, което ще работи в офиса на шефа. Разбирането, че преките обещания не са получени, запази спокойствие - не даваш ултиматум, но се интересуваш от по-нататъшни перспективи.
Правило 8: да бъде в състояние да приеме отхвърляне
Тъй като нашата бизнес етика все още е много по-различна от западната, обичайно е отказът за промоция да се възприема като общ провал или унижение. Поради това, естествената стъпка след такъв изход от преговорите често е да се напише оставка. Всъщност невъзможността да се повиши рядко се дължи на желанието да се нарани служител или да се демонстрира ниска оценка на неговите качества. Най-вероятно причините са от финансов характер и при правилни преговори тази тема може да бъде върната към по-светло време.
Кой е гарантиран да бъде отказан
- Намаляване на бюджета на компанията.
Служител, който реши да се включи в такъв диалог по време на рецесия, не само няма да получи това, което иска, но и ще бъде заплашен от уволнение. В края на краищата, той демонстрира или пълно незнание на дейността на компанията, или пълна неспособност да направи логични заключения и да анализира ситуацията. Такава грешка автоматично прави вносителя на петицията най-слабата връзка на екипа - не е изненадващо, че такъв баласт се изхвърля на първо място.
- Липсата на значителни постижения.
Мнозина изглежда, че се справят доста добре с работата си - пристигат навреме и честно седят на определените 8 часа. Изчисляването на увеличението е оправдано от размера на заплатите от колегите или от подобни свободни работни места от конкурентите. Ако представянето в момента не е на ниво - не рискувайте, в най-добрия случай ще бъдете упреквани за небрежност, а в най-лошия - разговорът ще бъде толкова неприятен, че няма да е лесно да останете след него.
- Разстроен шеф.
Не случайно вратите на властите се охраняват от верни секретари. Необходимо е да бъдем приятели с тях - в края на краищата, те ще имат време да ви предупредят, че моментът е избран неуспешен и е по-добре да отложите срещата. Дори ако тя е назначена предварително - импровизирайте в движение, променяйки темата и не докосвайки плана.
- Навикът да се оплакваш.
Не получават желаните и whiners. Разбира се, ако сте човек противоположен, мек като шоколад, можете да се опитате да го омекотите: твърде много задължения, висок лихвен процент, жилища и комунални услуги нараства неумолимо. Но меките и вдъхновени хора рядко заемат тази позиция и дори онези, които не обичат да отказват, в душите си, са изключително раздразнени от опита да манипулират и оказват натиск върху състраданието.
Как да не искаме увеличение
Изнудване: "Или ще ми платиш, или ще си тръгна." Тя ще работи максимум веднъж и автоматично ще се включите в кандидатите за раздяла.
Каприс: "Работя от три години, къде е моето увеличение?" Те плащат за резултата, а не за времето. Ако няма осезаема полза, вашият пост може да бъде оптимизиран.
Слухове и клюки: „Защо са издигнали Иванов, но не и аз?“ Често бонусите и заплатите са част от търговските тайни, които служителите не трябва да разкриват.
Жалко: имате ипотека, бременна жена, стари родители. Компанията наема вашия професионализъм, а не вашата лична ситуация.
Затворени очи: следващият отдел е намален, разходите са "намалени" и тук сте с промоцията си. Внимание: можете да получите гореща ръка!
Как да поискате увеличение
След оценка, обобщаване и сключване на голяма сделка: “Виж, аз последователно преизпълнявам плана с 20%” или “Тази година предложих схема за данъчна оптимизация, която ни спаси N рубли”.
При възлагане на нови задачи: „Готов съм да поема по друг проект. Но нека преразгледаме нивото на заплатите си, тъй като това ще увеличи моето натоварване с 30%. ”
Когато се популяризира: "Искам да изясня как се променят моите доходи по време на прехода".
Най-доброто време за такъв разговор е 3 - 4-то тримесечие, тъй като бюджетът се планира за следващата година.
Ако срещата приключи с отказ, не забравяйте да уточните: какво можете да направите, за да увеличите заплатата си? Съгласете се с времето, когато можете да се върнете към този въпрос.
Пазарни оферти
Решили сте за активно търсене на работа. Какво да направите, за да увеличите доходите си при преместване от една компания в друга?
- Проучете пазара: прегледайте няколко интервюта, разговаряйте с представител на агенцията по заетостта.
- Вижте резюме на подобни специалисти. За да се разбере на пазара "вилица", трябва да изглежда най-малко 50-100 възобнови.
- Помислете за две или повече предложения за работа: по този начин ще облекчите вътрешния стрес, “те няма да вземат, те ще изберат, няма да изберат” и ще преговарят по-лесно за заплатите.
- Не приемайте първата оферта за работа. Ако предложената сума е по-малка от очакваната, бъдете правилни, но убедителни: „Много се интересувам от вашата оферта, но, честно казано, очаквах оферти в района…. рубли. Сега аз провеждам конкурса на още две места и там се оказва повече за парите. Възможно ли е да се промени нивото на доходите?
- Задавайте въпроси и оценявайте предложението изчерпателно. Понякога разликата в нивата на заплатите от няколко хиляди се компенсира от корпоративни спортове, курсове по чужди езици, храна в офиса и доброволно медицинско осигуряване за членовете на семейството. Проверете компенсационния пакет, за да вземете информирано решение.
Въпросът за доходите е деликатен и труден за обсъждане. Но той оказва влияние върху качеството на живота ви. Подобрете уменията на такива преговори: ще работи за вас през цялата ви кариера! HeadHunter Academy ще ви помогне да разберете тактиката на преговорите и тънкостите на търсенето на работа: цял блок от онлайн курсове е посветен на кариерното развитие и назначаването на работа.
Как да създадете своя разговор (писмо)
- Незабавно обявете за какво искате да говорите.
- Обяснете защо искате да печелите повече (единственото нещо, което може да докосне вашия шеф е вашите житейски обстоятелства, затова кажете ми за ипотечния кредит и увеличения курс на долара, че вие и вашата съпруга планирате да имате трето дете, или че сега имате нужда от кола, които ще вземете на кредит).
- Попитайте при какви обстоятелства и условия можете да спечелите повече.
- Сам предлагат възможности за разширяване на техните отговорности или подобряване на работата.
- Запомни минали успехи като доказателство за способността ти да работиш по-добре.
- Кажете сумата, към която се стремите.
- Попитайте какво трябва да направите, за да се върнете към този разговор, когато от своя страна изпълните условията.
Пример за вашия диалог (цитирам само вашите фрази, но е очевидно, че ще има отговори от шефа ви между тях):
Здравейте, Иван Иванович. Искам да говоря с вас за заплатата ми. Жена ми и аз планираме трето дете, така че въпросът за доходите ми сега е много подходящ за мен.Искам да обсъдя с вас, при какви обстоятелства мога да спечеля повече? Например, мога да взема повече клиенти или да отговарям не само за продажби, но и за маркетинг. Спомняте ли си колко успешно успях да донеса нов шампоан на пазара, когато всички търговци бяха заети с нови подложки? Бих искал да получа 2 000 долара на месец и съм готов да положа усилия за това. След като изпълня всички изисквания, как можем да се върнем към разговора си?
След разговора не забравяйте да запишете всичките си споразумения и да ги преглеждате всяка седмица.
Опитът ми е, че:
В 50% от случаите увеличението на заплатите е само един разговор с искане за увеличение.
Тя наистина работи, особено ако сте наистина страхотен и ценен служител.
Босовете се страхуват от такива разговори. Хората, които заявяват желание да печелят повече, причиняват страха си от уволнение. И никой не иска да търси нов служител на ваше място, да се забърква с него, да учи, да се приспособява и да рискува да накара котката в чантата.
Ами попитах? Man! Давай!
Номер 2. Научете!
Знаеш ли, има една фраза: "Ако направиш същото утре, както днес, ще имаш същото нещо, което имаш и днес." Вие искате други резултати - направете нещо друго. И за това - научете се.
Вижте как работи. Всяка компания има такова нещо като вилица за заплати. Хората на същите позиции могат да получават заплати, които се различават с 25 - 75%. Това означава, че можете да получите $ 1000, а вашият колега - 1500 долара, изпълняващ подобни функции (ние все още не вземаме предвид премиите). Това се случва по много причини:
- Вие дойдохте, когато всеки получи 1000 долара, а след това пазарът нарасна, а нови служители вече бяха наети от 1 500 долара.
- Когато сте били наети, знанията и опитът ви бяха оценени на 1000 долара, а вашите колеги - на 1 500 долара.
- Вашата компания има формална или неформална система за оценка на професионализма на служителите, което води до ревизия на заплатите (това нещо все повече започва да се прилага в големи западни и местни компании).
- Някой е оценил високо професионализма на колегата си и е започнал да увеличава заплатата си (шефът ти, шефът на шефа ти, шефът на друг отдел, директорът по персонала).
Като цяло има пряка връзка между вашата “прохлада” като специалист и вашата заплата. Съответно, колкото по-стръмни сте, толкова по-висока е цената ви.
Какво да направите: Не е необходимо веднага да се регистрирате за различни курсове, да закупите библиотека от професионална литература или да се запишете в мини-MBA (трябва да растете и да се развиете до пълно MBA). Първо, трябва да определите кои професионални и лични познания, умения, способности и качества (да ги наречем по-късно компетенции) са наистина търсени във вашата компания и са готови да плащат повече за „изпомпване”. Веднага щом разберете това, всичко, което се изисква от вас, е да търсите начини за подобряване на тези компетенции и да ги изпомпвате.
Как да го направя: тук се нуждаете от съюзници. Говорете с шефа си, с представител на отдел „Човешки ресурси“, с агенти по подбор на персонал, колеги на пазара, четете за вас списания, отидете на конференции. Веднага щом разкриете осемте най-важни компетенции за вашата позиция, направете план за тяхното развитие и развитие.
тайни: Има такива хора, които наричат себе си треньори. Подобно на будистките монаси, те пазят тайната на мощния треньорски инструмент балансиращо колело, Но ще ви разкажа за него.
Вземете лист хартия с формат А4. Начертайте кръг. Мащабирането на осем сектора. Ще се окаже така:
Всеки сектор е една компетентност. Сега оценявайте всяка компетентност по скала от 1 до 10, където 1 - не сте я разработили изобщо, а 10 - разработени на максимално ниво.
След оценката, срещу всяка компетентност, поставете число, което е равно на разликата между 10 и вашата оценка. Например, вие имате компетентността на "преговорите", които поставяте 6 точки. От 10 изваждате 6 и получавате 4.След това работите с тази фигура.
Сега изберете три компетенции, които са по-важни от всички останали. Получените в тях точки се умножават по 3. И още три компетенции, които са второ по важност. Там точките се умножават по 2.
Ще получите шест нови номера. Изберете три от тях с максимален резултат. Именно тези компетенции трябва да развиете в себе си.
Ако сте направили това упражнение, то вече е 50% успех. Нещата са лесни - развитие.
Знаете ли защо 90% от хората не участват в саморазвитие? Те смятат, че е скъпо и нямат време за това. Искам да разсея тези два мита.
Мит 1. Саморазвитието е скъпо.
В нашия съвременен свят вече има толкова много различни уебинари, мини-обучения, онлайн курсове и други форми на достъпно обучение, където можете, като похарчите само $ 100, да получите ценна информация. Не мислете и не очаквайте, че след първото такова събитие ще станете Гуру. Не мислете, че професионалистите знаят 10 пъти повече от вас. Всичко това отличава професионалистите от теб - те отидоха на две или три събития, хванаха ключовата идея и започнаха да я използват в работата си.
Не забравяйте да попитате вашите HR-та, ако те са готови да платят изцяло или частично за вашето обучение. Намерете най-добрата книга по темата, която ви интересува (попитайте другите за съвет, кой е по-добър, прочетете коментарите) и го прочетете.
Мит 2. Обучението отнема много време.
А ти и работата не е достатъчно.
Познавате ли книгата на Стивън Кови? Ето какво пише той:
Представете си, че като се разхождате в гората, виждате човек, който държи дърво с горчивина.
- Какво правиш? - питаш.
- Не виждаш? - отговорът следва. - Рязам едно дърво.
- Изглеждаш много уморен - съчувстваш. - Дълго ли си срязвал?
- Повече от пет часа - отговаря мъжът. - Едва ли стоя на краката си! Трудна работа
- Защо не спрете за няколко минути и заточите триона? - посъветвате. - Вероятно щеше да е станало много по-бързо.
- Нямам време да изострям триона! Казва мъжът. - Прекалено съм зает.
И не си лъжете, че дори нямате 20 минути на ден, за да четете книга. Или че не можете да намерите три часа на месец, за да гледате уеб семинар. Или че не можете да отделите един ден от половин година, за да присъствате на обучението. Какво всъщност не е? Е, тогава планирайте най-близката си ваканция, така че да започне в деня на тренировката и няма да си почивате в продължение на седем дни, а шест.
Номер 3. Разширяване!
Представете си, че вече сте казали на шефа, че искате да спечелите повече пари. Дори сте се съгласили с обстоятелствата, при които е възможно, и вие започнахте да "заточвате триона". Време е да предприемем следващата стъпка - да се разширим.
Някак шефът ми каза:
Отговорността не е това, което ви дават. Отговорността е да я вземете сами и да не го обсъждате с никого.
Така че, вашето време е да разширите сферата на отговорност.
Какво да направите: виж какво координираш с шефа си сега. Кое от тях е последното нещо, за което той иска да се съгласи (не забравяйте, че сте му написали пет писма по темата за съгласуване с новите условия на работа с клиента, но той никога не е отговарял?). Започнете с малките неща. Поемете отговорност за вземането на решения.
Как се прави: за начало, кажете си: "Сега започвам да поемам отговорност." Веднага щом се реши, започнете да действате. За да ти помогна в моите тайни.
тайни: Ще ви дам една проста схема, за да увеличите вашата отговорност. Представете си, че имате една и съща ситуация, която се повтаря всеки месец. Нека това е координирането на условията на работа с клиента.
Сега пишете по следния начин:
Уважаеми Геннадий Иванович, моля ви да се споразумеете за условията на работа с клиента "Дейзи".
Сега да добавим някои отговорности:
«Уважаеми Генадий Иванович, за този клиент искам да се съглася с такива условия. Съгласни ли сте?"(Виж, появява се местоимението" I ".)
Още малко по-късно:
«Уважаеми Генадий Иванович, съгласен съм с този клиент. Нямате възражения?(Тук вече не изразявате желание, а декларирате действие).
«Уважаеми Геннадий Иванович, съгласих се с такъв клиент такива условия. Ако имате коментари, моля да ме уведомите, за да направя промени.". (Тук вече обявихте събитието, но оставете шефа да промени нещо.)
Ако този етап е успешен, преминете към окончателната версия. Ако не, шефът ви каза: „Кой ви даде правото да се съгласите с условията?” - кажете му за желанието си да поемете отговорността за съгласуване на условията, а след това и правото да бъдете информирани под формата на вашите доклади.
Така че, последният етап:
«Уважаеми Генадий Иванович, изпращам ви доклад на договорените срокове за клиенти, готов съм да ги обсъждам, ако е необходимо.».
Не забравяйте: колкото повече поемате отговорност, толкова по-голяма е стойността ви за компанията. Но искам да ви предупредя: не попадайте в капана, когато нова отговорност ще изисква повече време от вас, отколкото можете да му отдадете. В този случай се подгответе да поискате допълнителни ресурси (възможността да делегирате част от работата на други служители, оставяйки отговорността за резултата).
№ 4. Извършете!
Компаниите са разделени на два типа:
- в някои работиш за залог и нямаш и не може да има бонуси,
- в различен от залога, имате възможност да получите бонус.
Ако работите в компания от първия тип - пропуснете веднага този елемент.
И ако имате късмет да работите в компания, където има поне малък шанс за бонус, тогава просто трябва да го постигнете.
награда Има различни видове, ето някои от тях:
- месечен бонус за изпълнение
- процент от продажбите,
- такса за свършената работа
- премия за рециклиране
- награда за изключителни постижения
- тримесечна премия
- премия въз основа на оценка за годината.
Какво да направите: Вашата задача номер 1 е да разберете какъв вид награди получавате във вашата компания. За да започнете, говорете с колегите си и разберете какво знаят. След това попитайте началника или служителя по въпроса.
Как се прави: чуйте какво казват колегите за заплатите и бонусите.
Многогодишният ми опит показва, че служителите винаги говорят за заплатите си и ги обсъждат помежду си. Без значение колко строги са правилата в компанията, те все още признават заплатите и доходите си. И ако все още не знаете за доходите на вашите колеги, това означава, че имате всичко напред. Отидете при колегите си в кръчмата, говорете от сърце. Кажи ми, че наистина нямаш достатъчно пари и мислиш как да печелиш повече. Как да спечелите награда ... Попитайте за съвет - кутия на Пандора ще се отвори пред вас. Ако имате късмет, вземете шефа с вас.
тайни: дори ако позицията ви не включва бонуси, шефът ви винаги има възможност да напише бележка на шефа си и да получи бонус за вас. Затова не мислете, че въобще няма награди. Помислете за обстоятелствата, при които можете да го получите.
№ 5. Комбинирайте!
Понякога най-добрият начин да спечелите повече е да намерите възможност да комбинирате основната си работа с нещо друго. Ето списък на възможните комбинации. Дори и да не намерите възможност за себе си - ще разберете в каква посока можете и трябва да мислите.
- Комбиниране на две позиции в една и съща компания. Често срещам това. Разбира се, никой няма да ви плати две пълноценни ставки, но лесно можете да получите допълнителна такса от 30%.
- Комбиниране на две длъжности за служители на смени. Ако имате работа на смени - две на две, или три на три, и така нататък, най-вероятно вашият мениджър ще ви даде възможност да изработите допълнителни смени за колега, който се разболя или отиде на почивка.
- Мрежов маркетинг. Въпреки че аз лично не споделям всичките радости на мрежовия бизнес, има много примери, при които човек печели добри пари, като прави Avon, Amway, Oriflame и други фирми. Единственото нещо, което трябва да имате, са два фактора за успех: дарът за продажба и огромният брой приятели и познати, които можете да убедите.
- Провеждане на обучителни дейности. Ако сте страхотен професионалист, тогава вероятно има хора, които са готови да ви платят за обучение. Познавам няколко души, които провеждат обучения. Но обикновено те сами не се занимават с продажби, а си сътрудничат с фирми, които намират клиенти за тях. Помислете дали има някакви компании в околността, които са готови да продават вашите обучения. Има и втора категория хора: те са пристрастени към някаква тема, като например ведическата култура или визаж, и провеждат мини-обучения за своите приятели по тази тема.
- Вторият начин да се печелят пари от развитието на други хора е да се получи сертификат за треньор. Треньорът е човек, който, използвайки определен метод, помага на другите да постигнат целите си. Обикновено треньор е професионалист в определена област, в която специализира: финанси, кариера, здраве и т.н. Успешните треньори вземат от $ 100 до $ 200 за тренировката си за 60-90 минути.
- Услуги по медиация. Познавам хора, които печелят пари, като помагат да пазаруват в чужди магазини. Това е особено вярно за детските неща. Те събират нареждания от своите приятели, правят поръчки в чужд магазин и доставят на техния град.
- Депозит. Това е може би най-очевидният начин да спечелите допълнителни пари, но е необходимо усилие да започнете да пестите 5–10% от доходите си. Тук, без помощта на вдъхновяващи книги не може да направи. Препоръчвам четене на Бодо Шефер.
- Производство на ръчно изработени стоки. Имам приятели, които пекат професионални торти с различни фигури, има такива, които правят женски бижута, красиви картички или тетрадки. Тук трябва да инвестирате работата си, но ако се окаже добре, с течение на времето можете да спечелите добри пари.
- Предоставяне на услуги на други. Тук, може би, най-популярни ще бъде маникюр и масаж. Но има по-малко популярни такива: помощ при избора на гардероб, предоставяне на качествени услуги при закупуване на употребявани автомобили (намиране на продавач, проверка на автомобили, проверка на бензиностанцията, наддаване). Помислете какво можете да спечелите.
Какво да направите: избирате начини за комбиниране на наети работи и други дейности - много.
Как се прави: направете свой собствен списък с идеи за това, което можете да спечелите. Вкарайте в него идеи - от най-очевидното до най-лудото. Нека списъкът ви е възможно най-голям. Дайте му цяла седмица, преглеждайки всяка вечер и добавяйки няколко нови реда. И след това изберете един или два случая и започнете да се справяте с тях.
тайни: ако не сте сигурни кои от измислените опции са по-добри, опитайте се да оцените всяка от опциите според следните критерии по скала от 1 до 10, където 10 е най-високата оценка:
- в перспектива от пет години това може да доведе до доход, съизмерим с моите заплати,
- това занимание ми дава удоволствие
- ангажира моите таланти.
Оценете всяка опция според три критерия, добавете точки и изберете опцията, която е вкарала най-много точки.
Това е един от най-трудните, но и най-ефективните начини да печелите повече.
Опитът ми казва, че разликата между най-ниско платената и най-високо платената позиция в средната компания е 100! Това означава, че ако чистачката получава 200 долара на месец, изпълнителният директор - $ 20 000 (без бонуси).
Освен това в средната компания има около 13 работни места. Това означава, че има около 13 поста от чистачка до директор.
Смята се, че кариерният растеж на човек може да настъпи средно веднъж на всеки три години.
Средно заплатата на служителя се увеличава с 40% с повишение (обикновено това е 20% веднага с увеличение и още 20% след 6–12 месеца).
Така за 20 години професионална кариера, дори и с най-ниската си позиция и заплата от 200 долара, можете да нараснете до заплата от 2000 долара (ако приемем, че увеличението е на всеки три години с 40%, само седем повишения).
И ако започнете с $ 1000, тогава до $ 10 000. Не е зле, нали? Но има хора, които растат по-бързо от други.Например, ако получите кариерно израстване на всеки две години, тогава ръстът на доходите вече няма да бъде 10 пъти по-висок, както в примера, но 29 пъти!
Смята се, че е много лесно. За 20 години ще имате 10 промоции. Всеки на 40%. Така че трябва да преброите от 1.4 до 10 градуса.
Съчетайте аргументите
Като начало се опитайте да определите дали има обективни причини за преразглеждане на заплатата ви. Какво да разглеждаме като обективни причини?
Според експерти от пазара на персонал има две основателни причини за искания за увеличение на заплатите. Това е "разширяване на служебните задължения" и "увеличаване на обема на работа". С такива аргументи имате възможност да получите дългоочаквано увеличение.
Други доста спорни причини включват:
- "Значително увеличение на собствените им квалификации"
Разбира се, фактът, че сте усвоили нови знания и умения, ви характеризира като сериозен и целенасочен служител. Но ако прилагате нови знания, за да изпълнявате едни и същи стари служебни задължения, защо тогава това да е аргумент за вашите шефове?
- „Силно несъответствие между текущото ниво на доходите и средното за пазара“
За съжаление, много мениджъри са изключително чувствителни към подобни твърдения. В края на краищата, когато си намерил работа, се съгласи с тази заплата, нали?
Следователно, този аргумент не винаги работи. Тя трябва да бъде внесена само в случай, че работите в компанията за дълго време и не сте получавали заплата. Естествено, през това време, средните заплати на пазара на специалисти от вашето ниво са се увеличили значително.
Уверете се, че имате всички основания да „поискате увеличение на заплатата си“? След това отиваме по-далеч.
Определете целта
Ясно определете за себе си сумата, която искате да получите допълнително. В противен случай директният въпрос може да ви постави в задънена улица.
Като правило, размерът на надбавките е 10-15% от заплатата. Не се препоръчва да се премине през този бар - в противен случай шефовете може да се изкушат да потърсят нов служител.
Повишавайки заплатата си, ръководителят ще увеличи разходите на компанията. Затова, преди да поискате рейз, уверете се, че сте избрали точния момент. Бизнесът трябва да се „вдига” - това може да е увеличение на продажбите, отваряне на клонове или всяка друга благоприятна ситуация. Едва ли е необходимо да се започне такъв разговор, ако вашата компания е на ръба на фалита.
Струва си да обмислим още нещо. В почти всички големи дружества бюджетът за следващата година се изготвя за определен период. Ако знаете точно кога това се случи, има смисъл да поискате увеличение на заплатите в началото на този период. Тогава началникът няма да може да ви отговори, че бюджетът вече е нарисуван “на стотинка”.
Хвани щастливия момент
Уверете се, че шефът е в добро настроение, има свободно време и спокойно може да обсъди проблема ви. Не трябва да започвате такъв разговор "в движение". Психолозите препоръчват преговори в следобедните часове. По това време, по правило, спешните въпроси вече са по-малко. Да, и разговорът с добре хранен шеф е по-безопасен, отколкото с гладен.
Ако в навечерието на разговора сте направили някаква грешка, по-добре е да отложите разговора. В противен случай можете да бъдете сигурни, че "ще запомните всичко".
Смята се, че е най-добре да се водят такива преговори в кабинета на началника - там той се чувства уверен и спокоен. Не искайте увеличаване на корпоративните партита. Разбира се, най-вероятно шефът ще бъде в добро настроение, но едва ли ще иска да обсъжда "производствените проблеми". И дори ако успеете да му кажете всичко, което искате, има вероятност повечето от вашите аргументи да преминат през ушите ви.
Запомни всичките си постижения. Подчертайте проектите и инициативите, които са увеличили печалбите на компанията. Подгответе нови предложения за развитието на посоката, за която отговаряте.Направете го така, че шефът да може ясно да разбере защо трябва да повиши вашата заплата.
Това е, опитайте се да убеди шефа си по всякакъв възможен начин, че не само вие, но и компанията ще се възползват от увеличаването на заплатата си.
Направете план за разговор
Съвсем естествено е, че по време на важен разговор за вас може да започнете да се притеснявате. Затова е необходимо предварително да се мисли какво и в каква последователност ще говорите.
Опитайте се да представите възможни възражения на началника и да подготвите отговори на тях. Как ще реагирате, ако шефът каже, че в момента компанията няма пари за повишаване на заплатите на служителите? Или предложи да отложиш разговора на "по-късно"?
Опитайте се да останете уверени и да изглеждате приятелски - не се поставяйте в позицията на кандидата. В крайна сметка, вие говорите за вашите реални заслуги и постижения.
Бъдете търпеливи. Не трябва да "натискате" главата, като се опитвате да го накарате да вземе незабавно решение. Възможно е той просто да не е готов да реагира незабавно. Въпреки това, в някои случаи е по-добре да се покаже твърдост. Попитайте кога можете да дойдете за отговор. В противен случай рискувате да не чакате ясен отговор.
Най-лошото, което може да се случи, е провалът. Но разбирате, че това може да се случи, когато решите да поискате увеличение на заплатата, нали? Главното е да останете оптимистични и да се опитате да се възползвате дори от такава неприятна ситуация.
Опитайте се да разберете точно защо сте били отказани. Често се случва мениджърът да иска да повиши заплатата, но няма такава възможност. В този случай не забравяйте да разберете кога можете да се върнете към този проблем.
Предложете да поемете допълнителни отговорности, които ще бъдат изплатени над заплатата ви. Ако има такава възможност, най-вероятно ще отидете на среща.
Ако шефът не е доволен от качеството на работата си, внимателно се вслушайте в аргументите. Разберете какво трябва да промените, за да подобрите резултатите.
""
